爱情到底是什么|到底是什么变了 创业要怎样打造护城河

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如今大家的聊天主题是“什么变了？”对于传统行业的利润越来越少你怎么看？到底是什么变了呢？是消费者变了；消费习惯变了；消费渠道变了；人口结构变了。

面对这么多的改变，创业者应该怎么才好呢？创业要怎样打造护城河？很显然，在市场增量很大的情况下，我们要舍命狂奔、拼的是成长速度；在市场增速放缓的时候，我们要打造护城河、拼的是竞争力。

如何应对变化？

1、零售的护城河在哪里

想来零售要抓住三个关键点：占领心智、控制渠道、掌握供应链。你看人家亚马逊是很牛的，它是一家“世界上最以用户为中心的企业”，一切决策都以让用户满意为原则。

亚马逊的护城河是通过搜索引擎和推荐引擎做到一网打尽所有品类，同时大力发展Prime会员，购买频次是非会员的3倍，现在宣布做自有品牌，覆盖几乎全品类，还有Prime的数据支持开发。

2、超级平台很值钱

什么叫超级平台？一般来说拥有1亿-2亿用户，而且每个用户每年买八次以上就是超级平台。在三四线城市用户主动下载APP不超过20个，如果你不是这20个之一，那你的获客成本将非常高。

当你拥有一个超级平台一定要长期持有，因为好日子还长着。其实超级平台是占领用户的时间、拥有他们的心智、有巨大的网络效应等。比如大数据，互联网金融，还有将来的AI和VR等。

3、产品品牌的护城河在哪里

当平台做大了，要在平台上长出伟大的品牌很难，但如果做消费升级还是能带来一些机会的。首先，借细分品类的机会，抓住细分市场，占有消费者的心智，先去做比什么都重要。再次，价格策略很重要，你看大品牌 Zara、优衣库，都是平民的价格、贵族的体验，当然很受喜欢。

以前的品牌宣传是靠电视，大公司小公司都在找入口，寻找新的流量。现在就搞千人千面，有了搜索引擎小红人流量更加分散，新经济找到流量就拥有未来，只要你能够占据30%的市场，你就安全了。

4、只要打胜仗团队就有凝聚力

一直认为团队是很多创业公司最大的痛点，这是事实，一般按照价值观和业绩把员工分成了几类：

那种业绩好价值观又好的是“明星”，老板还喜欢；业绩又差价值观又差的叫“狗”，应该果断放弃掉；那种业绩很好，能带来销售20%以上，但价值观很差（吃回扣）的叫“野狗”，应该高调地炒鱿鱼，杀鸡给猴看。

那种见风使舵的叫“牛”，如果公司的“明星”都升官发财，“明星”的位置空了，那“牛”就会变成“明星”，这是不太好的；那种兢兢业业干了很多年，勤勤恳恳任劳任怨，但就是没什么业绩的叫“小白兔”，对公司危害挺大。

老板不要心软，如果公司都是“小白兔”，那公司的发展就遇到了瓶颈，因为他们是公司的短板，会把创始人的时间都耗掉。创始人不必太担心员工的流失，适当的流失率也是健康的，这也是一道护城河！

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