【大学生创业之星的创业计划书】大学生“创业之星”的创业路

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对于多数大学生来说，创业虽然不是个陌生的字眼，却是一个无从下手的难题，对于哈尔滨工业大学建筑学院硕士研究生张华鹏来说，创业虽然不是一帆风顺的过程，却已然成为一种乐趣，更是生活的一部分。

从代理白酒，到销售扣肉，再到创办网站，他曾遭遇过很多艰难，也体会过期待成功的焦灼和深陷失败的苦闷。　如今已成为“创业明星”的张华鹏，或许可以为那些有志于创业的大学生带来一些启示。

起步之初：找到免费的“创业工作室”

张华鹏来自黑龙江省尚志市一个并不富裕的农村家庭，从小经历过很多磨难。但人穷志却不短，2003年，他考上了哈工大。入学后，他努力学习，多次获得奖学金。课余时间，他积极参加各种活动，锻炼自身能力，开阔视野。　他担任过学校学生会干部，牵头创办过武术俱乐部，学院的摄影协会、青年志愿者协会服务队也少不了他的身影。大二时，张华鹏光荣地加入中国共产党。2007年，顺利考上了哈工大的硕士研究生。

“我每天晚上都要跑10圈，然后练习武术，入学以来一直如此。　”张华鹏说。广泛的爱好、丰富的社团活动、良好的生活习惯、刻苦的学习，磨砺了他的意志，锻炼了他的能力，为他日后创业奠定了基础。

在学校社团活动中，张华鹏结识了几位同样有志于创业的同学，他们有的擅长网络技术，有的精于中国传统文化，有的善于公关外交，几个充满创业热情的“兄弟”共同打造了团队的创业能力。

起初，他们做白酒代理，又考察安徽扣肉项目，但都没有成功。　经过冷静分析他们发现，问题出在没有明确的创业目标。　他们向老师寻求指导，并结合社会发展趋势，得出结论：应该走网络化道路。

确定目标后，张华鹏率领这支创业团队，利用一个月时间搭建了东北狼创业网的整体框架，“那时候，我们天天忙到半夜，搜集几千篇文章，设立栏目，借鉴其他网站的模式……”2008年3月15日，东北狼创业网正式开通。

这是一个地道的公益性创业网站，它包括创业指导、创业学堂、创业盘古等栏目，并免费发布招聘信息，为东北高校本科生、研究生，尤其是即将毕业的学生提供创业咨询指导与就业服务。该网站创立以来，在哈尔滨高校中已享有很高的知名度，并为各高校合作开展创业实践活动、交流创业经验提供了平台。

谈起当初起步时的境况，张华鹏言语间充满了感激之情：“学院为我免费提供了创业工作室。我能成功走出第一步，离不开学校、学院的支持。”

在张华鹏看来，创业不只为了赚钱，创业只是一种载体，最终目的是为了提高修养，做对社会、对人有意义的事情。这就是张华鹏不同于其他创业者的地方，也是他放弃较高的行业收入选择创业的原因。

可创办公益性网站，为团队提供了创业全过程的实践能力，却不能解决创业的资金。为解决这个棘手难题，他与团队先后尝试了一米团队旅游、都市菜园、个性班服等创业项目，其中虽有失败，但也为团队形成了创业基本素质与实践操作方法，解决了资金积累问题。

为了实现真正意义上的创业，2008年4月，他们创立了大麦芽网--大学生自己的买卖地摊，类似地域性的淘宝网站。

网站刚开始的时候定位于网络超市，他们先与跳蚤超市合作，为其作代理。一个月之内，网站发展了160多个会员，取得了一定的业绩。

但是，这种发展模式与团队的核心能力有冲突，本着“量体裁衣，量力而行”原则，张华鹏决定实现经营转型--为有创业意愿的大学生提供创业平台：免费开店铺，二手货交易。于是才有了后来的“大麦芽网”。

现在，越来越多的大学生到大麦芽网开店，买卖二手货，大麦芽网的影响力逐渐在扩大，效益也很可观，月赢利在万元以上。同时，也为其他创业者提供了创业的机会与实践的能力。在开展主项目的同时，张华鹏也开展其他的创业项目，为主项目获得必要的支持。

近日，由张华鹏等人发起，18所高校大学生参与的“东北狼”大学生创业联盟，在哈尔滨市成立。这个团队以公益性网站——“东北狼创业网”为载体，以为大学生创业服务为宗旨，介绍创业知识、交流创业经验、解决创业困惑，还为大学生提供创业项目。

张华鹏说：“我们想发挥自己的最大能量，带动身边同学自强不息，为更多的大学生解决创业上的困难，顺利实现就业。”

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