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创业感悟:
天道酬勤。
未来目标:
让公司吸引VC、PE的关注。
企业简介:
重庆凰韵商贸有限公司2009年成立,集首饰设计、生产、销售为一体。通过多个电子商务平台销售,产品畅销世界各地。
李越(左)
4000万元——这是李越今年的销售目标。
作为重庆凰韵商贸有限公司的负责人,昨日,李越介绍,公司一年前实行的“京东、天猫、拍拍、唯品会”等多渠道销售的发展思路,现在到了收获的季节。“今天有8000件货发往唯品会。”现在每天给每个平台的供货量都能达到这个数字。
老婆给他创业灵感
李越创立重庆凰韵商贸有限公司有5年了。说起当初的创业,李越称,得感谢老婆,她喜欢工艺小饰品,也让他找到了人生方向。
在2009年创业之前,来自四川遂宁的李越还是四川美术学院的一名教师,教平面设计。
“当时,我们就想利用自己的专长做点事情。”李越说,他想凭着自己在款式设计和平面设计上的优势,做小饰品。
但是小饰品种类很多,做什么成了困扰李越的难题。“银饰品、欧美饰品、手工艺品等都有人在做了。”李越说,经过考察后,夫妻俩决定做中国风的饰品。
2009年初,李越花300元打造的淘宝小店在家中开业了,主营原创手工饰品。“都是自己设计,自己手工制作。”
李越清晰地记得,淘宝店铺开张后,第一个月仅有900多块的收入。
“2009年5月份,淘宝给我们店在首页免费展示了3小时。”李越对这件事情记忆深刻,因为这3个小时的展示,他收获了一个月的订单量。这批订单,销售了3万多元,也让他获得了第一桶金。
从300元冲击4000万
李越尝到了甜头。创业一年之后,李越逐渐感到,仅凭夫妻二人的力量,无法满足每日激增的订单量。
2010年7月,李越开始招人,扩大规模。这时的他,已从加工制作一线,走上了管理之路。
之后,公司快速发展,2011年,因人才建设不到位,管理层出现断层,公司出现了亏损。再加上在淘宝上的竞争越来越激烈,调整、改变,迫在眉睫。
转战到更多的平台,成为他变革的第一步。
“现在在淘宝、天猫、京东、拍拍上都有我们的产品。”李越说,调整思路后,多渠道的发展把他们从2011年亏损的边缘拉了回来。
不仅如此,在生意好了之后,李越也开始思考科学化的管理团队,让团队效率更高。
“今年,我们的目标是营业额达到4000万。”李越还有一个计划,下一步将扩大产品类别,还将做男士系列。在工作之外,他还想今年出去耍一趟。
“2011年是最后一次出去耍,最远的只到了永川。”他说,近3年没有出去耍过,希望这次能走得远一些。
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