【老师不是神】这不是神话 大学生开淘宝店月入万元

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我想机会总是那些有准备的人,这不仅仅是指那些总准备当老板的人,而还有一些像我这样刚毕业的大学生。

所以说,一个人有想法是固然不错,但怎么把想法变成现实,就需要智慧和勇气了。关于在淘宝创业的故事,在此拿出来与大家一起分享。

和所有的大学生一样,我正赶上了现在大学生过剩的年代,而不同的是,我并没选择与那些大学生一样混迹于各个人才市场,而是奔波于创业路上。

我总是想,创业市场总是无限的,在于有没有一双智慧的眼睛。毕业后,考察了许多市场,我发现时尚饰品的市场还是有很大的一块空间,当然这还缘于一次逛街。

在人流如潮的商业街上,所有时尚的女性在路过一家小店时,总会情不自禁的被其所吸引,在里面徘徊不去,流连不已。两个打扮入时的女孩走出来的时候,其中的一个嘟着嘴说,怎么办啊,我又花了两百多块钱!你说现在哪个女孩子不爱美,而且哪个女孩子不爱逛饰品店。

这次逛街给我的饰品创业一个很大的鼓励。我利用上大学期间卖东西积攒的经验,先是做了周密的市场调查和安排。调查后的结果是,做网上的饰品行业,利润相当的可观。

于是我开始筹划资金,像这样的饰品店,资金不需要多,等把进货渠道联系好了后,我很快就把淘宝店开起来了。

我第一次开店,就开了那种有实物的店面,因为以前听说好多店铺都没有产品的,这样对于产品都不熟悉,又怎么卖货呢?所以我从产品的介绍,实物拍摄,都亲自根据产品的特点来做。

给买家最好说明就是事实。看店内的每个产品都溶进了我的心血。同样产品,也最有事实说话的,我所有的产品全是从正规厂家直接进货。

质量绝对上乘。货物退换都有保障。开始做老板了,我还给自己起了个很有诗意的掌柜名叫“玻璃天堂”。

都说江山易打,守住却不容易。这句话同样用于我的饰品店,店面开的容易,而经营起来,就需要智慧和信心了。店面开起一个月,我竟然只接了一单生意。初次创业的就备受打击。我在仔细考察学习了一段时间后,总结出一些经验。也是这些经验,让我的饰品创业一步步走向成功。

一、店面宣传不够:

虽说酒香不怕巷子深。但对于淘宝这个大市场,靠的就是流量。你不宣传还就是不行,没有人脉,没有流量,也就没有销售量。哪怕你的产品再好、再优惠。也有好多人不知道啊。

于是我就利用空余时间在论坛上发贴,赚人气,赚点击率。一个月下来,人流量真的不少,生意也接了几单。但是比起其他饰品来说,生意是相当的惨淡。

二、店面做包装:

都说三分长相,七分打扮。如果能让人记住,与众不同,还是靠打扮。店面同样需要包装,经过一番包装后,店面比之以前那个普通样子,显得有了身份,让人多了一份信任。这样,给自己产品不仅内在美丽,外表也漂亮。同样逛店的MM也比较多。

三、产品加入核心关键字:

细心的发现,一些销量很好,知名的店面。靠的太多是关键字,不信你在百度上搜索“韩国时尚潮流个性饰品”就会出现欧米啦饰品店。

不少买家都会去她家逛过,她家的产品为什么销量那么好,关键字是一大部分。饰品作为核心关键字其热门程度之高可想而知。

一般像这样的热门关键字基本上是通过百度推广做上去的。这样通过学习,我在产品的关键字作了一些调整,一个月的销量比之上个月上去1倍。

四、价格优惠加赠送:

同样是一样的饰品店,为什么有的生意失败,有的生意勉强维持温饱,而有的生意蒸蒸日上?我想这里面肯定就有经营策略了。产品都是差不多。

求新求变应是一条放之四海皆准的原则,我有时间就会去一些销量比较好的店里去取经,去逛去学习。她发现同行业欧米啦饰品店面不仅产品都是实物拍摄,很漂亮。而且价格方面也比别人家优惠,全是批发价。

比如这一款美丽大方的彩色木珠民族波西米亚七彩项链,在欧米啦饰品店里只要12.5元,其他的店里就要四五十元。

不仅这样,欧米啦饰品店而且经常还搞一些这样的赠送活动,单笔订单满58元 ,送“戒指 耳环”;单笔订单满98元 ,送“手链 手镯”。

如此迷人的产品,加上诱人的活动,哪有销量不好的。我把自己的产品与欧米啦饰品店的产品相比,还是有好多优势的。说到做到,于是我也开始策划起一系列活动。上个月的买三赠三活动搞出去后,没想到这个月的订单都让让严丽忙不过来。

五、服务好,发货及时:

产品好,同样也要服务好,现在信誉与服务也是买家的首选。买家对于产品的购买往往是感性的,受很多外界因素的影响,想要买家主动购买自己饰品店的产品,就一定要针对顾客群找出产品的卖点到底在哪里。

比如说,购买情侣饰品的人,为的是表达爱意,心形饰品特别受他们的欢迎;

追求个性的情侣,可以给他们推荐方形或者嵌套的饰品;

喜欢民族风情的,往往会选择颜色鲜亮,款式繁复的民族风格饰品;

而充满着自然色彩的石头制饰品,又是一些随性,喜爱自然的人的首选。

针对某一件饰品而言,也许它的卖点就是款式独特或颜色独特……总之销售时一定要找到每一件要销售的产品的卖点之后再销售,成功率就会更高。

服务好,有耐心,专业,发货及时,也是产品的一大卖点。认真了解这个买家,了解更多关于顾客的信息。如顾客购买饰品的目的是什么;欣赏的是什么类型的饰品;她的性格怎么样;甚至可以记下她的联系方法,有她喜欢的新货上架的时候通知她来店购买。

不管这个买家买不买产品,我都极力做到这一点。即使这个顾客这次不买东西,也给她留下良好的印象。说不定下次她就是你的忠实顾客。因为生意的忙碌,怕疏远了买家。再加上每天的订单增多,严丽又雇了两个员工帮她理货。

六、加入友情链接:

都说给人铺路,也就是给自己铺路。有些买家,在淘宝上也是卖家。相互的推荐一下也是必要的。这样有些买家逛店的时候,发现友情链接里有自己想买的东西,于是也就进来逛逛了。有一大部分这样的人,没想买东西,进店后发现产品的漂亮和优惠,于是就又拍下了产品。这不是利于别人也利于自己吗。

经过三个月的努力,我的店面终于做到三钻,而且信誉方面也是百分之百的好评,别人说这真的是一个奇迹。只有我知道这与我的付出是正比的。这个业绩,与我当初的想法离的还很远。现在我一个月的销售利润差不多是2万元,月进两万,对于一个刚毕业的大学生,哪一个能月入万元啊?

踏踏实实走好每一步,是我从始至终的总旨。做产品同样先要做好人。如果大家真的喜欢我,喜欢我的创业故事!

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