[创业第一年是最脆弱的]18岁创业第一年就赚70万元

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青岛某机械制造有限公司 总经理 黄晋庆：我们起步的时候几乎同时，几乎同时，但你看现在，几年以后,我在后面追不上他了。

青岛某机械制造公司 总经理 王平祥：不可思议的感觉，不可思议你一个90后家庭没有太大的背景，你投资这么大的产业，而且做得还挺好。

胶南市职业中等专业学校 校长 石兆胜：他很精明。他也利用了我，一个老师要优惠学生的这样一种心理。他挺聪明。他把握了我的心理。

记者：他把校长的心理都把握了？

胶南市职业中等专业学校 校长 石兆胜：对，我感觉是这样。

青岛市黄岛区西埠村 村主任 韩洪武：我很没想到，他能干到今天。他这个事能做到这么大。

记者又了解到，直到现在，有些人都猜测韩洪发是一位家里有钱的富二代。

他就是韩洪发。记者见到他的时候，他正跟这家公司谈一笔三十万元的生意。说到韩洪发这位90后的老板，这家公司的老总也感叹不已。

辽宁省开原市某电力设备有限公司 总经理 苏哲：我想应该是少东家。我的理念，我一想应该是家族企业。没想到，真没想到。做企业来说，从原始积累来说，这个年龄，太不一般了。

韩洪发18岁开始创业，创业第一年就赚了七十多万元。他20岁成立自己的公司，两年后，公司年销售额突破2000万元。

然而，却很少有人知道，就在韩洪发开始创业的前两年，因为没有考上高中，又很不情愿地被父亲送到了职业中专读书，父亲在村里抬不起头，韩洪发自己也很自卑。

[致富经]本期创业人物：90后小伙韩洪发

父亲 韩锡良：我感觉特别没面子，也特别生气。对他的前途也不考虑了，直接没信心了。

青岛市黄岛区西埠村 村民 韩元林：你就是个干活的嘛，你有什么前途，当时就这样想。

韩洪发是怎样从被认为没有前途，变成让很多人佩服的成功创业者呢？这还要从他被迫上职业中专说起。

韩洪发的老家就在这个村子里，他是家里的独生子，父亲下岗后靠跑运输维持全家的生活。家人一直希望韩洪发能考上大学，找个体面的工作，可没想到，韩洪发竟然连普通高中都没考上。

父亲 韩锡良：特别地伤心，也特别地生气。措手不及了似的。

青岛市黄岛区西埠村 村民 韩健高: 应该说，在他个人来说，确实丢人。没什么出息了。

韩洪发：周围的人，都在说这个事情，感觉压力比较大。

2006年夏天，父亲把韩洪发送到当地的职业中专学习，想让他学一门技术，毕业后能找份工作。可这样的安排，反而让韩洪发感觉更加自卑。

2006年10月的一个周末，韩洪发从学校放学回家，路上遇到了几个村民，村民的议论，深深刺痛了他。

韩洪发：他们说谁谁家，你看他那个孩子。肯定以后这孩子，成不了什么气候，白瞎了这个孩子。当时内心非常强烈，我要证明我肯定行。

回到学校，韩洪发上课打起了十二分的精神。2006年11月的一天，当韩洪发听到老师宣布，第二年青岛市将举办职业技能大赛的时候，他感觉，自己的机会来了。

韩洪发：我当时的心情非常高兴，有这个比赛，我可以获得一个名次之后，我就感觉什么都有了，至少让我的亲戚朋友，所有的人都认可我。我认为是一个机遇。

青岛市中等职业学校技能大赛每年都举办一次，谁也没想到，韩洪发的这次报名竟成为他创业的起点，人生的转折。

同学 徐云龙：如果那时候没有技能大赛，哪有他第二年的七八十万元，这对他人生就是很大的一个转折。

韩洪发：没有当初的比赛，后面的事情肯定就是，有可能都没有。没有后面所有的一切。

2009年8月3日，韩洪发老家村子里的人惊讶地发现，被认为没有出息的韩洪发，居然开着自己的小车回家了，连韩洪发的父亲都不敢相信。

父亲 韩锡良：刚开始也是半信半疑。怀疑这个车，他哪来钱买的车。

青岛市黄岛区西埠村 村民 韩元林：哎，这个小孩，买这么一个车回来。

青岛市黄岛区西埠村 村民 韩健高：这么一个孩子，学历不高，但是他开回一辆豪华的车来，究竟他干的哪一道，不清楚。确实很惊讶。

发生在韩洪发身上的这个让很多人惊讶的变化，还只是个开始。他的传奇还要从他报名参加比赛说起。

报名后，韩洪发白天黑夜地在学校的实训车间练习。2007年10月，他在青岛市中等职业学校技能大赛中获得数控车工比赛二等奖。学校每年都有学生在这样的比赛中获奖，但韩洪发的获奖，却改变了他的人生。

这两栋楼是学校的实训车间，里面的这些设备，精度高，种类齐全，是当地很多大型加工企业都没有的。韩洪发发现，这些设备除了用于教学外，很多时候都闲置。这让他看到了商机。

当地机械制造业发达，一些大企业都把零配件的加工外包出去，催生了当地大大小小的配件加工企业。如果自己拉订单，用学校的这些设备加工配件，肯定能赚钱。

韩洪发：人家一台两台都可以赚钱，这么多设备肯定可以赚钱。

2008年春节过后，韩洪发找到学校，希望实训车间的设备课余时间能让自己用。虽然一些老师有些担心，但校长却同意了。

胶南市职业中等专业学校 校长 石兆胜：从我当校长以后。他是第一个提出来。他自己接订单，要用学校的设备进行加工。有些老师是不理解，觉得你一个在校的孩子，你还没毕业，就是说，你心比天高。我说孩子有这种愿望，叫他尝试一下，没问题。

回到家，韩洪发把自己创业的决定告诉了家人，父亲气得两个月都没跟他说一句话。

父亲 韩锡良：我是特别生气。你自己创业都是一个笑话，像你这样的年龄，你创不了业。

韩洪发：我一定要做一件事情，做一件大事，让他们看一下。

两个月后的一天，当地一家企业在外加工的一批配件有瑕疵，正发愁找不到人修改。韩洪发听说后找上来。尽管这家企业有些怀疑，但最终同意让韩洪发试一试。

韩洪发：他有点不太相信的感觉，他只是让我先做一件，你做好了一件，然后其它的我再让你做。

韩洪发加工的样品，客户非常满意，立马把全部150个配件交给他修改。韩洪发只用了两个小时，就完成了他的第一单生意，赚了7000元钱。

韩洪发：非常开心。我拿到这个现金，当时感觉拿了很多很多钱，对我来说因为是第一笔订单，第一次赚这么多钱。

韩洪发经常跑去和当地干配件加工的同行交朋友，因为这一点，他的订单越来越多，很快在当地配件加工行业里闯出了名堂。

青岛某机械制造有限公司 总经理 贾廷银：他拿我当老子来对待，我拿他当孩子来对待。我的订单多了，我给他干，他的订单多了，给我干。当时同行跟他都成了朋友。

到2009年夏天，创业一年时间的韩洪发已经赚了七十多万元，他瞒着父母买了自己的车和房子。这一年，韩洪发刚满19岁。

韩洪发18岁创业，一年就赚了七十多万元，自己还买了车，年纪轻轻就成了当地配件加工行业里的佼佼者，配件加工的订单也越来越多。而记者调查发现，此时的韩洪发却做出了一个令同行很难理解的事，他要转行，放弃配件加工。

青岛某机械制造有限公司 总经理 黄晋庆：这个行情你多干五年，你会创办非常大一个厂。在这时候你选择转产，在我眼光下，我当时是摇头的，我理解不了。

因为韩洪发很清楚，自己刚开始的创业纯粹借鸡生蛋，如果不是借用学校的这些设备，他根本就不可能赚到钱。

韩洪发：我担心一件事情，迟早要发生，但是对于当时的我来说，如果说这件事情一旦发生，就相当于直接把我财路给断掉。

韩洪发担心，学校的设备自己不可能永久使用，而且，做配件加工，也有很大的局限性。

韩洪发：做配件加工，只能依附于别人，没有自己的产品，你只能说给别人做个配套，做加工，只能在我们当地内销，做不了很大，不可能做大。必须有自己的产品，这样可以在全国各地。在大的市场，你才能施展开自己。

到2010年年底，韩洪发靠配件加工已经攒下了四百多万元的积蓄。他决定不再给别的企业加工零配件，而是自己生产数控冲床。做出转行决定不到十天，他投入所有的积蓄，租下了这个1500平米的厂房，购买设备，成立了自己的公司。

数控冲床主要是用来加工一些金属薄板材质的机械零件。跟普通冲床比，它的自动化程度更高，节省人工，也更安全。原先做配件加工的时候，细心的韩洪发发现，当时很多企业都找他加工数控冲床的零配件。他感觉自己发现了一个新商机。

青岛某机械制造有限公司 总经理 黄晋庆：我们起步的时候几乎同时，几乎同时，但你看现在，几年以后,我在后面追不上他了。

青岛某机械制造公司 总经理 王平祥：不可思议的感觉，不可思议你一个90后家庭没有太大的背景，你投资这么大的产业，而且做得还挺好。

胶南市职业中等专业学校 校长 石兆胜：他很精明。他也利用了我，一个老师要优惠学生的这样一种心理。他挺聪明。他把握了我的心理。

记者：他把校长的心理都把握了？

胶南市职业中等专业学校 校长 石兆胜：对，我感觉是这样。

青岛市黄岛区西埠村 村主任 韩洪武：我很没想到，他能干到今天。他这个事能做到这么大。

记者又了解到，直到现在，有些人都猜测韩洪发是一位家里有钱的富二代。

他就是韩洪发。记者见到他的时候，他正跟这家公司谈一笔三十万元的生意。说到韩洪发这位90后的老板，这家公司的老总也感叹不已。

辽宁省开原市某电力设备有限公司 总经理 苏哲：我想应该是少东家。我的理念，我一想应该是家族企业。没想到，真没想到。做企业来说，从原始积累来说，这个年龄，太不一般了。

韩洪发18岁开始创业，创业第一年就赚了七十多万元。他20岁成立自己的公司，两年后，公司年销售额突破2000万元。

然而，却很少有人知道，就在韩洪发开始创业的前两年，因为没有考上高中，又很不情愿地被父亲送到了职业中专读书，父亲在村里抬不起头，韩洪发自己也很自卑。

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