【辣椒】辣妈做服装网批 月销几十万的背后

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随着2012脚步的逐渐远去,2013新年的气息已经扑面而来,我的36岁本命年也将成为过去。

擦了桌子拖好地,又到子夜十二点,儿子女儿已经入睡,又到了我能静心工作的时候,今晚,突然很想写些东西和朋友们聊聊天,于是想到了长微博,不知道自己会写些什么,因为想写的想说的太多太多,随着心走吧,想到什么写什么,随心所欲……

不知为何,这几日莫名的想哭,亲友问我是不是太累了,压力太大了,我也不知道,既然是“莫名”,那么自然是没有具体缘由的。

哭,应该不仅限于苦难或忧愁吧,我告诉她们,其中有感动,也有幸福。亲友们释然了,放心吧,亲爱的,我是金牛座,一个虽然感性但却仍算坚强的一个星座,我倔强,但我亦知足。

其实起笔,不,应该说敲打键盘写这篇东西还有另外一个原因,那就是我欠了“服装探秘”卢老师的三篇稿件。

我答应过他春节前会给老师一篇东西,但是时间过去了一个多月,我却仍不知从何写起。昨天才和卢老师在QQ上说不知如何写,不是写不出东西,而是真的不知道有何可写的。

呵呵,可能说到这儿,大家要问我“服装探秘是谁?为何会要跟你约稿?”“服装探秘”大家可以去百度,应该不难找,至于为何要跟我约稿,因为我就是他博文里的“西红柿”,

至于“西红柿”又是何东西,大家也可以到卢老师的博客里去了解。后来老师跟我说,不是要你写故事,而是要你像讲话一样,说你自己的故事。

更不是要你说自己做得如何如何,而是跟大家聊聊你是怎么做的,把你的经历跟大家分享。即便如此,截止半小时前,我还是不知道我能说些什么。

但就在刚才拖地的时候,突然很想放下拖把,坐到电脑前,写东西,不,应该是跟大家聊天。毕竟,人生36年,我想给自己留些东西。

无论成败,那都是我的脚印。假如我的经历真的能给很多尚未进入童装行业的,特别是像我这般不甘于只做个全职妈妈的朋友们一些参考的话,那也未尝不是件有意义的是。

毕竟,创业这条路不好走,我们大多只看到别人光鲜的时候,而忽略了她一路走来的失败与磨难,要知道这年头赚钱要比亏钱难上万万倍!

恰巧,这时耳畔边想起的是李健的《当有天老去》,跟自己的内心说说话吧,为我过去的三年。

故事从2010开始吧。当时儿子刚满三岁,爷爷奶奶身体不好在老家,带了他两年的外婆也去了我妹妹家给她带孩子了。

当时我和先生工作都很忙,几乎每天都加班到晚上九点多十点才离开公司。当时我请了个不住家的保姆,每天接送孩子放学,晚上做好饭吃完了就把孩子接到她住的出租屋。

老公每天九点多到公司接我下班然后一起去接孩子。每次远远的看到孩子和保姆坐在马路边的石阶上等我们,我就忍不住想掉眼泪。

孩子从小身体就不好,非常有规律似的每两周就会咽喉发炎导致发烧,都是保姆自己一个人带孩子去医院打吊针,我们下班了才赶过去接孩子。

晚上发烧,怎么办,我们第二天都要上班,没办法,就只好给他吃美林退烧。恶性循环,孩子身体越来越虚。

而作为母亲,工作忙,我无法抽出时间来陪孩子,调理孩子的身体,更别说给他讲故事搭积木读绘本故事了;孩子身体不好,整宿整宿闹腾,

第二天我拖着疲惫的身躯面对每天都是deadline的工作,每天都处在即将崩溃的边缘。我恨自己的无能,我用尽全力也无法平衡工作和家庭之间的关系。

经过深思熟虑,2010年春节,我做出了离开XX外资银行回家照顾孩子的决定。在此之前,我已经在中日美银行打拼了近10年,正处于事业快速上升的黄金期。

这个决定无异于把十几年的工作经验抛弃,重新开始一个全新的生活方式,对于事业型职业女性,这是绝对非常冒险的一件事情。

无论当时的老板如何的挽留,哪怕跟我说我可以free duty,可以把工作拿回家去做,每天来半天也行。

但是,我非常清楚,工作就在那里,无论何时做,只增不减,假如我不做,那么肯定是同事做,那么同事之间的利益关系如何平衡?每个员工都有家事,假如我开了先河,那么日后其他同事该如何?

为了孩子,为了家庭,辞职是必然的,因此,我还是坚定的递交了辞职报告,走了。当然,我不是个鲁莽的小女孩,我非常清楚自己的市场价值,假若离职后有意返回,

即便不能立刻回到离职前的职位,也还是能比较快的在市场找到一份不错的工作的,这是我十几年的工作积累带给我的自信。那年我34岁!

播放器里播放的是《My Love Will Get You Home》,我喜欢的歌……

孩子当时已经上了幼儿园,白天我是自由的,我不是一个能老老实实呆在家里做个全职妈妈的人,我细胞里充满了独立的基因,我需要有自己的精神寄托。

我无法想象没有工作寄托的自己该如何过下去,逛街?shopping?美容?打牌?家长里短?NO,这不是我。

因此,离职前,我就为自己以后的生活制定了计划——童装,为此我google(至今我也仍习惯用google,很少百度)关于童装的知识,关于开童装店的知识。

泡论坛,看帖子,看书,看官网……收集一切跟童装经营有关的资源,也报名参加了“服装探秘”卢老师举办的培训班,我是第二期学员。

不要问我从那里学到了什么?在我的观念里,每一次学习的意义不是你能具体的学到什么知识,而是你学会了什么思维方式拥有了什么资源,毕竟我们不是中小学生,需要靠老师教授你具体的操作。

我们是有独立行为能力思维能力的成年人,我们要提高自己的自学能力,搜集知识分析事情的能力。

比如面料,什么叫针织什么叫梭织,不做服装的人不会去理会这个,但是在那个课堂上,老师会告诉你面料大方面会这么分,

那么你还需要老师教你如何去区分针织梭织吗?这个google百度下,互联网会告诉你最精确的答案!

在那段日子里,白天儿子上学,我便会到广州的各个童装批发市场转悠,一个劲儿的转,什么也不问,就看,天天去,天天看。

完了再跑童装零售店,也还是看,一个劲儿的逛,天天逛,天天看。下午三点半,就像灰姑娘一样挤公车或地铁飞回家接孩子放学买菜做饭(辞职后给保姆找了另份工作了)。

晚上孩子睡觉了,我就上网,干哈?还是看,看淘宝,看阿里巴巴,google品牌,看国外官网(因为当时我定位是做外贸童装,再细分点做日单童装)。

不断的对比白天市场上看到的,对比淘宝卖家,对比阿里巴巴批发商,对比价格,对比款式,对比销量……

看了一段时间,就开始跟供应商聊了。实体批发商聊,跟零售店主聊,淘宝问价格,跟阿里巴巴或者淘宝卖家聊,还有一类专门帮人打货用相册作为载体,也跟他们聊。

聊销量,聊款式,聊我知道的知识,聊我观察了那么就对她家店铺的了解。但是要人家愿意跟你聊也是有难度的有技巧的,不是你想聊别人就一定愿意跟你聊,这跟终端零售还是不一样的。

终端零售,哪怕你在她实体店里或者在旺旺上拉着她聊一天,她都得笑脸相陪甚至还得问你要不要一起吃饭,但是批发不一样,你看到有哪个批发商有闲工夫陪个不知明的小菜鸟聊得热火朝天的吗?

对于这点,我有点想说的。我现在做批发,很多新手过来,直接就说,我想开家童装店,想跟你拿货,想听听你对开店的建议和意见。

碰到这类的买家,我一般都不予理会的。为啥?正如一个幼儿园的孩子,跑去问一个大学老师(当然,我不敢自比大学老师),我怎么样才能考上大学。这个命题太大了。

况且大家都不是幼儿园的孩子,我们是成年人,是有自学能力的,很多问题是可以在互联网上找到答案的,我们只不过是需要过来人跟我们进一步确认。

要知道,没有人能跟你确认某种做法是对是错,你只能跟她聊,当对方感觉你是有备而来的,是做过功课的,那么她可能就会愿意在容易犯错的关键点上跟你分享些东西,也只能是分享。

还有一类客户就是一上来啥都不问,直接毫不客气的单刀直入问能不能价格优惠点,以后长期合作。

甚至我还碰到过一个,在Q上留言说我要开实体店,要找质量好的外贸童装,中高档的,款式好,价格要有优势,最关键的是要比给淘宝店的价格低,可以的话可以考虑长期合作。

哎,这种话不说也罢,这个社会去到那儿都是VIP优先的,这么多的熟客不照顾,凭什么照顾你,对不?

以后合作,有奶便是娘的社会,有钱赚,你自然会跟我合作,没钱赚,你会为了义气继续跟我合作?大家又都不是傻子!要知道,这个社会永远是强者越强,弱者越弱,

当然,假如你有本事能让人觉得你是蓝筹股的除外,风投不就专找这类的创业者投资吗,但前提是,你要能让人看到你是有这个本事的!这才是问题的关键!至于怎么做,这就靠个人修行了。

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