发现苗乡_贵州苗乡妹子电子商务并购义乌三工厂

时间：2019-09-06 来源：资讯点击：

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食品行业诚信危机

9月9日，浙江人民大会堂，由国内最大的网络销售运营商阿里巴巴集团主办的第八届全球网商大会正在举行。“下面我宣布入围全球30强网商的名字”，当阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云说出此话时，正在嘉宾席上入座的贵州妹子梁娜，早已按捺不住内心的激动，手心里全是因为激动冒出的汗水。听到自己的名字后，梁娜开心地笑了起来。除此之外，更令她没有想到的是，在单项评选环节，自己还被组委会评选为“2011最具感染力网商”。“2008年金融危机期间，梁娜大胆并购义乌3个工厂，这样的勇气和魄力，值得每一个创业者的尊敬和欣赏。”在这份组委会给出的颁奖词中，有关梁娜的创业道路，着实可见一斑。

摆地摊发现创业商机

从最初的一个小地摊起步，到创办了贵州省内规模最大的饰品批发企业——“简单爱”，梁娜仅仅只用了四年不到的时间。如今，在贵阳最繁华的市西商业街，梁娜的“简单爱饰品批发商行”就位于此，四间门铺虽然面积不大，但里面却摆放几千种款式各异的新潮饰品。“我们的价格与全国最大的小商品批发市场——义乌的价格基本持平，因此贵阳周边很多商户也来我们这里拿货。”

梁娜

最近三年，“简单爱”商行的年营业额增长率大约为30%，今年有望达到600万元左右。对于一个出身贫困、白手起家的苗家妹子来说，能在创业初期短短几年时间里取得如此成绩，已是难能可贵。

1983年，梁娜出生在铜仁思南县的一个苗族农民家庭，家中共有5姊妹。在她的求学生涯记忆中，贫穷始终伴其左右。初中，每周一罐咸菜辣椒加3斤大米；高中，在食堂里兼职洗碗换饭吃。当年高考，她如愿考上了贵州财经学院，可欣喜之余，学杂费也成了家里一个不小的经济负担。

为了减轻家庭负担，梁娜开始利用周末时间兼职发传单，连续干两天，可以挣36元钱。之后，她又先后在网络公司和杂志社做过兼职。有一次，连续两个节假日都没有找到兼职做的她，用身上仅剩的3元钱批发了一袋气球，吹起来拿到人民广场去卖，一个下午的时间居然赚了40多块钱，这次经历让她产生了将来自己创业做生意的念头。

大学毕业后，已经在某杂志社找到工作的她也收获了人生中的初恋，然而，因为男友的家人嫌弃她是农村人，逼迫梁娜和其分手，这次感情上的变故让她的自尊心受到很大伤害。“我要努力改变命运来证明自我，不能让别人看不起我。”

就这样，她开始利用工作之余去夜市摆地摊卖些小东西。半年后，梁娜不顾家人反对，放弃了安定的工作，开始创业。“那段日子很辛苦，白天看摊子，晚上还照样去夜市摆地摊，但留在记忆里最深刻的感觉是累并快乐着。”梁娜回忆说。

经过半年摸索，梁娜认准了饰品批发这个行业，机会多，利润高。为了女儿执著的梦想，梁娜的父亲卖掉了家里唯一的一头耕牛给她做本钱。拿着父亲给的钱，梁娜泪流满面，心里埋下了一定要成功的信念。

就这样，从最初的地摊到摊位，从摊位到门面，从10平米的门面到30平米，并发展多个分店，与多家供应厂家股份合作。梁娜一手创办的“简单爱”成为了享誉西南地区饰品行业的佼佼者。

电子商务找“突破口”

花无百日红，商业战场更是如此。2006年，饰品行业竞争加剧，贵阳本地从事饰品批发的企业从三五家增加到了30多家。产品利润率也直线下降，梁娜开始寻找新的突破点和增长点。2007年，以“阿呀呀”、“咿呀呀”为代表的饰品连锁加盟模式开始在贵阳迅速崛起。梁娜受此启发也在全省对“简单爱”饰品商行进行了大力的加盟扩张宣传，最多时全省拥有11家门店。然而，事情的发展并不像她想象中那样容易和简单，简单的店面扩张也并没有取得实质性的商业成功，反思之余，梁娜明白，要想成功，得走一条属于自己的路才行。

2008年，受全球金融危机影响，国内经济形势异常严峻，而此时义乌的饰品行业也大为萧条，经常去义乌出差进货的梁娜，却从危机中看到了未来发展的机会。“何不趁机并购当地企业，成为自己的工厂呢？”

就这样，梁娜以50万元的价格，收购了当地一个饰品加工厂。这次收购不仅拯救了这家拥有几十人的小工厂，也为“简单爱”后来的发展奠定了基础。从此，梁娜每月至少有一半的时间要在义乌工厂度过。

与此同时，新的机会不期而遇。2009年6月，梁娜收到了阿里巴巴贵州直营中心贵阳办事处的邀请，参加了一个有关电子商务的分享会议。

“之前，我对电子商务可以说是一窍不通，认为只有大企业才能做电子业务。”然而在这次会上，梁娜看到了义乌网商孙燕燕的创业故事视频，这段只有十几分钟的视频引发了她对未来人生的又一次思考。“和创业之初的孙燕燕相比，我比她有优势多了”。

就这样，带着一份懵懂和冲动，还有一点小小的迷茫，梁娜和她的“简单爱”踏上了电子商务营销道路。

阿里巴巴的“分享明星”

加入诚信通以后的梁娜，一有空闲，就在电脑前忙活：上传产品照片、挂旺旺、上论坛。文字功底不错的她，也开始在阿里巴巴商人社区里面“灌水”、写文章，吸引了不少点击率，然而，这个时候，来自网络上的订单却依旧为零。三个月后，梁娜终于得到来自网络的第一份订单，“一位河南的商友在论坛上看了我平时写的文章和店铺介绍后，打电话过来说要订几款食品，虽然单子只有2000多元，但却让我兴奋不已。”

与此同时，一直活跃在阿里论坛里的上海网商研究专家伟雅注意到了她。他在网上找到梁娜，问她：“你在论坛里面的目的，是做生意，还是当娱乐明星？”“当然是做生意啊。”“那你每天胡乱发这么多文章又有什么意义？它为你的销售起到作用了吗？”伟雅一连串的问题让梁娜哑口无言。

而另外一位热心版主也给梁娜提了建议，首先从整理自己的帖子开始，对旧帖进行分类。

就这样，梁娜的活力和认真程度得到了论坛几位版主的认同，在大家的举荐下，梁娜当上了“网商故事”版块的版主。

当上版主之后，梁娜积极参与事务管理，组织各类分享培训活动，并成立了“中国式故事营销交流群”，很快在论坛上走红，如今群里已经有超过300位学员，大多是刚刚接触电子商务的新人。今年，梁娜又组织了“2011在线网商培训团”，限额只招收100名学员，每周固定时间讲课、布置作业，有效帮助了新人迅速成长。

“和线下经商不同，分享是网商的重要特质，大家在一起分享、交流才能更快地成长。”梁娜说。在论坛的影响力日益扩大，也有效带动了梁娜的店铺生意。现在，每个月梁娜都能接到大量来自网络的询盘和订单，有时一个月的网络订单能够达到一二十万。

正因为这种“分享”精神，让梁娜获得了本年度“最具感染力网商”称号。“说真的，我真的没想过能获得这个奖，要知道，入围的网商们销售资产差不多都上千万，而在领奖时站我旁边的韩国同行的公司销售业绩甚至达到3亿美元，和他们相比，我只能算是一个刚刚涉及电子商务的虾兵蟹将，能获得组委会的认可，我感到非常激动，回去以后，希望能早日组建自己的电子商务营销团队，把咱们贵州的苗绣银饰等有特色的商品通过网络的力量发扬光大，这是我的梦想。”虽然还沉浸在获奖的喜悦中，但对于未来，梁娜心中早有了冷静执著的前进方向。