[江南春的诗意]江南春和一碗面的故事 没有这碗面他不可能翻身

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在中国楼宇广告界，分众曾有过令投资者最为激动的战绩。

自2003年分众创立开始，我们就拥有一支执行力过硬的队伍，不仅只用两年时间完成了资本化进程，以“中国传媒第一股”的身份登陆美国纳斯达克(1.72亿美元的募资额甚至刷新了当时IPO纪录)，并在业内同类企业纷纷冒头，甚至多个企业已经做到即将上市的程度时，借助资本之强势，把对分众有价值甚至于有威胁的公司全部收购，包括聚众、框架、好耶、玺诚等一系列传媒公司，旨在整合利用其产生的巨大爆破力，使分众股价节节升高的同时，一跃成为中国楼宇广告市场霸主。外媒甚至评论说，当时再无让分众“寝食难安”的力量了。

2008年初，我们又以500万美元和部分资产换取医院液晶广告商炎黄传媒20%的股份，让分众传媒楼宇液晶广告、互联网广告、手机广告三方鼎力的布局又趋完美，资本达到峰值，一个传媒帝国赫然崛起。

正当我们向打造中国最大生活圈媒体群的目标全力进发时，一场具有毁灭性的灾难发生了。

仅在我们收购炎黄传媒股份60天后，一系列市场危机，抱团似的炮袭而来。先是旗下无线业务因为发布“未经许可”的垃圾短信在3·15晚会上遭到披露，名声大损，股价两天内下跌26.59%;随后汶川地震，众多商家减少广告投放，分众业绩因之受挫;8月，我们原本寄望于奥运出现广告井喷，谁知许多非奥运赞助商却取消了广告投放计划;紧接着，受金融风暴影响，分众众多金融、汽车等领域的高端客户开始压缩开支，而“三聚氰胺”事件又直接影响乳业广告全军覆没……年底财报显示，分众当年亏损总额高达7.68亿美元，市值蒸发90%!

一夜之间，我几乎输掉全部身家。曾经在资本市场叱诧一方、且有能力赚大钱的公司，居然会在最鼎盛时期遭遇覆舟的命运，轰然倒下。这令我难以想象，却不得不接受。

事实上，在分众最进击的时期，公司元老曾有过担心，提醒我说，“江总，咱们是不是走得太快了?”可惜当时对于前辈的预警，年轻气盛的我却选择了屏蔽，错过了扭转命运的机会。因为在此之前，从业十多年的我几乎没有尝过什么失败滋味，对市场的野心，更加让我不愿意停止向上冲的步伐。

为了防止事态发展更为严重，我们采取了一系列措施应对，包括将原先购入的资产折价卖给原主，以及将业务分拆寻找新买主，例如考虑将好耶分拆出售给谷歌等跨国互联网公司，或者全盘卖给央视国际，但颓势仍无力挽回。无路可走时，我找到老朋友——新浪董事长曹国伟，和他讨论合并的事情，不料计划最终因为未被监管部门批准而宣告流产，只将分众户外数字媒体业务出售给新浪。后来，分众原股东复星集团同时宣布增持股份至22.96%，成为第一大股东，让分众又握住一根救命稻草。

那天，我从办公室走出来，就把手机关掉了。分众虽然保住了，但对于未来，我的脑袋却一片空白。我到处走，直到遇到一位我很尊重的商界前辈，跟我聊天，送给我“一碗面”的故事：“街边有一个面店。如果开店的老板，开张第一天想的就是如何把面做得更好吃，让客人更开心，那么，他的生意必定会越做越好。如果，他从第一天起就只想把面店做成连锁店，并且上市，那他一定不会成功。”这让我对分众的骤变重新思考。

在事实面前，我不得不承认，过去的分众正是那个一心想做成连锁店的失败者。原本我们作为行业先锋拥有明显的业务优势，但并没有坚持靠为消费者持续价值创新向上冲，而是完全依赖资本手段实现快速增长。尽管这带来过短期繁荣，但付出的代价堪称颠覆性。当我们把资本放在价值观首位时，一旦产品和服务出现一点问题，哪怕再微小，都将引起资本市场的蝴蝶效应，所谓的帝国也将瞬间崩塌。

而现在，到了我该为教训买单的时候。2009年初，当我重新走回办公室，接过分众指挥权的时候，毫不犹豫把拨正分众价值观作为头等大事，把更多精力放回到精进业务上来。先讲公司创造了多大的价值，再讲值多少市值。至于盈率报表上的数字究竟是高是低，已经没那么重要。

次年2月，分众年会上，我用24页超长PPT对过去的分众做了最为全面的一次解剖、反思、总结。在最后一页，我用最大号的字体写道：第八年，我们从零开始。

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