女生头像|女生大学4年赚25万全赔了 梦想未灭

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昨天天气很冷，观音桥步行街逛街的市民仍然很多。仅一公里之外的好家园小区，赵婵双智的“伊丽特”早教中心却是另一番景象：因为生源不足中心已决定提前放寒假。

“我是去年5月18日开业的，谐音‘我要发’……”22岁的赵婵双智原本想讨个好彩头，申请微企创业半年多来，她投了25万多元。但是，这些钱石沉大海，连个波纹也没起。

引进开放式早教课程

2009年9月，读大四的赵婵双智还在深圳实习，做医药代表，一次偶然的机会她接触到早教。

在北京的早教学校考察，赵婵双智拿出10万元要加盟这家早教中心。早教中心引入的是美国的课程，在比对了很多的早教教案后，她觉得这种开放式的社交课程，拥有极大的优势。她决定把它引进到重庆来。

“人气，200平米以上，8000元以下”

去年年初，加盟项目后的赵婵双智从北京回到重庆，夹着10万元钱换来的教案，她开始在重庆四处寻找校址。赵婵双智是永川人，但小学六年级她就去了深圳，重庆正在发展的微企对她很有诱惑。

“我选址就3个要求，人气要高，面积不低于200平米，月租金不超过8000。”最后她把地址定在离观音桥不远的好家园。

“这里靠近商圈，面积达到了，5000元一个月。”赵婵双智签了2年合同。装修时，设计贴图、手绘，赵婵双智都是自己手把手做的。“我想尽可能节约成本。”

“招学生不易，留住老师更难……”

“招老师太难了。”去年4月份，赵婵双智通过网上招聘，招录了6个教育专业的大学毕业生。随后，北京总公司便派来了专家对她们进行培训。

两个月的培训，5个年轻的老师终于上岗了。但老师们因为缺乏经验，教学表现并不能让赵婵双智满意，于是经常催促她们练课。可能自己年龄也小，赵婵双智有些压不住台，今年10月底，几个老师联合“罢工”，要辞职。

“做早教行业收入本来就不高，除了底薪外，很多都是提成。”赵婵双智想过要挽留，但开业几个月只招来7个学生，这样的业绩根本留不住人。

“7个学生，我挨个把钱给退了”

去年10月25日，早教中心的骨干老师夏老师辞职，这对赵婵双智的打击很大。“我问她们愿不愿意留下，她们都低头不说话。”在随后召开了一个内部会后，赵婵双智辞退了另外4个老师。

“老师都没了，课也没法上了，幸好只有7个学生哦。”赵婵双智苦笑着说，她挨个给学生的家长打了电话，给他们退钱。还好，家长们都谅解了她。

个人总结，半年亏了近25万

昨天，我们在赵婵双智的电脑上看到了一份她写给自己的个人总结： 

我在选址上有问题，老小区进出要过两道门，客户不方便，陈旧的外观给人的第一印象不好；选择刚毕业的大学生，心智未定，员工流动性较大；自己没有独立操盘的经验，公司管理上存在很大问题……

“我付出最多的就是宣传。”除了在电视上打广告外，她还利用网推、地面推广等，每月宣传成本就有2.5万元。

在采访时，赵婵双智给我们算了一笔账。宣传成本、加盟费、员工工资、房租装修、办公设备……几项加起来，她已经投入了近25万元。

“我其实不心疼钱。”在采访末尾，赵婵双智抹起了眼泪。她说，一笔笔投了进去，没有回响，安静得让她觉得可怕。

从做助教到接晚会 大学四年她攒下25万

“这些钱是我大学四年的积蓄。”赵婵双智说，刚才我们在中心碰到的打扫清洁的阿姨就是她妈妈。“这么多钱你是怎么赚的？”

2007年她考上湖南一所师范大学，妈妈每月给她打800元生活费。但当年11月，妈妈生病住院，打电话给她说下个月只能给她200元。她开始在学校门口的一家琴行做古筝助教。陪孩子弹琴，一节课20元。到大一下学期，她都有40多个学生了。大二上学期，她去了学校附近的一些茶楼，那儿招弹琴的，一个小时200元，后来陆续在长沙找了3家，每月近万元收入。

认识的人多了，她还尝试着接一些晚会自己做。去学校找师弟师妹们做演员，一台晚会下来，刨除演出成本，能剩下两三万元。就这么做了3年多……

“我现在已经转回老本行了，做艺术培训。”赵婵双智说，老师辞职后，为了维持中心的正常运转，她只好暂时先把早教放放，赵婵双智安慰自己说这叫先生存，后发展。

去年11月份转行做艺术培训后，赵婵双智已经招了16个学生。虽然收入还不错，但赵婵双智还没忘她的早教事业。

采访时，在赵婵双智的办公桌下，我们看到很多摞关于早教的宣传册，赵婵双智说这些都是以前印了没发完的，有5万多份。

“什么时候能发？”我们问道。

“我也不知道，我只是希望不要太久。” 

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