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第一步：先整房子

“成立公司确实是阴差阳错，就是因为自己有过敏性鼻炎。”在茂业百货写字楼上，从乐山来渝创业的刘海正讲述了他创业的尴尬史。

2008年7月份前，他还是成都某医药公司的一位普通销售人员。有一次，他去朋友的新家参观，进去不久，顿觉呼吸困难。原来，朋友新房装修好一个多月就匆匆入住，家里的味道太大，让他这个老鼻炎患者无法忍受。

刘海正的医学知识告诉他，新装修的房子大部分甲醛含量超标，采用通风或简单的活性炭吸收方式去除异味，效果并不明显。为此，他向朋友建议，可以采用喷洒光触媒或者强力溶解酶等快速去除有害气体。

“你既然懂这么多，不如自己搞一个专业的公司。”朋友的建议，让刘海正动了心。于是，2008年10月，他和同学一起在成都合伙成立了一家科技公司，主营项目就是专业去除新房和老房子里新家具带来的异味。

2009年初，刘海正和合伙人分手。他只身来到重庆，注册成立公司，并很快赚到了第一桶金。到2010年底，刘海正为全市4000多套新房清除异味，不管是30来平米的单间配套，还是300多平米的独栋别墅，他都按照10-30元/平方米收取费用，当年营业额就达到了20万多元。

第二步：再整车子

在为房子除味的生意做得如火如荼时，刘海正又打起了新车的主意。

他查了2009年的车辆购置税数据，了解到仅主城九区每天就新增汽车700多辆。而新车多少都有些异味，如果能把这个市场打开，应该非常有潜力。

调查中刘海正发现，不少市民购买新车后，通常采用摆放活性炭、果壳等方式除味，但效果并不好。有的市民购买每瓶300多元的高效抗菌除臭净化剂，但往往又用不完，造成浪费，于是，他就瞄准了这个缝隙。

刘海正第一步是和汽车美容店合作。在美容店为汽车进行打蜡、抛光等服务时，顺便推销除异味服务，同时给汽车美容店一定的回扣。

“但这个搞不长，因为一旦美容店搞懂了，就会撇开我们。”为此，刘海正换了营销模式。他把眼光瞄准各大车友会———这是购买新车的市民扎堆、取经的地方。在车友论坛上发帖，凡是一次性凑满5辆车，新车除味就可以享受九折优惠，此举受到了车友们的欢迎。在刘海正看来，这实际上是在做活广告，能提供源源不断的客源。目前，他在为新车除味这个项目中，有超过30%的顾客来自车友会。

为新车除味的业务开展了大半年，刘海正每月营业额超过1.3万元，每个月还以10%的速度递增。

第三步：想整厕所

靠治理异味创业、发家，刘海正和味道较上了劲，今年，他又打算开辟新的战场———为厕所除味。

刘海正发现，市内的厕所使用的都是消毒液、芳香剂，或者通过点芳香蚊香进行除味。他说，这些持续时间不长，还会产生垃圾。对于像他这样有过敏性鼻炎的人来说，上厕所无异于一种折磨。而他曾在上海一家高档餐厅看到，该餐厅的厕所使用的是无烟香炉，对人不产生刺激，还能长久性保持空气清新。

“我准备研发这类产品，针对重庆特殊的天气，夏天推出带有薄荷味的香炉，放到厕所既可除异味，又能让人感觉凉爽。”刘海正说，厕所除味预计今后每年会有超过50万元的收入，今后公司将以之作为主攻方向，目前正与几家风投公司洽谈产品研发的投资，对方很感兴趣。

房租：3000元/月

水电气：350-600元/月

人工：每月约1.3万元

材料费：前期储备碳、负离子喷气等约1万元

收益：房屋除味收费10-30元/平方米，新车除味收费100-300元不等。

利润：毛利润20-40%

入行方知空间大

“对于初次创业的人来说，最担心的就是路越走越窄，生怕到最后没了生意。”回想这一路走来，刘海正最想和创业者分享的是：不要预估市场，它永远比你想的要大得多。

“刚开始做新房除味，相似的公司、工作室已经多如牛毛。但你只要想把它做好，就还有更大的空间。”刘海正说，入了行才看清楚行情，才会有后来的两步。他认为做生意就像爬山一样，在山下时觉得遥不可及，等爬到一定高度，就能看清楚上一级台阶的状况。一步一步走，眼界会更广，市场也可以做得更大。

需求决定市场

找不到创业方向，选不好创业项目，是一般创业人的通病。刘海正的创业经历恰恰是一个最好的案例，那就是根据需求找到市场所在。

拥有自己的一套房几乎是所有人的梦想，而买了新房就必须要装修，因此装修新房的市场不仅庞大，而且也不愁生意。而刘海正瞄准的就是商品房市场里面的一份细分市场———祛除新房的异味，因为新房在装修中，往往要使用大量胶合板、纤维板、胶水、涂料等等，这些装修材料和装饰材料，以及新家具、新家电，要释放甲醛、苯等污染气体，影响居民的健康。

而健康正是现在人们最关注的话题，因此，刘海正为新房祛除异味，正好找到了市场的商机。

还有，创业还是要结合自己的专业或者自己的强项，比如刘海正就不仅有医学知识，而且还具备祛除异味的有效手段。

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