[执着追求的故事]12年执着追求写就女性科技创业传奇

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一个女人，因不甘平凡，先是辞掉了安逸稳定的国家机关工作，紧接着又放弃了待遇丰厚的外企高管职位，非得要四处筹钱自己创业。这在普通人看来一定不可思议。但南京还真出了这么一位女性：12年前，她四处筹钱与人合伙注册软件公司，12年后，不仅她的企业成了市值近20亿元的上市公司，她本人也头顶着“推动中国软件发展功勋人物”、“中国信息产业部劳动模范”等众多荣誉。

12年，她用自己对科技的执着追求，书写了一部女性的创业传奇，她就是南京擎天科技公司董事长辛颖梅女士。

甩掉饭碗，毅然“下海”创业

谈到辛颖梅的创业史，就不得不谈及她毅然砸掉自己“铁饭碗”的事。1993年，整个中国春潮涌动，“下海”成为时髦。这一年，已经在国家机关工作5年的辛颖梅终于按捺不住心动辞职了。“机关的工作太舒适了！但我是科技人员出身，学习软件专业多年，却无用武之地，若继续安逸下去，真觉得自己在虚度光阴。”辛颖梅说。

辞职后，辛颖梅她先投身国企，再转战外企。她凭借自己的实力和勤奋当上了总经理，年薪拿到了50万。但由于公司和自己在对行业的判断上产生了比较严重的分歧，一向自信且执着的辛颖梅第一次萌生了要创办自己公司的念头。这一年她25岁。

辛颖梅告诉记者，当时她所在的外企股东希望通过融资涉足互联网领域，而她却认为，没有强有力的后续资金支持，涉足互联网业务是很艰难的，而中国应用软件市场却有更广阔的前景，所以她竭力劝说董事会把公司的业务方向往应用软件的研发上转。“差不多有一年的时间，我不断地和股东沟通交流，告诉他们应用软件在中国的潜在商机以及本土公司无可替代的优势。但很遗憾董事会最终未采纳我的建议。”

但真正做出这个辞职创业的决定，对当时的辛颖梅来说也并不容易。“那段时间里，我的压力相当大，因为这次是我离开一个既有的平台，创办一个全新的公司，一切都要白手起家，我要对合伙人和员工负责。我非常清楚，对创业者而言，失败和成功的概率同样大！”辛颖梅说。

经历了四处筹钱和到处游说的艰难后，1999年，南京擎天科技有限公司呱呱坠地，注册资金150万。辛颖梅喜欢“擎天科技”这个名字。她说：“这个名字，既有昂扬向上的气魄，也有敢于担当的责任感，够响亮、也够大气。”

“开局”临危，首个产品遇冷

事实证明，辛颖梅当初的判断是正确的。经多年的发展，2006年3月6日，擎天科技在英国伦敦证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家登陆英国证交所的软件企业。经过12年的发展，如今，辛颖梅已是拥有60多项自主开发产品、一个研发中心、4家分公司的著名软件企业当家人。

但擎天科技今天这一切来的并不容易。跟着辛颖梅打拼多年的“战友”都知道，在公司刚创立时，因为软件开发行业还鲜有民营企业，面对商业零售业蓬勃发展的现状，信心满满的辛颖梅本认为，国内市场蕴藏着巨大商机，成功指日可待。没想到的是，在她与同事们连续8个月攻关，研发出首项产品《天商2000智能商务管理软件》推向市场时，却受到了出乎意料的挫折。

“公司一下子陷入低谷，最艰难时账上只有三十万元资金，连工资都发不出来，合作伙伴的信心也发生动摇。”跟辛颖梅一起创业的马经理说。

“对方常常根本‘不领情’。”辛颖梅说，有一次，她上门向客户推介软件，对方一听说要几十万元，脱口而出：“太贵了！这种软件在珠江路到处都是，5块钱一张！”

“怎么办？只有坚持。坚持做的更好。”为了卖出产品缓解公司的财务危机，辛颖梅和同事们四处奔波，向客户推荐自己的产品，为此吃了无数的闭门羹。但天无绝人之路，最终她们的软件以突出的实用性和创新性，获得了用户的认可。

痴迷科研，做过“赔本儿”生意

与创业初期主要面临销售难题不同，辛颖梅告诉记者，科技型企业在发展中，还需要克服金钱的诱惑，“为保证做科研的人力物力，在企业的初创期，擎天放弃了不少技术含量低但是可以赚钱的项目，甚至还曾做过‘赔本儿’的生意。”

擎天曾经承接过一个订单，客户要求研发一个自动装置嵌入式软件。“这个软件连当时的国际大公司都不敢接，但我们公司却接了。”辛颖梅自豪地说，“但因为先期考虑不够周详，我们开始的技术攻关失败了，客户只和我们签了100万元的研发费用，眼见这单生意不但不能为公司盈利，而且还会大大亏损。所以研发团队的几个‘精兵强将’都打了退堂鼓。”

这时，辛颖梅不但没有责怪研发团队的技术骨干，反而宽容地劝慰他们，“没关系，提起精神，我和你们一起研究，找出问题，共同攻关，就不信拿不下它。”

为了取信于客户，更为了挑战技术上的“堡垒”，辛颖梅主动投入1100多万元的自有资金，和技术骨干们一起攻坚克难，经过20多个月的潜心研发、16次的技术攻关，终于拿下了这个“不可能完成的任务”。“当我们把设计产品交到客户手中时，客户都觉得过意不去。”辛颖梅回忆道，“虽然，那单设计我们公司直接损失了1000多万元，但是，在接下来的二代产品设计中，我们却赚回了2000万元。”

如今的辛颖梅头顶光环无数，每当别人问及企业成功的秘诀之时，她总是淡淡地说：“激励我前行的动力来自于心底对科技始终如一的激情和好奇心。我们能做到12年一直按照既定方向前进，不急功近利盲目扩张，这点是我们取得今天成绩的重要原因。”

居安思危，离破产只有30天

无论身处在世界哪个角落、有多么忙碌，辛颖梅每天都有一项必做的“功课”——查看邮箱里员工发给她的邮件并一一回复。“我们给辛总发邮件，她都尽可能第一时间回复。对员工的困难和问题，她都会尽己所能伸出援手。”擎天科技项目经理黄震告诉记者。此外，辛颖梅会经常组织各类活动，增进员工间的相互了解与沟通，营造亲切温馨的大家庭氛围。

在这样的氛围里，擎天科技先后承担了国家、省、市重大科研开发项目数十项，多种产品被列入“国家重点新产品”、“国家重点火炬计划”，多次获得国家、部和省级奖励。

尽管如此，辛颖梅仍然常告诫自己和员工，成绩永远只是代表过去。在擎天科技办公大楼的墙上挂着一幅匾，上面写有“微软离破产只有3个月，擎天离破产只有30天。”“比尔·盖茨告诉他们的员工，微软离破产只有3个月。我也提醒我们的员工，擎天离破产只有30天，大家都要学会居安思危。”辛颖梅说，“公司做得越好，越要警钟长鸣。”

有了这种未雨绸缪的心态，辛颖梅时刻不敢松懈，“一年中我有三分之二出差在外，因为如果我这个当家人只会闭门造车，而不抬头看路，那么擎天就永远不会再有进步。”

女性创业其实没有想象中困难

随着擎天科技公司的不断扩大，辛颖梅本人的光环也多了起来：“中国科技创新奖”、“国家信息产业部劳动模范”、“江苏省十大女杰”、“南京软件行业十大领军人物”… …江苏省委常委、南京市委书记杨卫泽曾经称赞她：“不仅代表了辛颖梅这个创业团队的巨大成功，也展示了南京千千万万创业者们的时代风采。”但面对如此多的荣誉称呼，辛颖梅还是更愿意把自己定位为一名科技工作者。

“我想我不是所谓的‘女强人’，因为按传统观点，‘女强人’们往往意志坚决、行为果敢、一言九鼎，做人、做事比较有个性甚至不乏男性化色彩。而我则不同，除了董事长的身份外，我对家庭和生活同样非常珍视，并不会因事业而成了一个不食人间烟火的工作狂。”

很多人都问过辛颖梅这样的问题：女性创业是否需要付出比男人更多的代价？辛颖梅从来都会给出否定的答案。她告诉记者，自己走到今天，一路上得到了比很多男性同行更多的“优待和照顾”。

辛颖梅说：“在软件行业，女性创业者确实很少，但我并不就此认为科技创业男女有别。相反我觉得整个社会对女性创业还是给予了更多的关注和宽容的，而且很多时候可谓礼遇有加。”

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