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在长岭刘天_90后刘天洲新媒体创业2年200万精准粉

时间:2020-12-04 来源:创业 点击:

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欢迎大家来到财神大咖会访谈栏目第二十三期!

我们财神大咖会迎来了第二十三期的会员专访,在这里先感谢各位新老朋友对财神大咖会的支持。这一期我们邀请了一位90后刚毕业的大学生作网络创业分享,大家可以听听现在我们他的创业经历。

大咖会访谈员:您好,欢迎来到财神大咖访谈室!先给大家打声招呼介绍下自己吧!让我们对你有个初步了解?

刘天洲:大家好,我是文艺粥。真名叫刘天洲,今年刚刚大学毕业。目前在经营2家自媒体公司。主要做一些广告服务和自己产品销售。目前拥有300个左右的个人号,拥有接近200万的精准粉。每个月利润大概保持在70左右。

大咖会访谈员:作为一名90后,您是如何接触到新媒体行业?并且在这个领域创业的呢?

刘天洲:大一期间就开始接触了,但是那时候好像还不叫自媒体,微信才刚刚兴起,大部分人主要还是还在做qq粉丝,微信不受大家重视。当时是各种平台投放广告然后引流到个人qq号,然后进行营销,因为当时对自媒体这个概念还是比较模糊,只是单纯的觉得可以赚到钱就好,没想到,发展速度如此之快,积累的粉丝越来越值钱了.

我初期的时候做QQ粉丝,当时是2014年的时候,当时大概投了8万块钱,积累了几十万的原始种子粉丝,这些原始粉丝都是我通过一些付费平台,比如百度,qq空间广告引流过来的,都比较精准。开始时就做QQ空间的广告, 然后投放一些减肥产品,赚到了第一桶金,大概有20万这样吧。因为是单打独斗,所以初期就萌发了建团队一起做的想法。

大咖会访谈员:从QQ粉丝在到微信个人号,200万的粉丝,是通过什么渠道引流过来的呢?

刘天洲:大家都知道在微信火之前,大家还是做QQ粉丝比较多,所以在之后就有所转型,主要做微信个人号的粉丝,当时也有很多人选择做微信公众号,也知道做公众号赚了很多钱,但是我选做个人号的原因就是因为不用发文章,哈哈。现在个人微信号发展是很不错的。说说我的引流,引流的方式包括很多种:免费的话就是一些玩流量的漏洞了,这种的话一般我是不玩的。

付费推广的话,智慧推,百度竞价。我都是做一些付费流量的推广,然后做好产品营销,智慧推的流量大,但是精准度,意向性不高,百度的精准度高一些。但是现在竞争也越来越大了。各自有有缺点,我们选择适合自己的就好了,还有就是坚持下去,当然别人放的时候就是我们的机遇来了的时候了。除此之外,现在免费的渠道有微博,qq趋势都很好,有很多引流到个人号的小方法,大家就是要耐心的花时间去做。

大咖会访谈员:目前你拥有的这些粉丝是如何变现的呢?能详细跟我们聊聊吗?

刘天洲:目前我的状况是这样的:200多台个人手机,个人女性号粉丝已经快要突破200万粉丝了,而且都是精准营销通过文案引流过来的粉丝。前面我说过我是做广告和产品的,关于粉丝变现这块呢,我们提前会想到做什么产品,然后进行包装,塑造产品故事,制定营销计划,最后再去文案引流到微信促成成交。

比如我简单的举个例子来说黑五类这种高毛利的产品是可以包装的。包装好了然后在朋友圈造势,自然有顾客来问,去买。都是在朋友圈卖东西,那么和微商的区别就是:微商的是自己去引流粉丝,而我们是自己广告投放精准引流,而且我们的产品是直接自己生产,自己供货,去掉中间商的利润,去掉所有中介环节,所以利润很可观。

大咖会访谈员:对于粉丝变现这块,您有什么好的建议给我们呢?

刘天洲:粉丝变现的话如果选择产品的话最好自己选择OEM代加工的产品,然后进行包装,这样利润空间会获得更大。也可操作一些短期的灰色项目,但是存活率不长,产品才是长久之道。做个人号和公众号还是有区别的,我们追求的是粉丝的一个复购率,而公众号是可以接广告来盈利,产品可能是别人的。所以变现要按照自己的实际情况来操作。

大咖会访谈员:您是什么时候开始创建团队的,创建团队中遇到的什么问题能跟我们讲讲吗?

刘天洲:在大一期间就有一个创建团队的想法,但是大学期间感觉不太成熟,对于管理方面也算是欠缺一些火候,后来遇到人生当中的一位贵人,带我出去见见世面,参观了一些其他公司,学习了一些其他公司的管理模式,然后在14年的9.14号回自己的家乡创建了第一家公司。

有时候看到别人的公司做的那么好,然后自己去操作真的不是那么回事,即使一些小问题就足以把你公司拖垮。

在团队人员方面,因为我的团队在东北,地域问题对于自媒体这个行业不敏感,所有的人员都要自己去培训。很难招到有经验的互联网从业人员。

招到的人员也是只有一点经验或者完全不懂的人,初期都不能成为公司的正资产,培养新人的价格是非常高的,特别是如果当你培养好一个新人的时候,他的忠诚度如果不够的话,很快就会面临流失这个问题,所以很快自己做广告赚的20万要消耗完。

当时公司面临倒闭,处境非常困难,但是幸好我可爱的伙伴们没有抛弃我,坚定了站在了我身后,在艰难的处境里摸索出适合我公司发展的路线。

其实我觉得每家公司一定要一个特色。才能在某一个领域脱颖而出,我公司有个特色就是公司年轻化,基本成员都是年轻人。很多人觉得90后是贪玩的一代,而我觉得90后是具有开拓精神,天马星空的思维,只是缺少一个领路人去挖掘他们身上的长。这就是我一直和我们公司小伙伴们说以后是我们90后的天下了。

大咖会访谈员:可以分享一下您的团队管理经验吗?

刘天洲:创建团队的目的,第一目的是赚钱,吃饱饭才能谈梦想嘛,只有你赚钱,大家赚钱,整个团队都有钱赚,大家才会和你混。而且团队才能持续并且不断的壮大。

第二对于公司的机制问题,每个部门都成立一个组,每一个组长带一定的人,最后组长汇总报给我,解决组长的问题,一些小问题组长就处理,而我更多的是就去看看外面世界,多交一些朋友,多学习一些企业文化,发现更好的产品,模式然后在取其精华,去其糟粕,在拿来融入到这家年轻的公司。就是想把公司越做越好。

大咖会访谈员:作为90后的,有什么想对正在创业的90后说的?

刘天洲:创业是九死一生的事,是幸存者的游戏。但是如果你选择创业就要坚持下去,初期对于刚刚创业者尽量做一些小投资大回报的东西,因为大家都知道初期经验套路都不足,资金也不够,千万要盲目去跟风,不要做自己未知的领域。不然死的更快。

90后创业请凭借你自己的双手去赚自己的创业成本,通过在社会中好好磨砺,等懂得为人处事和更多经营企业之道后,再选择创业吧。不是每个人都能成功的,10个人有9个人死在路上,只有一个杀出重围的,天时 地利,人和,缺一不可,在中国还有一个很重要得点就是顺应潮流, 时势里造英雄。但是有一个创业的心是好的,说明我们90后是有开拓精神的一代,但要务实,切勿好高骛远。

大咖会访谈员:您加入我们财神大咖会已经有一段时间了,您怎么看待我们财神大咖会呢?

刘天洲:财神会的话真是大咖云集呀,很多资源,还有一些问题发到群里,很多大咖都愿意分享解决方法,所以非常多的问题都迎刃而解了。

资源对接这方面就更丰富了,你有或者需要什么资源,群里都会有大咖可以和你对接到,而且不止现在,之后也会有很多大咖,源源不断的加入到社群里来,未来真的是无法想象。真的是一个很有前景的社群,让我们这群互联网人聚在一起。互相交流分享和壮大。

今天非常感谢文艺洲的分享。越分享越成功!作为一名90后,我们更应该努力的去开拓自己的事业,完成自己的梦想,将来成为社会的中流砥柱,我们是渐渐成熟的一代,应该肩负起自己的责任和使命感,最后非常欢迎各路朋友加入到我们这个大家庭中来。

好了,本期分享到这里就结束了,欢迎更多的会员加入财神大咖会访谈,分享您的创业故事与经历!如果您对哪些方面感兴趣,欢迎留言。

本文来源:http://www.thinksoul25.com/shenghuo/80836.html

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