热成像_热潮汹涌 君为创业狂

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忽如一夜春风来，越来越多的人开始创业。

清华大学微电子专业研3的李盘今年毕业，他也是第四届清华大学中国创业者训练营的志愿者。而65岁的何茂庭在退休后创立了一家节能公司，在武汉参加第四届清华大学中国创业者训练营活动的间隙，何茂庭表示，我要把这家公司做成上市公司。

创业火热为哪般

2010年，共有476家中国企业在境内外资本市场上市。2011年上半年，这个数字就快被突破，在境外13个市场和境内3个市场上，已有339家企业实现上市，融资总额达350.10亿美元，占全球融资总额的38.9%，平均每家企业融资1.69亿美元。

企业上市超高的市盈率，或许是许多企业加入创业大军。“追求物质精神生活改善的原始动力与现实差距。中国人想改善自己的物质和精神需求是全世界最强的，你可以理解为中国人现在最想赚到钱。如果有这样的动力存在，这个国家的需求是没有问题的。”九鼎投资总裁黄晓捷这样理解创业。

创业有很多种，有的人是为了生存而创业、有的人是为了兴趣而创业。麦格理中国区主席翟隽告诫创业者创业时要选择自己喜欢的事，而“不是看到一个机会投机一把，这不是创业者真正想要达到的目标”。他希望创业者所创立的事业是其未来生活的一部分，我觉得这种创业对大家最后实现人生的价值更有意义。

翟隽非常羡慕新东方的创始人俞敏洪，“他把工作和生活完美结合起来的代表，他所做的工作又是他所喜欢的生活方式，教书还能挣钱，我觉得这是最高的境界。”

而英特尔投资中国区投资总监吴蓉晖则给创业者泼了冷水，她用一个数字说话，表明创业成功率并不高。“这里有一个国外统计数字，有一个大致的比例，从企业创业第一天起，5年、9年、10年企业的大概存活率的情况，我们可以看到大致的规律？？差不多10年有一半的企业会关门，四分之一的企业到10年以后会存活下来，在中国我个人感觉这个比例可能会更低一点。”

所以，尽管创业成功后的喜悦、财富、名誉等令人羡慕，而创业过程中的痛苦与磨炼亦是创业者必须经历的。所以许多创业教育组织希望通过各种方式教育创业者，减少他们失败的几率、助力他们成功。清华大学中国创业者训练营正是这样的组织之一。“其实，很多问题是长期存在的，只是原来的方式可能不适合你来学，或者是不适合来教创业，但是改变了这种方法以后，创业就变成是可教的，但是并不代表你能够学。”高建表示，“我想强调的是学习能力是你把你创业的信念和创业精神能够贯彻到你创业行动中很根本的一个桥梁。”创业者需要把知识变成工具，需要不断地学习并加以实践运用。

创业成功的要素

在第四届清华大学创业者训练营期间，黄晓捷一口气说了5点创业者成功特质，即“第一，专业；第二，资源；第三，合作伙伴；第四，创新；第五，执行力。”他说：“价值型的前景是你获得资源的关键，资源有几个特性：第一，是不是有价值；第二，是不是稀缺；第三，是不是难以复制；第四，是不是不可替代。”

清华大学经济管理学院教授朱武祥认为创业者应该 “设计商业模式需要的理念”，他说：“第一，什么是企业？利益相关者的合约集。目的：集聚资源，增强企业能力，创造投资价值。我们可以超越法律意义上、会计意义上的企业边界。第二，什么是企业价值？企业有投资价值和资产价值。有些对社会造成负面价值的人卖掉器官比他这个人值钱，在创业阶段舍弃什么不是为了当期利润规模的增长率，增长率的持续性比当期利润规模更重要，尤其是在创业时期。”

吴铁所总结的“成功创业必要条件”，从模式到产品到服务全都涵盖。

“一是商业模式，你做的事到底是什么样的事，就是你做事的方向，如果方向不对，你做再多的努力都没有用。二是业种：三百六十行，创业之初你最重要的是通过你的努力来求证你的商业模式，能够被市场认可，这是最关键的。”吴铁表示，此外，企业业态、定位、产品、服务都是创业者需要一一考量到的内容。吴铁特别提及创业团队的特质，即要有个人专长，团队要有狼一样的敌人、猪一样的队友，团队要有共同的价值观等等。

联想投资有限公司董事总经理王俊峰表示资本都很挑剔，他们关注的企业必须满足如下条件，即能够形成一定的规模、持续成长能力的重要性很重要、产业集中的可能性比较大、品牌影响力有潜力、具有资金和创新能力的结合、权属关系清晰。

清华大学大学经济管理学院副院长廖理以“创业企业应寻找能提供附加值的风投”为题为广大创业者上了一堂如何寻找投资者的专业课。如今我们经常可以看到一种情况，就是一个好项目面临着众多投资者“追求”，这时“头脑一定要冷静，如果投资人把钱投给你，我有哪方面的考虑，我怎样规避风险，我对你的团队有什么样的要求，我怎么样能够最大限度的保护我的利益，创业者应该更好地了解投资人的想法，才能更好的和投资人沟通，同时按照投资人要求的模式去成长和发展。”廖理表示，他从投资人投资企业的一些条款，如“清算优先权条款、反稀释条款、董事会条款、保护性条款”让创业者晓以厉害。“如果希望引入投资，这些东西都是你要遇到的。有一点需要强调的，所有的这些条款都必须在中国的证券法和公司法、其他法律管辖的范围之内。”

创业误区

如今我们谈史玉柱、谈马化腾、谈马云，创业者都是直奔其创业成功的原因而去，其实，创业过程中的苦难岂止九九八十一难，却被忽视了，其实一个企业从创立到市值达到10亿美元花了多长时间，这期间所经历的挫折与失败，才是创业者最应该学习和借鉴的。

“创业的关键在于速度，很多的创业者不满足于做三十年才做到一定的规模。很多企业在创业的时候就设想三年上市、五年上市，速度是我们在创业里大家很关注的。”高健表示，其实这种想法并不可取。有远大目标是正确的，但是吴铁一句“抱着挣钱的目的做企业不可能做大”点醒了广大创业者。

吴铁是一个循环创业者，作为用友软件的创始人之一，他说：“就我自身的感受而言，我觉得创业能不能成功以及创什么样业很大程度上与自己的人生观念很有关系。我离开用友与这种心态有很大关系。”1992年吴铁去了趟海南，他很多朋友在海南利用各种关系，炒地皮、房子、做倒手买卖，顷刻之间挣很多钱，于是吴铁觉得自己在用友辛辛苦苦做事不值得。“为什么会这样判断？就是因为只有一个挣钱的标准，不是做事的标准。”

吴铁总结了创业者的几个误区，包括如下几个方面。

一是路径依赖，即在在错误的道路上越走越远，许多创业者最初怀抱着一个创业的梦想，拉着几个兄弟、哥们开始了创业路。然而有时市场表现并不尽如人意。发现方向错了怎么办？“如果不往前走所有的投入不白费了吗？这种情况可能是路径依赖，这是一个思维误区，创业者遇到挫折的时候不是不需要坚韧，而是真的遇到这种情况要敢于壮士断臂，大不了从头再来”吴铁表示。

二是资本依赖。许多创业者都表示曾经历过融资困难、现金流不畅、工资无着落等问题。吴铁表示中国热钱特别多，并不缺资本，关键是创业者如何看待资本。“如果创业者开始就想，如果有人给我投资就会如何如何，这是一个非常可怕的心态。”

三是关系依赖。从长远看关系是靠不住的，如果仅仅依靠亲戚的关系。吴铁告诫创业者“要相信市场，而不要相信关系”。第四则是技术迷恋。“相信而不迷信，特别是工科出身的人作为一种兴趣没有关系，如果你是想创业而带着这种心态就是一个大忌。”

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