未成一篑|为成一笔生意，他跑了16趟

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商业的成功大都相似，创业的经历却各有各的不同。

他擦过皮鞋端过盘，当过销售开过车，草根生活没有磨去他心中的理想，相反，多年的历练给予他一笔宝贵的人生财富———敢于打破现状的勇气以及为人处世的道理。见世面、创事业，怀揣着这个朴实的理想，10多年来，来自盐城的小伙子黄中祥走南闯北，在社会底层一步步跋涉，从当年随身仅带350元，到如今坐拥3家灯具店、资产数百万元。

走进黄中祥的嘉美照明，其间各色灯具琳琅满目，前来购买灯具的市民络绎不绝。微胖的黄中祥不厌其烦地领着客人挑选灯具，短短一会儿就做成了几笔生意。“别看我现在好似很风光，想当年刚出来闯荡的时候，那叫一个惨。”

1998年，高中毕业的黄中祥和许多年轻人一样，怀揣着一颗不安分的心和一双想看遍世界的眼，兜里装着350元，孤身一人前往南京讨生活。第一份工作，擦皮鞋，为期5天；第二份工作，端盘子，为期25天。这些在很多年轻人看来卑微的工作，给予黄中祥更多的是对于工作的感悟。“任何时候，做事先要做人，能上先要能下。”在黄中祥看来，工作不分贵贱，认真负责会使任何工作显得崇高。此后，黄中祥又做过销售和司机，从与人交流的生涩到最终的八面玲珑，这段工作经历让他学会了与人打交道的学问。“几份工作的积淀，让我学到的东西实在很多，可以说，后来的创业成功，同这段经历是分不开的，如今的风光远没有当年的磨砺显得宝贵。”黄中祥说。

“2007年，我想着自己也该趁着年轻的时候搏上一把，因此就萌生了创业的想法。”当年，黄中祥带着自己多年辛苦攒下来的19。7万元，在南闸金三角灯具市场盘下了他的第一家灯具店———嘉美照明。

初来乍到，创业的艰辛可想而知。人生地不熟，无依无靠的黄中祥既当老板又当伙计，成天背着两个大包在江阴到处发传单，只要听说哪有正在装修或即将开业的商户，哪怕坐上半天公交车也要过去推销一番。这样的日子一过就是两个月，原本健硕的小伙子愣是瘦了一大圈。功夫不负有心人，黄中祥终于收到了自己的人生第一单———为一家企业做灯饰配套。直到接了这个单子后黄中祥才发现，这家企业的老板太难“伺候”了，方案一变再变，他也为此跑了一趟又一趟。跑到第三趟的时候，连妻子都劝他干脆放弃算了，但黄中祥却依然不依不饶，铆足了劲要把第一笔生意做成功。最终，这笔9000多元的单子被黄中祥做成了，而为此，他足足跑了16趟。

“一个产品给十个人卖，最后的结果不尽相同，只有依靠诚信、坚持、专业、服务，才能获得最好的结果。”去年年底，一家商户在装修的时候把已经安装好的灯具弄坏了，尴尬的是商户后天就要开业迎宾。这下可把客户急坏了，半夜打电话给黄中祥寻求帮助。

“照理说这是由于客户自身原因造成的损坏，和我们没有关系，但考虑到人家后天就要开业，我就想着先帮忙再说。第二天一早，我就叫工人坐车前往北京调货，当天就帮客户解决了问题。”说起这些陈年往事，黄中祥不甚唏嘘：“辛苦归辛苦，但看着周围的灯光璀璨，过去的辛劳也没有白费，至少自己已经搏下了一份事业。”正是因为坚持这种诚信经营和客户至上的理念，黄中祥和他的灯具店逐渐获得了客户们的肯定。如今，红星美凯龙已经将嘉美照明列为优秀供应商，全国各地新开业的红星美凯龙分店，其灯饰配套基本都由黄中祥负责安装。目前，黄中祥已在江阴和徐州开了3家灯具店，企业的规模也越来越大。“当年的理想到现在还只开了个头，未来的路依然很长。”对于现状，黄中祥已不再满足。当年的“小人物”，其理想随着自我的成长逐步实现，未来依然充满挑战和精彩。

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