空手指_空手签下500万订单，3年赚千万

时间：2016-08-31 来源：资讯点击：

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养殖户：哎呀！好好！两个！两个！哎呀好，大大大大，又一个，这边多，漂亮。

2009年国庆期间，是甲鱼的一个销售高峰，一位保定客户来到这个甲鱼养殖基地，要进购1000多斤甲鱼。尽管这里的甲鱼一斤卖100多元钱，高的一斤卖238元，但这位客户却一点都不含糊。

保定客户张永剑：今天我准备要200只。相当好这个甲鱼，跟这个野生的，纯野生的没有什么区别，你看这个爪子，这个爪子特别锋利。温室甲鱼它这个爪子是没爪尖，它这个温室它是洋灰地，它来回吃食磨掉了。我在保定那边卖，我能卖280元一斤。

这里养殖的甲鱼之所以一斤能卖到100多元甚至238元的高价，都因为这个叫宿斌的人。

在受到大家佩服的背后，是宿斌超人的胆识，他敢投资9万多元钱，在全国10多个城市打销路，拿到价值500多万元订单的时候，他手里竟然连一只甲鱼都没有，但就是凭着胆大心细，步步为营，宿斌硬是把当地的甲鱼卖出了每公斤476元的高价。那么，这其中到底有着怎样的胆识和超人的智慧呢？

宿斌曾是洪湖市大同湖管理区的合同民警，2001年买断工龄后，筹集10多万元钱经营鱼鳖饲料生意。到了2006年，洪湖市大同湖管理区经营饲料的达到了100多家，竞争激烈，钱也越来越难挣。就在宿斌想调整经营项目的时候，偶然和一位甲鱼经销商的闲聊，却改变了宿斌的人生走向。

宿斌：我说甲鱼你现在收购是多少钱一斤呀，他说30多元吧，我说30多元你卖多少呢，他说有时候卖个45、46元，50元左右吧。我就问他。你一年在甲鱼上能够一年能赚多少钱，他说这样大哥，我告诉你，我一年反正不多，反正十几万元钱。很轻松的。

宿斌卖饲料，一年赚不到10万元钱，而且压力大，很累。贩卖甲鱼，一年却能赚十几万元钱，还很轻松。这让宿斌很羡慕，羡慕之余也引起了他的兴趣，他产生了改行卖甲鱼的想法。

洪湖市养殖甲鱼的很多，特别是大同湖管理区，有20多年养殖甲鱼的历史，70%的农户都有多有少地养殖一些甲鱼。而且，洪湖市有得天独厚的自然条件，当地甲鱼一直实行仿野生养殖。

湖北省洪湖市水产局局长曾令旗：洪湖的这个水域面积比较大，小鱼小虾。河蚌和这个螺蛳多，这都是甲鱼靠自身来捕捉的一些活性饵料。我们这个地方的气侯比较怡人，土壤比较肥沃，甲鱼适合这个地方的生长。

然而，很长时间以来，当地养殖的甲鱼都是卖给上门收购的甲鱼商贩。虽然多少都能卖掉，但一直卖不上高价，这也是养殖户们比较头疼的事。

养殖户李喜营：不卖你又不行了，你这个东西养到一定的时候池子循环过来了。

宿斌：你看这个鱼，它有两斤七八两。

记者：你像这样的甲鱼，在市场卖的话，你能卖多少钱一斤？

宿斌：这个158元一斤。

记者：这个为什么是158元一斤？

宿斌：因为它的规格，在两三斤以上，卖238元一斤，2斤左右的卖158元一斤。

记者：跟养殖年限有关系吗？

宿斌：有关系，一般四年的话，这甲鱼能长成这样。爪子锋利得很，你看它这个爪子多厉害，把我的手都划出血来了。从外表看，这个背上有光泽，裙边比较硬，上面有黑花的。水环境好的话，它就有这样的。

宿斌是洪湖市世元龟鳖养殖专业合作社理事长，他用了不到3年时间，就将原先一斤30元左右都很难卖的甲鱼，打进全国60多家超市和20多家高档酒店，一斤卖到158元和238元的价格，每年销售甲鱼3000多万元，年创利润500多万元，并带动了200多家养殖户发家致富。

养殖户李喜营：这个一般人做不到的，像我们连门儿都没的，我只适应搞养殖。不能打市场。

出现这样的情况，主要是当地没有人专门在市场上推销甲鱼，销售全部被收购甲鱼的中间商所垄断。

养殖户李喜营：你不可能说去养又去跑市场，没有这个精力，总要丢一头。

了解到这些情况，宿斌感到一个巨大的商机就在眼前。2006年中秋节刚过，他停掉了饲料生意，到武汉、上海以及我国养殖甲鱼的一些省市考察市场。宿斌了解到，4年仿野生养殖的甲鱼能卖到180多元一斤，5年仿野生养殖的甲鱼居然卖到280多元一斤，而这种甲鱼跟自己家乡养殖的甲鱼并没有什么区别。

接下来，宿斌一连串反常的举动，叫周边的人感觉到了他的疯狂。宿斌到工商部门注册了商标，又自己设计制作了甲鱼包装盒和包装袋，自己还没有甲鱼，却定出了158元和238元一斤的两种价格。直到现在，这些精美的包装盒与包装袋还大派用场。

宿斌：当时做了两种，一种是这个手提袋式的，一个是礼品盒式的。

记者：光做这个盒子一开始花了多少钱？

宿斌：盒子花了3万多元钱。

记者：那时候什么都没有，先把这盒子做了。

宿斌：对对对。你看我们这个盒子基本上都是绿色的，包括带，我觉得我们产品是绿色的。哎呀哎呀，就是担心你这个动作。

在宿斌注册商标和制作包装盒与包装袋的时候，竟然一只甲鱼都没有，接下来，他的举动更加不可思议，还没有一只甲鱼的宿斌，收拾行囊，信心百倍地奔赴武汉、北京等城市去卖甲鱼了！

宿斌先是到了武汉，拿着印制好的甲鱼宣传册，几乎是挨家挨户地到超市推销，连着跑了三天三夜，却没有任何收获，一场从未经历过的磨难也就此开始。宿斌穿梭于车水马龙的街道上，行走于华灯闪烁的光影中，从白天走到夜晚。

宿斌：我基本上都是住在地下室。我最便宜10元钱一夜都住了，里面很脏，脏兮兮的，臭烘烘的那个地方，但是它便宜呀，我一天节约几十元钱，可以多跑几个地方。

20天后的一天下午，宿斌来到了武汉市的这家大型超市里推销甲鱼，好运终于降到了他身上。

宿斌：我跟负责人见面以后呢，我把我甲鱼的整个养殖过程和甲鱼的品质，和现在的注册的情况跟他讲完以后，他也感兴趣。我说这个价位的话，158元一斤和238元一斤，他说价位上可能没什么问题，关键看你的质量上。

超市水产部主任王兴华：恰巧在这个时候，我们也在外面寻找。更生态更自然的货源，然后那个洪湖世元甲鱼在这个时候就进入我们的视线。

为打消超市对甲鱼品质的疑虑，宿斌主动邀请对方到当地进行了考察。回到超市后，马上就签订了供货合同。

前后3个多月，宿斌跑了10几个城市，连包装带差旅费，他已经花掉了9万多元钱，跟30多家超市和16家酒店签订了500万元的供货合同，但这500 万却像压在宿斌心上的一块石头，如果这些合同履行不了，他将面临着120万元的经济赔偿，而此时，他自己一只甲鱼还没有，等待宿斌的，究竟是福还是祸呢？

这个正在养殖池里检查甲鱼幼苗的人叫李建场，他是当地的甲鱼养殖大户，也是洪湖市大同湖管理区四分场党委副书记，曾是宿斌的同事，两人关系一直很好。

2007年3月的一天，宿斌找到李建场，说自己给当地的甲鱼注册了商标，想和李建场合伙发起成立一个甲鱼养殖专业合作社，把当地的甲鱼做成品牌，推向市场。

宿斌：我不干已经没办法了对不对，已经走到这一步了，非干不可了。那首先要考虑的就是这个优质甲鱼，这个货源从哪儿来，这个是很关键的，你不然的话你做不了，对不对，我首先考虑到的就是李建场。

李建场给宿斌承诺了一句话，这句话，让宿斌看到了希望。

大同湖管理区四分场党委副书记李建场：我就说您把市场销售打开，需要甲鱼的时候你再找我。

宿斌：我说市场包给我了，我去开发市场。当时我就想，我能把市场打开，甲鱼的质量又好，这就没问题了。

李建场的一句话让宿斌耗时3个多月，跑了10多个城市，拿到了500万元的供货合同。他再次找到李建场，这次，李建场同意入股跟宿斌一起申办龟鳖养殖专业合作社。同时，宿斌的一位老战友——田宁也入股进来，主要负责新市场开发。

洪湖市大同湖管理区将近有1000家甲鱼养殖户，仅四分场就有400多家。宿斌和李建场挨家挨户地找到他们，承诺凡加入合作社的养殖户，统一收购销售甲鱼，最低保护价60元一斤，而且现款付账。但要求池塘里要像这样，栽种一定面积的水草，公母甲鱼还要分开养殖。

宿斌：公母必须分开，不然的话，它容易撕咬，因为那个母甲鱼在一斤左右的时候，它性成熟，然后它就产生了相互撕咬，争抢交配。

大同湖管理区四分场党委副书记李建场：甲鱼容易喜欢打架，打斗。那么有这个水草之后呢，它可以相互的躲藏，成了它躲藏的地方，减少了这个甲鱼相互之间的撕咬。

记者：这小的咬的话放进去会不会伤残？

李建场：这个时候问题不大，因为小仔鳖的这个牙齿没有成鳖的锋利，所以它们之间咬，打斗，造成这个损伤的情况是几乎就不存在的。

成年甲鱼的打斗撕咬，轻者致伤，重者会被咬死。发情期甲鱼的交配是在打斗撕咬中进行的。

大同湖管理区四分场党委副书记李建场：在它交配期的时候它更野蛮了，它把这个母的是咬的它的裙边。然后固定死了再给它交配，所以交配一次对母甲鱼来说就是一次摧残。

当地传统养殖甲鱼，一亩放养500到700只，而且公母混养。这样，捕捞甲鱼时，会有大量的因打斗撕咬而造成的伤残体。为了提高甲鱼品质，宿斌规定一亩水面放养甲鱼不得超过200只。

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