[刘萍 北大]刘萍：小摊贩如何变亿万富翁

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“讲究以诚为本的商业道德，练就该出手时就出手的经营胆略，是我经商创业20年来总结的经验，也是我事业腾飞的两只翅膀。”边城商贸大厦女董事长刘萍如是说。

一副窈窕瘦小的身材，一副咖啡色的眼镜，一脸略带稚气的平和神态，一口带着四川口音的慢声细语，若不是事先看过她的有关创业材料，笔者真不敢相信，眼前这个文静的小女子竟然是一个在边城赫赫有名的企业家。

悉数刘萍20年商场的风雨历程，还要从她单身独闯新疆说起。1984年农历正月初五，当许多人家还沉浸在访亲拜友的春节欢乐气氛中时，在四川南充的一个村头，17岁的女高中毕业生刘萍一步三回头地向不断流泪的父母挥手告别。

家里实在太穷，高考落榜失意的她不忍心再让年近花甲的父母借债供她复读，听说新疆地广人稀，钱好挣，便不顾父母的再三劝阻，怀揣着从亲友家借来的2000元钱，毅然踏上了西去的列车，八千里之外的新疆是她遥远的致富梦境。

走出乌鲁木齐火车站，刘萍一身蓝棉衣肩扛铺盖卷的形象，连旅店拉客女都抛来鄙夷不屑的眼光。繁华的乌鲁木齐没有像她这样贫穷“盲流”的立足之地，举目无亲的刘萍只好连夜搭车赶往石河子，投奔一个远房亲戚表舅。

但在石河子转悠了6天，却找不到赚钱的合适生意，她不愿拖累表舅，不顾表舅母的再三劝阻，又独自向西行200多公里，来到边陲小城博乐，好歹落下了脚，做起了摆地摊生意。缺少资金的刘萍懂得集腋成裘的道理。

她也只能从贩卖小东西起步，卖拨浪鼓、头花、耳环、钥匙链、打火机、塑料小玩具等，虽然每件只能挣一角钱左右，但她决不放过任何一次细微的赚钱机会。

在别人满口“盲流”“无业游民”“四川灾民”的讥讽声中，在被别人以“妨碍交通”“影响市容”为借口的随意驱赶中，刘萍牢记“和气生财”的古训，学会了忍让和宽容，以诚相待，童叟无欺。

她敦厚诚实的人品逐渐得到当地人的认可，买她东西的人越来越多起来。就是靠着这一分利的积攒，第一年她居然赚了9千元。

初次经商的小小成功，激励起了刘萍图谋发展的壮志，她不甘心再在地处边陲的小城里摆地摊赚小钱。入疆的第二年秋天，她怀揣两万元血汗钱，闯入了自治区首府乌鲁木齐市，学着其他老乡做商品批发生意，却不曾想栽了个大跟头。

那年秋末，她从南方服装商手里批购了300件羽绒服运到乌鲁木齐，但因缺乏服装商品质量鉴别意识和经验，之后被人发现绒服的内里以次充好，一番辛苦折腾不算，用心血挣来的一万多元全赔了进去。刘萍为此大哭了一场。但她并没有从此一蹶不振，而是从失败中吸取了教训，做生意时不仅要考察对方的商德，对商品的质量也要格外重视起来，对选购商品品种也分外慎重。

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