[大学生微信名]两名大学生讲述独特的创业体验

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大二学生钟情洗鞋店

出了浙江大学城市学院的大门，一拐弯有一个叫做九十六亩头的小巷子，里面密密麻麻聚集了吃、喝、玩、用各种小店，其中有一家颇有些另类，不是因为他独特的门面设计，也并非因为其拥有超高人气，而是因为它的独特创意——干洗鞋。

洗鞋店的掌门人——杨元凯，却是一名大二的学生。

课堂上的灵感

“大脚板鞋类干洗店”，很朴素很实在的店名，店面不大，一个师傅一台机器，两侧墙壁上的挂件点缀着简单的店面。

“原本也没想过那么早就会自己做老板。”白白净净书生的模样，尽管家里都是生意人，但才大二的杨元凯似乎没有意料到自己的创业生涯会来得那么突然。

“在大一的一堂企业管理课上，老师讲到‘鞋类干洗店’这个词，害得我一堂课都在幻想这个创意。”杨元凯说，现在生意并不好做，如果有个好产品，那么就能事半功倍。擦鞋店听说过，干洗鞋子好像还是空白。

课后，跃跃欲试的他立即展开了调查，结果让他非常兴奋：杭州没有鞋类干洗店。他马上盘算起来：仅是自己学校的同学，每人至少有2双好球鞋，如果有三分之一的学生愿意把洗鞋这个活交给店家的话，市场空间无可限量啊。他把自己的想法告诉了老师和父母，得到了他们的支持。“当时就决定了，要在杭州开一家鞋类干洗店。”

找设备2月瘦12斤

什么事情总是想想很美好，做起来以后才发现每一个细节都那么困难。

今年7月份，杨元凯一放暑假就开始寻找设备，“几经打听，得知温州有一家制造洗鞋设备的厂家，当时高兴得，觉得真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。”杨元凯兴奋得第二天就拿着一双鞋赶到温州试洗。机器看起来够高大前卫，可鞋洗出来的模样却让他失望透顶，没洗干净不说，一双好好的鞋还洗“蜕” 了皮。厂家技术不过关，只能悻悻而回。

后来又打听到湖北有一家企业也在生产这个设备，这次远行可不能贸然，杨元凯请了一位在家乡做了多年皮鞋生意的师傅一同前往。“但并不顺利，第一次试洗就出了纰漏。”杨元凯说，经过分析，原来是对方当班的工人忘了除去鞋底的泥沙导致试洗失败。找出了原因，杨元凯没有像在温州那次一样一走了之，他又试验了第二次，结果却因为把温度调得太高，鞋子掉了皮。后来还因为某些原因跟厂家起了冲突，“想起来，从小到大真没受过那么多委屈。”远在他乡，堂堂男儿忍不住掉出了眼泪。

“只怪我太年轻、没有阅历、经验不足。”杨元凯在日记里这样反省自己。几经周折，最后还是在家人的支持下，直接从设备原产国日本引进机器，并和师傅一起研究设备操作，经过一次次试验，终于成功了。“2个月掉了12斤肉换来的，也值了。”杨元凯笑着说。

磨练中学会思考

有了设备，选店面也是大难题。当初，不少人建议杨元凯将店开在武林门附近。但他经过考察，发现那一带客源流动性太大，租金偏高，而且也不便管理，最后还是决定将店开在学校附近。

9月2日，赶在学生开学前他把店定了下来，店面年租金1.7万元、转让费1.5万元、加上设备，总投资15万元左右的鞋类干洗店开始敞开大门做生意。

“别看店小，事儿还挺多。除了上课要顾牢，其他所有心思都放在它上面了。”为了吸引客户，第一个月间推出了“半价洗鞋”、“洗鞋送小礼品”、“办理金银卡优惠业务”等促销活动，生意一天比一天好，但远不如他所愿。他发现来店里洗鞋的大多是女生，“总觉得应该男生多才对。”杨元凯觉得奇怪，男生球鞋多又不爱洗东西，为什么没人来洗鞋？想了一晚，又问班里同学才知道，原来男生大都懒惰，宁愿将就着，也懒得把鞋送出来。

于是，又一个大胆的设想从杨元凯脑中蹦出来，他决定和校方商量，看能不能在各个宿舍楼设立鞋类收集处，方便同学同时招揽生意。但假期怎么办呢？尽管学校附近客源固定，但生意并不稳定，忙的时候不可开交，空的时候门前冷落。

“我打算保留这里的店面并租一 半给别人，自己再到城西小区集中地去开一个。”对于未来，刚上大二的杨元凯这样打算着。

80年代小生甘当“破烂王”

“破烂王”这个词对于出生在上世纪80年代的年轻人来说并不陌生，小时候还常被父母吓唬说，“不乖，就卖给收破烂的”！20年后，上世纪80年代出生的厉开波和他的朋友们不经意间却成了现代“破烂王”——一间20平方米的办公室、两台电脑、一个网站，撑起了苏州天堂物资回收有限公司。

不是一个安分的人

“毕业5年了，说辗转打工，还不如说到处流浪。”从工厂操作工到营销员，又到广告公司做策划，对于自己做过的工作，厉开波一口气就数举了不少。“很不安定”、“不踏实”。厉开波用这些词来形容自己当时的心情，“我骨子里就是个不安定的人，不喜欢按部就班。”

一个年轻的不安定的人对于社会新事物的出现必然是最敏感的。一次偶然的机会，上海的一个收废品网站进入了厉开波的视野，一时间搅动了他的五脏六腑，每一个沉沉欲睡的细胞都开始为此跳跃。创业的冲动在沉睡中被唤醒，这在苏州还是个空白，“如果成功……”他越想越兴奋。

厉开波找来了同样年轻也同样不安分的周敏，经过市场调查，他们发现苏州的废品利用率很低，如果以网络作为信息平台，和传统收废结合起来，肯定大有前景。于是他们决定建一个收废品网站。有废品需要处理的企业或市民，登陆网站留下自己的信息，约定时间，就可以得到上门服务。

“常有创业的冲动，但从未实现。”厉开波说，很多想法调查后都会被放弃，但这次不同。两人仅有的几万元积蓄和朋友的帮助，今年3月，“天堂收废网”出生了。

“破烂”的学问很大

3月13日，来了第一笔业务。某公司在网上留言让他们去收废纸板，兴冲冲地赶去后，才发现忘带大塑料袋了，只好一人骑车带一点、一人坐公交车拿一部分。后来一 算账，废纸卖掉后赚了1.2元，来回公交车费4元，净赔2.8元！

一切不是想像的那样简单。居民家里的废品往往都是就近找游击队处理，而且居民的废品量少利薄，去一趟还不够汽车油钱。所以，低于10公斤的废品他们就不去收了，一心想着找“大生意”。于是就去找一些企事业单位洽谈，慢慢地定点收购合同越来越多，如今已有十几家。同时他们也将触角由废纸、废瓶、废家电等生活废品延伸到废金属、废塑料、废机械产品等生产废料。

“刚开始过着饿一顿饱一顿的日子，现在已经和近20家企业签下合同，有了自己固定的客源。”厉开波笑着说，总算可以过一日三餐吃得饱的日子，我们得向吃得好努力。

开办公司才半年，他突然觉得自己成熟了很多，“每天都在学习，每天都在交学费。”为了省钱，他们都是亲历亲为上门收废品。别小看“收破烂”的，里面门道可多了。“光说塑料吧，按照质地不同，就有几毛到八九元一斤不等。”厉开波说，刚开始，网上一有信息，就跑去收，结果价格人家说不算，有时候收来的还得亏。

不少人向他讨教经验，厉开波总是那么一句话，“做了才知道，说的书上都有。”其实，直到现在，他还时常跟着那些“老破烂王们”出去收废品，“要眼一看，手一摸就知道应该给多少价位才行。如果不实践，靠说学得会么？”

没拿过一分工钱

进入一个从来没有接触过的领域，处处摸着石头过河。一开始，厉开波还通过各种途径了解上海那家公司的网站，但动作起来以后才发现，他们根本没法走他们的路。一没有资金，二没有基础，只能规范传统收废品方式，并借用现代网络平台编织一张覆盖面更大的网。

“必须创立品牌，不然跟传统的没啥大区别。”厉开波说，他们希望有一天，人们需要处理废品，第一个想起的就是他们，所以他要求上门收废品的人都穿上统一的工作服，佩带特制徽章。

厉开波处处在寻找着机会，今年，建设节约型社会的概念被广泛关注，他也搭上了这条顺风船。他们在网上征集志愿者，并向市民宣传垃圾如何分类。“活动是提高公司知名度的有效途径。”厉开波说，他们的资金不够，跟政府合作 是一条捷径。

从凌晨到深夜，没有上下班概念，未曾拿过公司一分工钱。厉开波和同伴们的日子有点艰难但却充实。“脚踏实地地走，终有一天我们会走出江苏，编织起自己的王国。”这就是厉开波和同伴们的终极理想。只是要实现这个理想，要走的路还很长。本文来源：http://www.thinksoul25.com/shenghuo/316.html