[温州商人的创业精神]温州商人做生意和你不一样的手段

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致富思维(1)：

穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？

温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！

致富思维(2)：

穷人：创业需要有人帮助。没有好搭档怎么办？与他人合作，往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气。

温州人：谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。

致富思维(3)：

穷人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？

温州人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！

致富思维(4)：

穷人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是一块，只要是自己的利益，就要据理力争。

温州人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多。

致富思维(5)：

穷人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。

温州人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方为人上人。白天当老板，晚上睡地板。

致富思维(6)：

穷人：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。

温州人：从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。

致富思维(7)：

穷人：对于小企业来说，质量并不重要，温州的企业不都是靠假冒伪劣致富的吗？

温州人：质量是市场经济必须遵守的规则。在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在今天，每一个温州人都深刻地认识到，质量是企业的第一生命线。

致富思维(8)：

穷人：做生意的人，总是看到什么生意好做就做什么。

温州人：起初经商的时候，确实要讲究灵活，慢慢的，随着生意越来越大，一定要有一个比较专注的目标，尽最大努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的领导者。

南存辉总结了这样的经验——“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。”

南存辉曾经这样说：做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。

红蜻蜓集团董事长钱金波是这样理解这种情况的：“一个企业家在一个商业社会里，遇到一项很好的投资，也就好像是英雄遇见美女一样，大家都想，但是如何拒绝诱惑？曾经在这样一条路上，我也拒绝不了诱惑，但是就在10年来临之际，我有充分的时间对这一阶段的结束和另一阶段的开始，做了真正的自我了解。”

致富思维(9)：

穷人：只要产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只要牢抓质量关，不做广告也能成功。

温州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。

致富思维(10)：

穷人：打广告的投入实在太大了，尤其是请明星做广告。

温州人：产品要红火，广告必须要做，而且要做得有技巧。现代人都喜欢、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效应对于产品的销售有极大的帮助，只要运用得法，产品就能够像明星那样红火。

致富思维(11)：

穷人：讲营销等于讲花销，事事营销，时时营销，这不是一般公司能够承受得了的。

温州人：营销不一定得花费巨资，营销是一种理念，只要把这种理念融入到思想和行为当中，便可以借各种事件来营销。

致富思维(12)：

穷人：企业管理不能说变就变。

温州人：变革是常态，不变是变态，企业在发展，制度也需要不断变革，这样才能保证企业持续不断地发展。

个人股份一再被稀释，“底线”到底是多少，南存辉曾说过一个数字：“5%”。他解释说，在有足够多的资产时，5%可能也会是最大股东。而且，所占股份的比例是下降了，但股本在扩大，“杠杆效应”更大，得到的利益有可能会更多。

致富思维(13)：

穷人：做事要专一，只有把精力放在一个领域才能做好，分散精力肯定做不好。

温州人：不同的阶段有不同的策略，随着企业越来越大，风险也越来越大，为了避免陷入不可预测的风险中，一定要让投资多元化，万一一个领域失败，还有资本东山再起。

做生意就怕遇到风险，随着生意越做越大，每一位温州商人都感觉到如履薄冰。

如果只在一个领域发展，万一碰到不测风云，就一头栽进去了。华人首富李嘉诚说过，根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。为了避免“全军覆没”的惨状，就应该把资金投入到不同的领域中，万一遇到风险，也能够保存实力，以图东山再起。

正泰认为：“多元化与专业化两种发展模式并没有优劣之分，问题只在于是不是适合自身的企业。”

南存辉说烧好自己的一壶水，也不是说一生只烧一壶水。

温州人能够居安思危，无论企业做到多大多强，都能够有“从零开始”、“要做就做世界第一”的国际化定位意识。奥康集团董事长王振滔的人生坐标是“视今天为落后，将明天做起点”。

温州人语录：

做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。

——青岛玉环灯具装饰有限公司董事长 吴可福

把你的眼光放得远些。做一些别人没做过的，又不容易成功的事情。

——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松

做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。

——西班牙温州同乡会副会长 李欣瑜

成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。

——华通机电集团董事长 李成文

做好“借”字文章，做好“联”字文章，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，我觉得绝对是聪明的做法。

——正泰集团董事长 南存辉

做企业也要顺势而为，最重要的是追求一种和谐，和谐自然，那才是真正的美。

——挺宇集团总经理 潘佩聪

义利兼顾，无论是做企业还是做人，无论是企业做大和做小，都要讲良心。企业和个人是相互的，有付出就有回报，我相信因果关系。

——中国神力集团董事长 郑胜涛

在机会面前应该说人人平等。相比之下，温州人在生意场上干得比较成功，这并不是说，温州人就比别人聪明，关键是能吃苦。

——太原华北服装城总经理 苏德生

南存辉之所以能够带领正泰走上今天的辉煌，与他处处严把质量关是不可分开的。正如南存辉所说：“经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉。”

温州森马有限公司有这样一段格言：

一颗钉子会影响一个马掌；

一个马掌会影响一匹战马；

一匹战马会影响一个战士；

一个战士会影响一个连队；

一个连队会影响一次战斗；

一次战斗会左右一场战役；

一场战役会葬送一个国家。

在细节决定成败的今天，质量就是那个最重要的细节，如果你不注重质量，那么再大的企业也会面临衰败。严把质量关，应该是企业经营的准则。

要把衣服做成艺术品。

——温州夏梦集团董事长 陈孝祥

我们生产的不是西装，我们生产的是美。

——报喜鸟集团董事长 吴志泽

质量不是审出来而是做出来的，质量好不见得是名牌，而名牌却全是质量好的。

——东艺集团董事长 王东艺

人的目标不能太多，如果精力顾不过来，可能一个目标都实现不了。

——报喜鸟集团董事长 吴志泽

人生也一样，一会儿想干这，一会儿想干那，忙忙碌碌，人很快就老了，结果一事无成，选择是必须的，但选择之后，还得耐得住、挺得住。

——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松

人不要有名，但企业要有名。

——雨田集团董事长 章烈成

2000年7月，“新浪”、“搜狐”、“网易”等几个著名的门户网站的首页都出现了一条爆炸性的新闻：中国温州一家民营企业向美国白宫发出一封电子邮件，以200万的价格邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的“形象大使”。

这条新闻并不是空穴来风，确实有一家温州民营企业向克林顿总统发出了这样的邀请，这家公司就是温州法派服饰有限公司。

法派服饰有限公司发给克林顿总统的邀请信是这样写的：

尊敬的克林顿总统：

我们是用“真诚”和“敬意”给您写信。这封信凝聚了数千名法派员工的心愿和梦想。

我们给您写信，就是希望您卸任后做我们的“形象代言人”。我们公司的情况在此信中就不一一赘述。总之，“法派”企业是一个生机勃勃、不断向世界靠拢的中国服饰企业。

而您，一定对“中国”这个东方国家留下了深刻的印象吧。前些年您到过中国的西安、桂林，我们的一位员工曾亲眼目睹过您的容颜。更多的时候，我们是通过媒体关注您。

我们“法派”是把最精致的服饰奉献给热爱生活、追求卓越的人们。而您的气质、风度及丰富的人生内涵不正是我们寻找的最佳选择？

我们欲高薪聘请您担任法派的“形象代言人”，我们是极其真诚地对您发出邀请。望我们的愿望能实现。

再一次对您致以崇高的敬意！

法派服饰有限公司

2000年5月25日

法派服饰欲聘请美国总统出任形象代言人一时成为全球数千家媒体的头版新闻，来人来电的媒体包括《华盛顿邮报》、《纽约时报》、“中新社”、英国《镜报》、法国《欧洲时报》、日本《朝日新闻》、德国《联合报》、韩国《东亚日报》等。

洛克菲勒曾经说过，新闻的轰动效应是任何其他公关手段难以达到的。

所谓的事件营销，是指企业利用最佳时机介入重大社会活动、历史事件、体育赛事等进行品牌传播。

从定义看，事件营销的一般操作方法有“借势”和“造势”两种。借势，就是参与大众关注焦点话题，将自己带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注；而造势，就是企业通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。两者殊途同归，都是为了提高企业形象或者销售产品。

精明的温州人深谙其中的道理。这次事件，直接导致了许多人的关注，“法派”的知名度迅速提升。

有人说，这又是法派的自我炒作，克林顿总统怎么会愿意为温州服装吆喝呢？

对此，法派的负责人这样表示：“为什么不呢？克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，前总统共欠下1100万美元的律师费，至今还有500万没买单。想当年，‘伟哥’正式上市时，克林顿曾半开玩笑说自己要给‘伟哥’做广告。法派是没有辉瑞(伟哥生产商)钱多，但总比‘蓝色小药丸’多点品位吧？”

2003年11月11日，克林顿与法派董事长、总裁彭星在北京第一次握手，共进午餐。克林顿还欣然接受了彭星馈赠的符合其形象气质的法派经典西服、衬衫、皮鞋、领带系列产品.

事件营销讲究的是借助媒体，而不是控制媒体，因此事件营销就需要考虑新闻的风险。因为媒体的不可控制和受众对新闻的理解程度决定了事件营销的风险性。

温州人语录：

生产是一个积累的过程，而营销却不一样，今天成功了，并不等于你明天也能成功。

——温州服装总商会会长 陈敏

致富思维：

穷人：做生意，只要踏踏实实地做，生意就一定能够送上门来。

温州人：如今是信息社会，商业信息过于泛滥，如果你一声不吭地做生意，生意很难做大。一定要想办法主动出去，吸引消费者，抓住消费者的眼球，把产品推到消费者的眼前。

温州人语录：

世界上赚钱有两种方式，一种就是赚重复的钱，生产系统是属于赚重复的钱，重复的钱永远赚不了大钱，还有一种是赚唯一的钱，唯一的钱是赚大钱。比如说蒙娜丽莎的画，由印刷厂里印出来到新华书店去卖的，可能就是10块5块一张，而巴黎卢浮宫里边那张却是价值连城的。

——报喜鸟集团董事长 吴志泽

致富思维：

穷人：做生意的时候，我总是在想，我怎样才能做得像那些大公司一样呢？

温州人：市场只属于那些有特色的企业，做企业就要做得与他人不一样，一山容不得二虎，与其他企业一模一样，必将会被市场所淘汰。

温州人语录：

如今的销售市场是终端为王。什么叫终端为王？就是客户说了算，所以那些假话、大话的营销方式终将被市场否决，诚信营销才是未来市场的主流，才是申华树脂打开财富大门的钥匙。

——昆山申华树脂有限公司法定代表人 黄金龙

致富思维：

穷人：缺少资金、渠道、人才、技术都可能造成发展的停滞，想要发展，想要获利可没那么容易。

温州人：缺乏资源怕什么，可以借助外部的资源来弥补自身的不足呀，只要自己有核心竞争力，努力维持自己的强项，把自己不擅长做的事情交给擅长做的人，就能达到大家都赚钱的目的。

专业的事情要由专家来做，我的工作就是广交朋友，发现和组织专家，然后将各种资源整合起来后一起达成共同的目标。

——大连百年城集团有限公司董事长 吴云前

温州人语录：

如果有更多的资金，我们还将考虑更多的项目。

——上海安信地板有限公司的董事长 卢伟光

温州人语录：

生意最好的时候也就是最危险的时候，因为走错一步就会满盘皆输。

——玉环灯具公司经理 吴可富

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