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【新秀传媒】新秀8个月 普工到销售经理

时间:2019-09-29 来源:资讯 点击:

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一个普通的销售员在短短的八个月时间内就拿下了200万的销售业绩,被成功晋升为销售经理,这不是天方夜谭。我们还来看看这位成功的89新秀如何成功做到销售经理的传奇故事吧!

一、先分享下我一路走来的经历

在网上大量的投求职简历,面试了很多家,最后选择了做,电子商务,网络营销。我大学的专业是“工商企业管理”。电子商务也有相关的课程,在加上在学校的时候搞过淘宝,电脑操作没问题。很快我适应了电子商务这份工作,这时的底薪是2000元,在原本对网络一片空白的小公司,我帮他们开发了阿里巴巴,环球资源,以及亚马逊电子商务平台,开创了百度竞价推广。

很快一个月后就有网上的成交客户,我很清楚的记得当时成交的第一单是4千元,很兴奋。就这样有了第一步,慢慢的摸索,相续成交不断,因为我工作的地方是在门市,有时候门市来了客户也是我去接待,就这样网络销售结合实体销售就这样慢慢的开来了,在不断的学习和摸索中,也有了自己的销售手段,三个月之后老板给我主动加薪,这个时候的底薪是2600元,再过一个月因为几次的出差都满载而归被提升为销售经理,今天我的底薪是3600元,提成是销售额的三个点。

二、我每天都在做什么?

早上8点上班打开电脑,习惯了20分钟了解时事新闻,随后一个小时在各大电子商务平台重发;更新产品信息。发发微博。随后就回回邮件,跟客户打打电话,打电话不光是谈生意的,很多的时候还是聊生活聊见解的,跟很多客户都成了朋友,就这样上午的时间就这样的完了。下午两点上班,做的事情也很简单,你们都会的,去各大网站去发布产品以及相关信息,去各大论坛看看新鲜事,网上跟客户聊聊,有新客户继续电话交流。

跟同事聊聊天,门市客户来了去接待下。

怎样?是不是跟大家做的事一样啊。

三、我的销售之道

1.形象

跟客户交流形象很重要,第一印象关系到你生意成败的决定性因素,在门市上班,我很注意自己的穿着,白色的衬衫,黑色的裤子几乎是我主打的穿着形象,外出见不同的客户我也有自己不同的穿着。见跟自己年龄差不多的,我选择休闲点的正装,跟像我父辈样的客户见我会穿的稍微正点,还会打领带,跟爷备的客户见我完全穿的休闲,我曾穿着拖鞋接过32W的单。形象是让客户了解你的眼睛,内在的不足可以用服装加于诠释,服装能提高自身的气质与自信,这样在客户面前你才不会跌股。穿的好内心深处给客户的感觉是“你重视他”。与穿的随便效果大相径庭。网络也是一样,首先客户点击你的企业网站要突出你企业的文化以及形象。事实证明一张质量高的商务洽谈图片能大大提高你企业的形象。

2.用“爱”面对你的客户

从今天开始,我要用爱心去面对一切,这是澳格-曼狄诺《世界上最伟大的推销员》一书中的首先就声明的,我在努力,我在努力去爱。客户也许不赞成我们推销的产品,也许不喜欢我们的长像,也许还会故意的来刁难我们,没关系,我接受,并且把这份“接受”转化为对上帝的“爱”。

相信爱是熔化冰天雪地最好的工具,把客户看作是咱的爹妈,爱他们,就像爱阳光,因为阳光能温暖我们的身体,同时也爱黑暗,因为暗黑能让我们看到星辰。不要在乎客户的外表,美丽的客户确实让人温馨舒服,但你要看到丑陋的人有颗宁静的心。从今天开始爱身边的一切就能改变自己的心态,“爱”无坚不摧。。。。。

3.控制自己的情绪,笑遍天下

潮起潮落,花开花谢,大自然也有闹情绪的时候,我们也一样有心情好,心情差的时候,区别在于,大自然不会笑,植物受伤会流血,动物受伤会吼叫,可我们不同,我们可以笑。要知道邹起眉头客户会弃你而去,心情不好的时候压住情绪。深呼吸..然后握住拳头大声对自己说句“我行”,开始行动。把握金钱从把握自己开始。

4.遵循销售法则

不同的产品其销售的模式也不同,比如一些零售的生活必须品,菜市场的卖菜,销售员喊喊说说就会有效果,必需品就是必须品,不经过销售员说我们也知道是什么样的,价值多少。可大多的还是些抽象的产品,这样的产品我们应该如何找准这个销售的点呢。特别是在这大众化得网络时代,我们的产品又没有自己的品牌该怎样走出自己的路子。小神经认为首先要明确销售时个漫长的路子,不可急攻,但必须适攻。第一步得让客户在这大千的世界里面知道你。第二步要让客户知道你是做什么的,你做的产品是不适合他。第三步要让客户赞同你的观点,跟着你的路子走,这点是最难达到的,每个人都有每个人的不同。就算是相同的用在不同的客户身上效果也可能不同。一旦陷入纠结的地步该怎样走出来呢,最有效最直接的还是真诚的跟客户谈心,你可以不用很好的口才,慢慢讲只要能感动客户,能让他愿意多一分钟的听你诉说。不可一位的去模仿别人的销售路子,要有属于自己适合自己的销售路子,今天模仿这个成功人士,明天模仿另外个成功人士,后天你很有可能四不像。

很抱歉浪费大家时间了,让大家看了这么没用的东西,是的,你看到这是完全白看了,此文一点价值都没有,理论的东西大家都知道都明白,以上也只不过是我的一番废话而已。可就是这些废话,有的人成功了,有的人失败了。为什么?

5.坚持不懈,直达成功

有多少人能做到天天做循环的事情不烦了,没人做的到,人人都会烦,因为烦有的人就选择了放弃,那么他前面的努力也就白做了,时间也浪费了,只能重来,关键是在重来的过程中还会不会在放弃呢。失败算什么呢,被客户拒绝又算什么,客户部理解你狠正常,你要把失败把拒绝当台阶走,只有跨过更多的台阶才能爬到高峰。坚持是项很难做的工程,因为坚持是没有极限的,一个目标完成了又得接着去坚持令一个目标。它的路是秦始皇时代建立万里长城的万万倍,你怕了么?我不怕。

本文来源:http://www.thinksoul25.com/news/36084.html

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