[90后男演员]90后男孩靠彩球造型将1000起步资金变成年创20万

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看似不起眼的气球，在他的手中却是制作精美艺术品的素材，简单的扭、扎、揉、搓之后，一个可爱的洋娃娃或是一朵美丽的鲜花便出现在眼前。有这双巧手的便是江苏经贸职业技术学院的大三学生陈田枫。

彩球造型技艺原本只是个人爱好，陈田枫却将它培育成了创业项目。他大二时开始创业，用气球为主打元素承接各类演出和会展等活动的场地布置，一年创收近20万元。而接下来，他还准备进一步拓展市场，在他的努力下，小气球承载起了大梦想。

彩球造型高手

带领团队走上创业路

昨天，记者在江苏经贸学院见到了9090后男生陈田枫，这个朴实憨厚的大学生却有一双巧手，现场带来的由他亲手制作的玩具娃娃，造型可爱逼真，让人爱不释手。而这个娃娃，就是用各种大小不一的气球制作出来的，而这门独特的手艺就是彩球造型。

陈田枫的创业之路很有特点，属于典型的凭特长创业。陈田枫告诉记者，他是高三毕业之后才接触到彩球造型的。当时他家一个身患残疾的亲戚，跟人摸索学会了用气球制作工艺品的手艺，并靠此赚钱。暑假闲着没事的陈田枫便跟着这个亲戚简单学习了一些技法，没想到从那之后便喜欢上了这门艺术。

2012年进入江苏经贸学院后，陈田枫在学校为此专门创立了一个社团，吸引了一帮同样喜爱彩球艺术的同学加入，大家平时没事就在一起互相交流学习彩球造型技巧。而陈田枫靠着自学和摸索钻研，水平也不断提高，当时就已经能够对着一些物品的照片，用气球来模仿设计图中的造型了。而现在，他已经是一名技艺高超的彩球造型高手。

真正创业还是在大一下学期，当时学校面向所有想创业的学生开设了一门创业指导课，讲述的内容主要是学子们在创业过程中可能遇到的各种障碍和困惑，一直有创业想法的陈田枫报名参加了，听了一个学期之后对于创业有了比较明确的思路。不久后，在他所在的工商管理学院老师的支持帮助下，他走上了创业的道路。

全部创业起始资金

只有1000块钱

虽然创业的方向已经明确为彩球造型，但是真正开始创业面临的问题却很多。首要的两大难题就是资金和场地问题。陈田枫笑着告诉记者，他创业的第一笔资金少得可怜，竟然只有区区一千块，而且更神奇的是，这笔钱是参加学校的创业大赛赢来的奖金。

“2013年下学期，我们学校举办了一场创业大赛，我在学院老师的指导下，撰写了详细的创业策划方案去参赛，结果获得了一等奖，奖金是1000元。”陈田枫说，受到鼓舞的他索性用这笔奖金带着小伙伴们正式创业了。

当时他们成立了彩球开发工作室，只做经贸学院校内的各种活动和演出。由于手里的资金太少，能买的材料有限，为了让“生意”维持下去，当时他们便发明了一种“笨”办法，就是和所有的客户协商，让对方先付款，然后他们再拿对方的预付款去采购材料。

而当时由于没有办公场地，大家便把所有的设备和材料分散存放在宿舍里，遇到大型活动就一起往活动现场搬。

就是在这种艰难的情况下他们把生意做了起来。幸运的是，创业的第二年，学校又举办了一场创业大赛，这次所有的参赛选手为前期参加过创业大赛的选手，主要考察参赛者前期申报的项目的实施情况，这次陈田枫又获奖了，学校进一步对他们的项目加大了扶持，他不仅在学校创立的180大学生创业广场获得了免费的工作室，还享受免水电费等优惠。

“最初创业的半年时间，只赚到了几万块钱，因为面向的市场主要是本校的师生，所以利润定的比较低。”陈田枫说。

市场拓展后年收入可达20万元

2014年6月份，是陈田枫创业里程中的另一个重要节点，这一年他用彩球造型的创业项目，参加了南京市政府主办的创业大赛并获得了三等奖，并因此而获得了南京紫金科创公司的10万元创业资金扶持。这笔钱对于陈田枫来说无疑是笔巨款，对于一直渴望扩大市场规模却“囊中羞涩”的他来说，意义重大。

“当市场从学校扩大到社会以后，我们的很多经营思路就要相应转变，比如提供的产品质量要求更高了、产品要面对更激烈的竞争等，”陈田枫说，走向社会后接下的第一个大项目是为南京金鹰品牌下的某一家商场布置活动场地，当时对方指定要求布置成万圣节主题，陈田枫和团队进行了精心地设计。

这个项目需要用到一万多个气球，陈田枫和团队从晚上10点钟商场关门开始忙，一直干到凌晨3点才完成任务。虽然这个项目很辛苦，但为了拓展市场，报价只有4000元。

此后考虑到市场空间问题，陈田枫转变了经营思路，开始重点做各种宴会和演出活动，如婚庆、宝宝满月等。“通常婚庆活动需要做一个拱门，一个签到台，以及舞台布置、红毯装饰等，报价从1500到4000元不等，宝宝满月的情况差不多。”陈田枫说，这一行业有淡旺季，最忙时一个周末有四场活动，而淡季一个月只有几场活动。通过圈子里的朋友帮忙，他们最近9个月的收入达到了15万元，年收入差不多在20万元左右。

但是即便这样，陈田枫依然遭遇了不少的挫折，比如有的项目他们是通过代理公司拿下的，虽然辛苦忙活了很久，拿到的佣金和代理公司比却只占很小一部分。

摸爬滚打中看到自身不足谋求转型

“和社会上一些专业的文化公司相比，我们竞争很难占优势。”陈田枫说，在创业的过程中他们也逐渐看清了自身的不足，比如市场开拓过于依赖朋友关系、只有彩球造型业务过于单一等。为此他们也在想办法突破，一方面希望通过微信公众号的打造扩大市场影响力，另一方面也在争取转型发展。

陈田枫说，按照规划，未来公司业务中彩球造型只是一个方面，他更希望将团队打造成具备参与各种演出和活动能力的综合型团队，可以承接舞台、灯光、造型等各种项目，用综合竞争力去抢占市场。此外，他还希望当前先把南京的所有高校市场全部抢占，然后再进一步开拓其他的市场。而说到2015年的目标，他说希望在去年营收的基础上翻一番，也就是年收入达到40万元左右。

“我们学校服务学生创业的做法一直走在全国前列，涌现出了一大批的创业明星学生。”针对陈田枫的创业事迹，江苏经贸学院副院长王志凤告诉记者。

据悉，经贸学院近些年逐步构建起了一整套的创业服务体系，其中就包括将大学生创业教育作为硬指标纳入学生的课程体系，并建立了从创业资金、场地到后勤服务等一整套的保障体系，确保了学生在大一时就能受到创业的启蒙引导，大二时可接受培育孵化，大三时项目可获扶持转化，毕业后还能享受到学校的跟踪服务。

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