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7年前,她的家庭在一次重大生意投资中遭遇数千万的亏空。而当新经济下的博客营销和中国最传统的农业种植相结合时,这位70后的家庭主妇却“反败为胜”拼下千万家底,在成都和江苏拥有1000多亩的桂花,成为有名的“桂花女王”,她的名字叫王燕。
A初期创业多次受挫 甩手掌柜想当家庭主妇
2002年之前的王燕,过得近乎无忧。她的父亲1983年在广元苍溪的大山里发现了日香桂新品种,靠着桂花家业,家境还算殷实。
王燕1995年毕业于重庆工业管理学院市场营销专业,1997年又到四川师范大学汉语言文学专业学习。父母早早为王燕在成都市区买了一套房子。那时候的王燕,心里想的就是做个文员,当个家庭主妇混一辈子得了。
王燕笑称自己是被“逼”上这条苗木经营之路的。父亲将1000株桂花苗交给了她,鼓励她在成都发展园林绿化和桂花种植公司。
那时候王燕对桂花真是一窍不通,她请来当地农民,又请来技术顾问,桂花苗终于在成都生了根。刚从父辈手里接管200多亩的日香桂公司时,她期望值不高,每年能收入100万就已经满足了。“那时候就是个甩手掌柜。”
亏了数千万元学会坚强
2002年,她的丈夫在一个种草养畜产业化项目上投资失败,家中投入的数千万元打了水漂。而公司中,几个技术顾问也闹着和王燕分公司股权。抱着儿子,哭红了眼的王燕不得不面临举步维艰的现实。
“我不能放弃啊!”开始学会坚强。王燕重新审视自己手中的筹码:日香桂只有中国才有,适应性强,生长速度快,而且花期长,香味浓郁,市场潜力很大,欠缺的是推广。
“全国只要有关花木的展会我都跑。我跑遍了各地花卉市场,好在那时候我的精力超级充沛。”
一年下来,产生了近二十万元的销售额,利润接近十万元。就这样边生产边销售,靠销售产生的利润支撑到第三年末,产量蹿升至120万株,收支基本平衡。
基地搬了5次流了5次泪
王燕当年利用老公朋友关系
获得了一块20亩土地三年使用期开始播种,三年后,这块土地被用于房地产开发,于是只能搬离租一块70亩更大的基地,这时她的资金不足10万元,对于70亩规模的苗圃建设无疑是杯水车薪。
王燕把目光投向长年在她苗圃干活的农户身上,王燕提供种苗,农民用自家的承包地种植,她保证回收,这样可以解决50亩面积的种植用地,自己只需要建20亩就可以,农民们很快接受了提议,而王燕的20亩苗圃不到一个月就建好了。
好景不长,不久这块地又被征用,无奈之下她顶着烈日搬到另外一个120亩的基地。
“搬迁又遇到农民疯抢苗木,那时的心情只能用无奈来表达。这样经历搬迁的事,至少有5次。泪流了5次,人也就成长了5次。”
香桂低迷差点梦碎“红豆杉”
2003年,王燕的种植基地遇上了虫灾,全国桂花苗木市场又迎来了一直持续到05年的低潮期,不少地方甚至纷纷挥刀伐桂。王燕的心像刀绞一样的痛,她勉强维持着基地。
王燕的一位朋友拿来传单,“种植红豆杉每亩每年可采摘干枝叶近1000公斤,获利10万元……”王燕计算了一下自己的桂花,当时一亩毛利润一年到头也刚1万出头。
“我有着换项目的念头。心里在估算着:我那200多亩地的桂花用一半的土地来改种红豆杉,几年下去能收入1000多万呢,我乐滋滋地做着富婆梦。”王燕笑称,她当时下定决心种植红豆杉。
2005年2月,王燕去了好多家红豆杉公司考察。结果几个月后,朋友沮丧着脸,“我的投入没了,红豆杉公司跑了!”这让王燕感叹不已。王燕决定重新将重心放到日香桂产业上。
B博客成就千万富婆梦 数千博文引来百万网友眼球
2005年她萌生了尝试网络的想法。通过一个朋友的推荐,王燕加入了阿里巴巴网站成为了诚信通会员。
王燕记得一次在成都去听阿里巴巴董事长马云的演讲,讲演完后王燕抢过了话筒:“你是怎么从小事做起的?”马云反问:“你是什么时候加入诚信通的?”
“已经两年时间了,可是里面的功能好多我到现在还没用过,有的也不会使用。”马云停了半秒说:“你连游戏规则都没弄懂,就开始玩游戏了,怎么能叫作从小事做起呢?”
从那以后,王燕不停地研究着网络的游戏规则。在这个商人云集的网站里,王燕建立了“闻香拾女人”博客写起了散文,
将自己从事日香桂种植的心得感受和网友分享,还开了“成都辣妹”“蜀女柔情”“人生历程”“成都痞子”“音乐情缘”专题,有些专题只字不提生意,只谈情感经历。
每天几乎都有最新的博文上传到网上,几年来留下了数千篇博文。吸引了数以百万网友的眼球。2007年,王燕的博客“闻香拾女人”被阿里巴巴评为网商十大博客之一。
博文营销引来源源客户
博客营销很快就在订单上显现出效果。“许多客户也被我对生活的态度感动,指名点姓要买我的桂花”。有个江苏南通的客户,为了给妻子一个田园芳香的桂花园,千里迢迢开车来日香桂公司采购产品;
有个沿海客户在网上关注了她的旺铺和博客两年多,最终直接到她的桂花园一次性下了数十万的订单……甚至连国外风险投资者也开始关注桂花行业并派人来成都亲自考察。
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