[一位男运动员和女运动员进行百米赛跑]一位“智本家”的另类成功

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我们这个时代充满了各种各样的商业传奇，有靠运气加苦干成功的，有靠产业机遇成功的，有靠资源垄断成功的，有靠技术领先成功的，却从来没听说过哪家企业的成功是依靠理性分析获得的。

云关秋和他的盖伦英语学校，就演绎了这样一个故事。2011年6月，初夏的午后。北京海淀区知春路，某写字楼。

“盖伦教育的成功，”云关秋开门见山，“是理性分析的结果，纯粹的理性分析!”记者一听暗自诧异——天下之大，企业万千，有靠运气加苦干成功的，有靠产业机遇成功的，有靠资源垄断成功的，有靠技术领先成功的，却从来没听说过哪家企业的成功是依靠理性分析获得的。

此人与众不同，必有精彩故事。

从用手写论文到用脚写论文

一席深谈，记者发现云关秋身上浪漫主义与理想主义的交融。

云关秋创办“盖伦教育机构”，把商业连锁模式运用于教育领域，80多所分校，在校学生近5万人，年营业收入上亿元，被认为是“中国最好的少儿英语培训学校”，“价值被低估”。

现在，一贯低调的他终于决定，“要张扬一些”，还企业应有的速度。

采访从他少年时代的特殊表现说起。“七八岁同小朋友捉迷藏时，我喜欢用笔在纸上画简易地图，标明哪儿有街道，哪儿有藏身处;数学老师一连串数学运算问题，话音一落我就能说出答案;曾经梦想当数学家，也曾经写诗，梦想当作家……16岁上大学，阴差阳错读的却是‘航空发动机’，毕业后分配到某大型军工企业做设计师，一干就是四年多。”

1991年，被调任总经办做调研秘书的云关秋，开始研究中国企业的经营管理，在连续发表经济和法学论文中小赚稿费、怡然自乐。

听完小平南巡讲话的传达，云关秋的人生再次转弯。“我的理性分析结论有两条，一是中国必走市场经济之路，二是一定会出现一大批出色的企业家，就像美国的福特、日本的丰田推动国家发展一样。这些企业家就是中国新时期的民族英雄!”

云关秋敬仰这些世界级的企业家，年轻气盛的他梦想着未来的自己就是他们。

此时，单位准备保送他去北航读MBA，作为后备干部培养。他却认为自己应该出去创业，“用脚写论文”。

他选择了辞职，别人扔下工作就“孔雀东南飞”了，他却要正儿八经办个辞职手续。没办过干部辞职手续的单位人事部门找了张退休人员登记表，把封面上的“退休”二字改成“辞职”。

1993年初，云关秋正式从单位大门正大光明地走了出去。

创业是一种浪漫

“你的人生是什么?是平平淡淡的一生，还是激荡几十年的一生?”云关秋很清楚，他必须打拼。“满世界都是机会”，自己却没项目，没资金，没场地，没人脉，没市场。“我在一个旧灶台上铺几张报纸就成了办公桌。我收集各种各样的信息，从报纸中缝、从豆腐块儿广告中，收集商机。”

就这样，不到一个月，云关秋收集了100多条信息。做哪一个?突然，他看到了一句广告词：“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机”。

辞职前一两年的某一天，云关秋在报纸上看到一则启事，说北京的亚都加湿器从国外进口了一批“功能强大的微电脑”，怎样运用?向全社会征集创意。

这勾起了云关秋的设计师职业感，他随手写出两页纸，提出了开发家用电脑的创意：大力降低成本，用微电脑做处理器，直接使用电脑键盘，用家庭电视做显示屏，低成本进入每个家庭。然后像投稿一样寄了出去。

收到建议的亚都，给他评了一个二等奖，还邮来了一个电动转笔刀作为奖品。

没想到，自己当时预见的学习机产品，如今真的问世了!云关秋大感意外更加欣喜，“至少我和段永平同时预见到了这个市场。”

云关秋如今也说不清楚，当初是出于惺惺相惜，还是敏锐的商业触觉，他立即用仅有的840元钱，买了两台小霸王学习机，开始走街串巷叫卖，完全没有了写论文做演讲时的影子。别人感叹他成了个体户，云关秋却开开心心，充满乐趣，“你给我一个亿，我还不乐意呢!我得自己挣!创业本身就是一种浪漫!”

慢慢地，云关秋开始借了点钱，开起了专柜，随后是连锁专柜。

向曾宪梓看齐，跑街销售;向李嘉诚学习，让利于人。生意就像模像样起来，第一桶金也算是掘到了。

很多年之后，云关秋还在感谢亚都的那个转笔刀奖品，惋惜没有当成企业的“文物”珍藏，也惋惜亚都没有采纳他的开发建议。

“我的所有财富都是看书看来的”

成功经销学习机之后，接下来三四年，云关秋又做了几个项目。“我觉得自己能像狼一样，闻到市场的味道儿。”每个都看准，然后全力投入。

云关秋认为家用电脑必大行于世，于是自费在闹市区给联想1+1电脑做了一个十几米长的遮雨棚广告。不过，他最终没有成为一个电脑经销商。“我发现，作为经销商，老是换项目，不但费时费力成本高，还弄得自己没有根据地，前途难料。”

云关秋决定再次转型，要选一件做一辈子的事情。

“第一，要选择一个至少能蓬勃发展100年的项目，能够做一生;第二，要做一个能够符合自己个性和人生志向的项目。”

一旦决心转型，又是铺天盖地地找项目，又是白天黑夜地研究分析。

他的目光最终落在两个行业上：“教育和传媒，计划经济的最后两个堡垒。”

再一分析，传媒做不了，刊号是国家资源，要做只能做广告代理，这和做经销商没多大区别。

又分析教育行业，“完全是理性的分析。”云关秋强调，“教育是世世代代都需要的，市场需求刚性而且稳定。教育分为全日制教育和培训教育，幼儿园、小学、中学、大学是全日制教育，虽然也有私立全日制学校，但不适合我们。我们的资金微乎其微，只能做较小投资就可做起来的培训教育。”

“培训教育里面，我决定选择英语培训，这是培训界最大的一块蛋糕。其中又分成人英语培训、少儿英语培训，以我们的操控能力，可以做的，就是3~18岁少儿英语培训。”

一个偶然的机会，促使他把理性分析的结果付诸实践。

当时，云关秋为了选择一个可做一生的项目，到处参加行业展会，哪儿有展会他就往哪儿飞，“不行，一定要找!”结果看了数十个展会，没有相中一个项目。

在参加完一个展会的返程飞机上，他看到坐椅前袋里有一本别的乘客扔下的杂志，不是机上读物。“这就是命运的偶然性。”

他嗜读，孩童时实在找不到东西看，会把贴在屋顶的报纸通读一遍。就是这样一个人，捧着这本科技杂志津津有味地读起来，然后就看到一则半页纸的科技简讯，说美国康奈尔大学用最尖端的核扫描技术研究人类大脑，发现人类大脑里有一个“布罗卡区”是人类的语言区，该区域在2~12岁时发育并成熟。

“这意味着，一个人的语言能力在12岁以前就基本定型!”云关秋恍然大悟，怪不得中国人学不好英语，我们都是初中才开始学，这不符合科学规律啊!不行，得让小孩从小开始学英语，和学习汉语同步。

必然的两个堡垒的分析，偶然的半页纸的启示，摩擦诞生了一个专业的少儿英语培训连锁学校的创业火花。所以他说，“我的所有财富都是看书看来的。”

方向定了。理想是什么?他一开始决定做少儿英语培训时，就立志做到国内最大最好。

不同的愿景决定了企业不同的行为标准。要做第一，方方面面就要同别人不一样。

影响十几年的十个月

1997年，云关秋将一张办公桌的挡板拆下来，贴上英语学习的宣传资料，抬到沈阳的大街上，开始招生了。

他的第一所“盖伦少儿英语”培训学校，算是上了路。那么学校为何叫“盖伦”?原来取自英文“Talent”的谐音，意思是天才，加个后缀“y”，变成了独家商标。“Talenty”，意指盖伦培训的儿童，英语能力和情商智商都能超越普通儿童。

就这样，租了幼儿园的教室，第一个班招了12个四五岁的孩子，周六周日就开始上课了。

刚开始，课堂上的孩子坐不住，到处跑，老师紧张得满头大汗。

过去的云总经理，现在的云校长决定建立教研制度，找到符合幼儿心理的教学方法。

有地方学吗?

没发现哪儿可以学。因为自己就是个开创者，他只好自己分析研究。

他规定，第一，所有教师必须专职(不能像其他学校多数是兼职)，这样才能对孩子有“三心”：爱心、耐心、责任心;第二，每周拿出两天专门时间开集体教研会，提升专业素养和能力;第三，建立趣味教学的概念和方法：比如，他别出心裁地规定，老师上课不能整顿课堂纪律，越整顿越不好，只要你用游戏等有趣的教学方法吸引住孩子，即使孩子暂时走动、溜号，也会被吸引回来;第四，推崇鼓励、欣赏教学法。

就这样，盖伦打开了兴趣教学之门，研发出了“大风车魔力课堂”，用英语做游戏，孩子们兴奋得又叫又跳。用这种方式，盖伦靠集体智慧研发出了上百种英语教学游戏。

很快，家长们就认同了盖伦的教学法，学校一下子火爆起来。这边上课，那边招生，教学游戏老师们一学就会，这便复制出了一个又一个的连锁分校。

最火的时候，一到周末孩子上课，各个分校便涌来几百位家长，以致有人在门口摆出了小吃摊。

“我们这种教学方式，启蒙了一个全国性的产业。各地前来观摩学习、偷师学艺的，络绎不绝……”

这时，盖伦已形成了一套较为完善的教学运作和管理体系，开发出了孩子教育的独门诀窍，云关秋把它叫做“成功教育方略”，不仅包括少儿英语，还包括情商智商双修、全能力作文、多元智能数学、国学等多方面独特的培养方法。

云关秋将中华五千年历史用四字一句的方式写成的一部《中华童铭》，被盛赞为“当代四字经”，每则一幅漫画故事，极便于儿童背诵和记忆。一时之间，盖伦内外，除了孩子们的英语发音，还有“诗仙太白，孤帆远影，斗酒百篇，剑气纵横”的朗朗书声。

“二四六成功教育方略”，“三六九英语教学方略”，“欣赏鼓励法”，这些在十几年后的今天似乎显得有些平常，但都是云关秋带领盖伦的独创。他在1997年和1998年用了整整十个月的时间，天天坚守课堂，夜夜快速读书，凭着坚实的知识和大胆创新，奠定了盖伦未来15年的教学领先地位。

到1998年底，盖伦在辽宁等地已开出了近30所分校。

中西合璧成就连锁教育

1999年，为了更大的发展，云关秋将盖伦总部迁到北京。与此同时，北京、辽宁、吉林、山西等地学校快速发展。

但是，人员一多，思想就不统一了，教学和管理就有偏差。怎么办?统一思想是关键。

“因此，我又开始写文章。千字文，出一件事写一篇文章，出什么事讲什么道理。写完打印邮寄到全国各分校，统一认识。”最后将170篇文章集结成15万字的《盖伦理念》一书内部印行，分发各校，思想又重新统一起来。

据称，后来此书对整个培训行业都产生了一定影响，大连的主管部门还专门发了几十本给各民办学校校长参考。

——至此，盖伦教育的发展走上了正轨。一家上了正轨的企业，将变得少有故事，“最平淡才是最成功”，此时企业做得最多的，是进行自我升级完善。

第一，2001年~2002年间，云关秋终于有时间，同时读完了北大和中欧的硕士学位。随后，他对盖伦的整个财务系统、人力资源系统，包括教学运作管理、课程标准化，进行了一次梳理升级，学校再次迈上了新台阶。

第二，他用国际领先的方法，设计了适用中国学生的长达9年的全程英语课程，分为三项，为“盖伦幼儿英语”、“盖伦少儿英语”和“盖伦中学生英语”，此三项又细分为六级十八段，在此不赘述。

第三，运用西方服务业的运作理念，于2005年设计了“服务运作线”，学生除了上课完成作业，还有专门的老师进行心理辅导，答疑解惑，与家长沟通交流，以使孩子更快成长。

2007年，盖伦分校已达到80多所，员工上千，学生数万……

第四，2008年，盖伦再次进入新一轮产业升级。针对市场需求，盖伦在北京等一线城市，推出了V4和V10班，即一个班平均只有4名至10名学生，这样每个学生都能得到老师更细致精心的一对一关注;另外在大连、太原、沈阳、长春等较大城市，除了根据市场推出V班之外，还设置了平均20人一个班的A班。

第五，为了“造就未来的国际化成功领袖人才”，盖伦正式推出了“TMT工程”，即盖伦百万少年英才工程(Million Talents of Talenty)，致力于培养一大批“学贯中西、文理兼达、情智双修、身心俱佳”的少年英才。

第六，为确保顺利发展，2010年，云关秋独创了一套“云氏全价值链分析法”，将全年营收设置为100％，然后分解到所有岗位，清晰地测算并监控每个岗位在全年的投入产出比。

在多年聘请中国英语教育泰斗陈琳教授担任首席顾问的同时，云关秋特别重视与美国英语教育专家的深度合作。

2011年，云关秋提出，盖伦要在全球范围内整合资本、出版和IT技术、人才等三大资源，打造全球最有影响力的少儿英语学校的新使命……

从智本无价到智本无限

盖伦创业成功了。云关秋说：“当我看似一无所有的时候，除了创业的热情之外，我还有长期的智力准备。创业时，我没有资金，不是资本家;没有生化、IT等专业技术，不是知本家。但是我有准备充分的智慧，以及运用这些智慧进行创造的方法和能力，我是智本家。”

“机会，只提供给有智力准备的人”，这是青年时代云关秋的座右铭。现在，他在办学，帮助30年后的中国精英进行全球竞争的智力准备。“今年+30年”的大未来教育理念，就是这位教育家奉献给他的学生们的课程精髓。

从一个人的“创业智本”，到30年后学生的“国际化竞争智本”，倡导实现“教育投资是全世界回报率最高的投资”的投资思维，是这个立志开办1000家盖伦分校、在校生达到百万名的少儿英语培训学校的智者的新梦想。“中国的教育产业，是值得全世界投资的大金矿。”

多年来，云关秋荣获了“建国六十周年•自主创新杰出人物”等20多个荣誉称号;盖伦学校也获得“中国教育培训领域最具标志性品牌”、“影响中国教育的十大教育集团”等数十种荣誉，充分彰显了盖伦的品牌形象和价值。

至此，教学与管理已准备就绪的盖伦，终于如愿高速奔跑起来。

本文来源：http://www.thinksoul25.com/news/28873.html

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