【广州早教市场调查报告】广州早教市场宝宝满月即花1.7万元上课

时间：2021-07-15 来源：热点点击：

【www.thinksoul25.com--热点】

导读：广州市内，随着大批龙宝宝的呱呱坠地，各类早教中心争相促销宣传，各大医院、社区防疫站、社区物业管理中心，到处可以看到早教中心的宣传广告与促销人员的热情身影，0~3岁的宝宝是他们的目标客户群。那么，对于嗷嗷待哺的婴儿，早教真的像促销人员所讲的那么有意义吗？作为大城市中的新兴产业，早教的利益链又如何呢？

记者走访广州市场发现，早教课程虽然昂贵时髦，教育方面的技术含量与必要性并不高，家长热衷早教的随大流心态严重，开办早教中心，追逐利润是其主要目标，毛利率高达80%。

早教单体课程投资收益表：

课程收费：180元

教师授课成本：20元

耗材费用：10元

教师工资平摊：10元

促销人员奖励平摊：

180×0.03=5.4元

每节课成本：45.4元

每节课毛利润：>130元

龙宝宝乐乐只有一个半月大，却已是天河区某高级早教中心的小会员；乐乐的妈妈爸爸听信了“三岁前决定孩子的一生”的宣传，在乐乐满月时就花了近17000元，报名参加了早教班。连爸爸妈妈还分不清的乐乐已被抱着去参加了两节早教课。

广州市内，随着大批龙宝宝的呱呱坠地，各类早教中心争相促销宣传，各大医院、社区防疫站、社区物业管理中心，到处可以看到早教中心的宣传广告与促销人员的热情身影。那么，对于嗷嗷待哺的婴儿，早教真的像促销人员所讲的那么有意义吗？作为大城市中的新兴产业，早教的利益链又如何呢？

利润：

毛利率高达80%

记者跟随着14个月大的小虎参加了所谓的“育乐”课。课程内容主要是鼓励孩子参与游戏与活动，逐步认识事物，8个宝宝一堂课，外籍教师用英语授课，有翻译在场辅助。表面上来看，技术含量并不高，宝宝的活动无非是触摸、攀爬、做运动，不见得比在家里、在院子里所能受的“教育”更多；早教中心的老师们，无论是外教，还是本地老师，均是幼师出身，与普通幼儿园的老师无二。但就是如此简单的一节45分钟课程，收费高达170~250元。

“早教中心的利润率整体远高于普通幼儿园、少儿国学培训中心，因为它的单位运营成本较低，收费较高；早教中心之间，利润所以差异较大，主要是租赁场地的费用存在较大差异”。正是因为利润高，技术门槛或许不高，自2010年后，广州的早教中心如雨后春笋般遍地开花。

广州多数早教中心实行“多买多送”的原则，每节课的成本从120~250元不等。记者了解到，老师的上课成本一般只有200元，如果10个宝宝一节课，每个宝宝也就20元；老师与其他工作人员（比如翻译、辅助人员）的固定工资一般在2000~4000元之间，每个月一般接50节课，摊平到每节课每个孩子身上，一般是8~10元。

除此之外，每个促销人员推销出去一个套餐，被奖励1~3%的提成，平均到每节课上，就是不到10元，耗材费用也是不到10元，每节课的成本最多50元，即使按照180元一节课的低标准来计算，每节课的毛利润也在70%~80%之间。

当然，从毛利率过渡到净利率，还有租金、管理费用等方面的差异。广州某品牌早教中心店长谭女士称，一间500平方米的店一个月租金就要5万多元，每个月的总支出就需要20万元，运营费用高昂。

如果租赁的是滨江东路、天河北路这样寸土寸金的地段，租金更贵。扣除了这些固定成本，一家早教中心的净利润率一般在20%~50%之间，虽然算不上暴利，但属于名副其实的高利润行业。

据国学中心等“同行”透露，广州的早教中心，每年应可赚取50万~100万元。

家长心理：

不差这一两万元钱

那么，究竟是什么心理导致家长如此重视早教呢？记者了解到：“让孩子赢在起跑线上”只是次要原因。参加早教的宝宝有一大半来自广州的中产家庭，父母均是白领。而也有相当数量的宝宝属于名副其实的“富二代”、“富三代”。

无论是忙碌的白领，还是富裕的商界人士，都有一个共同点：家里不差这一两万元钱，“随大流”的心理明显。在滨江东路的蓝色康园，龙龙的妈妈对记者说：“本来也没在意早教不早教，后来邻居家的小虎、贝贝都去参加，我们也就去了。”而小虎的妈妈则说：“与小虎同龄的几个宝宝都去了早教中心，小虎常常没有伴儿，只好也去早教中心找朋友。”

贝贝妈妈只是公司白领，家里并非富裕，但她却说：“一万多元钱还是拿得出来的，在那里或多或少能学点东西吧。”正是因为家长都不差钱、随大流，早教中心抓住了大家的消费心理，大肆宣传，收效甚佳。

心理学专家：

早教有必要，未必进机构

“早教和早教机构其实是两个概念，我们应该区别对待。”南方医科大学心理咨询中心发展教育心理学的曾细花老师对记者说。早期教育对于促进婴幼儿脑和神经的发育发展有一定程度的影响，但并不代表所有的孩子都需要进早教机构。“早教的目的并不像很多父母理解的那样让孩子学画画、弹钢琴这些技能，而是偏重于孩子的社会性发展，例如学习对情绪的调节、人际交往的能力等。”

“其实早期教育的效果好坏与否，还是取决于父母，而不是机构。孩子的自我调节和交往能力更多是在与养育者之间的互动中形成的。”比如，一个出生不久就爱笑的宝宝，肯定会受到家人的喜爱，而他与周围人群的顺畅交流，会对他今后的社会性发展和人际沟通产生有利影响；反之，一个爱哭的宝宝，父母可能会不自觉地产生厌烦情绪，从而对其上述能力的形成产生不好的影响。

“如果早教机构设置的课程不错，家庭财力也允许，而且孩子很愿意去上课，那么还是可以去的，只有孩子感兴趣了，才会达到预期的效果，否则只会白花钱，适得其反。”曾老师说。

对于早教机构的经营方式,广东省连锁经营协会副会长叶国富认为: 该类机构提供的早教课程并非无用,而是其消费价值与销售价格之间存在一定的错位,多数业内专家会认为:早教课程的消费性价比不高。建议该类机构一方面考虑适当降低价钱。

再者，不妨为早教课程“三五九等”分类，细分课程后增加多样性，对于有不同教育需求的宝宝有的放矢地培养，提高课程的技术含量与含金量。

广州市场现状：早教市场良莠不齐

“据我们了解，广州目前的早教市场其实是供大于求的。”广州某早教中心店长谭女士对记者表示。近年来早教行业快速发展，不少手上有资金的人一窝蜂投入进来。“据上海总部的调查，上海目前有将近4000家早教机构，广州估计也差不多。”谭女士说，早在2011年时，总部每个月就收到2000个加盟的申请。据她介绍，目前该品牌在广州的两家店都有盈利。

目前广州市面的早教机构良莠不齐，有些中小型机构不能被称为严格意义上的早教中心，更类似于“托儿所”，一个店只有五六个人，课程不系统，早教、托管一起上，教孩子一些英语，收费大概在一节课40~50元；中型的一般一节课收费在70~80元。这类中小型早教中心的老板基本都是普通个体经营者，对于早教本身往往既无经验也无特别兴趣，追逐利润是他们开办早教中心的唯一目的。

而一些大型“名牌”机构的利益链、办学目标则相对复杂。据业内人员透露，很多大型早教中心表面似乎是外国教育企业在华投资的分支机构，但实际上与英国、美国的资深早教机构没有太大关系，背后往往是实业集团的合股投资，或国营教育机构的创收运作。

关于早教的

三点疑问与真相：

疑问一：

宝宝大脑3岁前长了80%？

滨江东路的几家早教中心的销售，均胸有成竹地提醒家长：早教有多重要？宝宝的大脑在三岁前已经长了近80%，前三岁的培养在其一生的智力发展中占据了至关重要的位置。

真相：记者咨询了广州海珠妇幼保健院、南方医科大学的多名儿童医生，他们均表示，并不存在获得世界范围内广泛认可的医学研究成果能证实：早教对于儿童大脑发育具有显著推动作用；宝宝大脑三岁前长了80%，也不是医学界的共识，应该是早教中心借鉴的“偏方”。

疑问二：

发达国家早教很普遍？

所有的早教中心都会煞有介事地告诉家长：科学实验显示，早期教育的重要性，推崇科学的发达国家十分重视早教，我们现在的早教方法正是从美国资深的早教机构学习或照搬过来的。

真相：本报记者致电在美国芝加哥市工作的华人刘先生与在纽约市工作的华女士两家人，他们均表示：即使在早教的发源地美国，早教现象也并不普遍。美国大城市家庭，比较重视对孩子艺术修养、体育素质的培养，但也是在儿童5岁之后才着手培养，很少听说有家庭将婴儿送到什么学校去集中培养。

疑问三：