草根创业园_草根创业者袁则 一路斩获4次融资2年时间创造6亿估值

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11月3日，区长来到多洗所在的北京通州总部，与CEO袁则进行了一段长达2小时的对话，为大家揭开多洗从第一单到估值6亿的创业经历。

“两个半人”的创始团队

在做多洗前，袁则还只是淘宝上的一个小卖家，每天给各类亲们输送点日用百货，日子过得倒也不赖。2014年，本地生活服务迎来了互联网创业热潮，几乎每天都有融资消息在发布，这简直就是创业的绝佳时期！袁则有些坐不住了，他将自己想创业的念头告诉给了来京时在第一家公司认识的一位同事，两人一拍即合，说干就干。

袁则翻遍了生活服务领域的各个细分行业，最后发现干洗这块还有不少机会。一是受国外互联网洗衣项目washio的影响。二是国内干洗服务存在提升的空间还有很多：比如传统的干洗门店洗衣效率低下，一天只能洗30-50件衣服，耗水达80公斤，为了提高使用效率，门店往往会把顾客的衣服集中到3~5天后一起洗；另外门店的房租成本每年都在递增，实体店干洗服务的利润每年在压缩；最重要是干洗是国家限制扩张的污染型行业，将来前店后厂的干洗门店只会不断减缩，而不会持续增加。

方向明确了就剩开干了。袁则和他的合伙人在年轻人比较多的聚居地，也是很多创业公司起步的地方——北京像素小区——租了个办公室。刚开始那会儿，整个团队只有袁则和他的合伙人两个是全职，还有一个财务是兼职身份，被称为“半个人”，于是就有了“两个半人”的说法。

第一版页面是对着教科书码出来的

万事开头难。袁则最初的想法就是通过搭建互联网平台对接用户和洗衣服务商，然后中间赚点差价。没有技术，袁则就自己撸起袖子充当码农，买了本程序方面的书，现学现做，搭建起第一版多洗的页面。

平台有了，接着找供应商。一开始，多洗的思路与市面上其他同类平台类似，找的是干洗门店。当时每天，袁则骑着自行车大街小巷的转悠，只要看到干洗店，就进店拜访，但结果无一例外都是被拒绝。一是门店老板对初创平台不信任，其次毛利低，三是无法达到互联网服务的效率。在几番努力无果下，袁则选择了与北京远郊的洗衣工厂合作。至此，一条简单的服务链才算建成。

后方服务基本搭建完毕，最后的直面用户的销售开始了。这是袁则第一次将自己的产品推销给终端用户。他和合伙人就选择在自己办公租住的小区发小广告，赶上傍晚5点到7点，正是年轻人下班的高峰期。就在第一天发广告的晚上7点40分，多洗的后台显示了第一个订单，袁则和合伙人都兴奋了。第一单是袁则自己骑车去取的衣服，直到现在，已经过去了两年，袁则还清楚地记得第一个订单的客户是一位姓李的女士，以及当时的对话情景还历历在目。袁则回忆说，当时接第一单还是有些紧张的。

投资人楼下绕半天没找到办公室

“两个半人”的草创阶段经历有半年时间。一天，合伙人跟袁则说，公司账上的钱不多了。到这时，袁则才意识到需要去外面融资了。在这之前，袁则从来没有接触过什么投资、融资的事，公司的资金也是两个创始人自己拿钱凑的，现在形式所迫，马上就要到外面找钱了，完全没有经验，不知道要什么BP，什么PPT，就直接写了一页word文档，把公司的现状和愿景写了，然后找了几个投资机构的公共邮箱发过去了。

也是天时地利，正赶上2014年资本高涨，发出去5封邮件，就有3封收到回复，袁则约了其中1家见面。投资人第一次来时就出了点小岔子，当时多洗所在的办公地不太好找，投资人楞是在外面绕了N圈没找到，袁则就赶忙下楼去接他，在电梯口见着一个人正要上楼，袁则当时第一眼就觉得这个人就是他要见的投资人，简单询问，果不其然，就这样多洗的天使投资在那一天敲定。

一路斩获4次融资

从2014年12月上线到今年5月，不到2年时间，多洗已历经了4次融资，几乎每次融资都是一个新的台阶。按照袁则的划分，多洗有着三个明显的发展阶段：天使轮之前的草创时期，只为点挣点小钱；天使到Pre-A是商业模式探索时期；Pre-A到A轮是初具规模时期。

袁则的创业多少有点赶巧，用他自己的话评价来说：一是赶上资本热潮的创业高峰期。倘若在早先，很多人创业都是一点点的原始资本积累，经历十多二十年才有数十家上百家的规模，现在民间资本活跃，助力新兴创业项目快速成长，是个创业打拼的好时期；二是选择了易于接受新事物的年轻人聚居区办公，项目本身也非常迎合年轻的消费意识，因此很快获得了大量的消费用户。

直到Pre-A融资结束，多洗的商业模式才初步成形：建立直营门店与洗衣加工厂全链条自营洗衣与上门配送服务体系，在自营模式走通后为了逐步加快异地城市扩张，开始有意识地尝试门店加盟，同时与连锁便利店建立线下到店服务合作。在异地市场扩展上依然会采取以自营为主的经营方式（直接投资建厂、股权收购洗衣工厂、合资共建洗衣工厂）。目前，多洗已覆盖北京、天津、上海、廊坊四地。

当谈话进行到下午5点半时，外面的天已暗淡了许多，在告别袁则离开多洗总部——树立在通州的一处独栋别墅——真心觉得他们员工的工作环境好爽。

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