上阵父子兵下一句_上阵父子兵小作坊到大买卖

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父主内、子主外，不做“小”家具，要玩“大”家风范。这是崔建军对自己家族企业——北京京华鸿艺术红木的设想。父亲崔文树是董事长，主管生产，儿子崔建军任总经理，负责营销。“在今天看来，我和父亲的配合可谓天衣无缝。”崔建军说，“父亲从小接触明清家具，技艺精湛，任何旧家具只要他看一眼就能知道朝代、风格，甚至出自什么地区。”

在儿子心目中，父亲所代表的精湛技艺让崔建军一直存有莫名的崇拜。走上红木家具的经营之路，也是因为父亲的影响。“我从开始懂事的时候，父亲就在忙着从各地收购各种旧家具，我每天都能看到很多家具被买入卖出，从小帮父亲打下手，从小听父亲讲各种家具的鉴别、养护知识，长大后受益匪浅。”

然而当走出校门的崔建军正式踏入红木家具市场后，他与父亲之间却不再只是简单的协作关系，传统技艺的延续与现代经营意识的冲突摆在二人面前。

分歧要不要做旧家具?

上世纪80年代初，“改革开放”这个名词刚刚深入人心。当中关村[6.62 0.91％]日益成为电脑配件集散地的时候，家住河北沧州青县的崔文树也看到另一番红火景象。

“青县本是远近闻名的穷县，但在80年代初，却有很多村民主动出去‘喝家具’，也就是收购各种旧的明清家具，回来后再转卖给京沪广、香港、台湾，甚至比利时的客商。”崔文树说。

儿子崔建军就是看着这样的家具市场形成的一代。“那时他们把旧家具收上来，成本翻10倍卖给常驻村里的各地客商，而这些客商再将价格上扬10倍卖给国内外的买家。巨大的利润，让这条家具产业链逐渐形成。”

然而，旧家具在民间的保有量毕竟有限，1997年前后行业发展出现了瓶颈。

“我那时刚刚离开学校不久，就和父亲谈起不再收购旧家具，转而制作‘高仿’家具的想法，即制作新的明清样式家具，然后做旧，再销往市场。”崔建军说，“但父亲对我的思路极力反对，他认为做人、做事应力求真实，不能用‘高仿’的产品来蒙蔽客户。”

事实上，崔建军并非想通过作假的方式来回避旧家具市场即将消逝的现状，他进一步向父亲说明，“我的考虑是目前旧家具已然没有空间，甚至残件(有破损的旧家具)也越来越少，我们为何不能用更好的材料(例如紫檀木)，依托父亲数十年的手艺，虽将新家具做旧，但却以新家具的低价格销售。这既能让更多的人享受到明清的古典文化，也能赢得客户的理解，并能拓宽我们的生存空间。”

几番争论之后，父亲终于同意了崔建军的想法，但要求必须保证所有新家具的品质不能降低。

有了固执的父亲保驾护航，从1997年起，崔氏父子就成立青县第一家开始规模化生产新家具的企业——(北京)京华鸿红木家具公司。

“建厂的思路，父亲起初也是有顾虑的，毕竟在我的家乡，村庄里的人都已经习惯先购入旧的，修钉后直接再卖出，思想改变谈何容易。”崔建军说。

但庆幸的是，这次父亲并未体现出当初拒绝“高仿”似的固执，而是静静地听完儿子的想法之后说，“我不会阻拦你去建厂，但我也不表示赞同，未来市场会是怎样，你有你的看法，我期望你的判断是正确的。”

父亲的默许，让崔建军像开足了马力的F1赛车一样，在最短的时间里调查市场、分析产品。到了1997年末，经父亲严格把关的第一批“高仿”产品，通过崔建军的双手正式推向了市场。

那一年，崔建军在北京的潘家园摆了一个地摊。起初是比较艰苦的，他偶尔接触一些小单。终于在坚持了一年之后，他拿到一份近30万元的订单。

“很不容易，虽然父亲没有对我说什么，但我能感觉到这个订单让父亲、让我都松了口气，我们选择的路没错。”崔建军说。

 

崔建军

共识转型新家具抢市场

2004年后，中国的红木家具市场节节攀升。尽管很多家具在二级城市标价30万无人问津，但在北京、上海等一线城市，却可以标价60万，甚至供不应求。搭着这趟顺风车，京华鸿的订单也在不断增加。2004年，其年销售额已超过500万，崔氏父子之间的合作也愈加默契。

“我不再干涉儿子的营销运作，我也乐得去将自己几十年的工艺、思想放在生产中，外面的世界就让年轻人打理吧。”此时的崔文树已完全放心让儿子去闯荡，他给予崔建军的是信任与支持。

眼前的“繁荣”并未让崔建军高枕无忧。“2004年，虽然‘高仿’家具依然在市场中有着非常大的利润空间，但我的关注点却转变了，即减少制作‘高仿’的力度，进军新家具市场。”

几年来市场运营的经验让他深切地感到，红木家具一旦贴上高仿的“身份牌”之后，其价格就只能比普通红木新家具略高，而丧失了品牌真正所含有的高附加值。“这就意味着用不了多久，京华鸿就会像那些专给国外做代工的厂子一样，被边缘化、被‘别人’掌握命运。”

这次，父子很快达成一致。“我和父亲有过一次深入的交流。毕竟我们的优质材料、高品质工艺、合理价格已经被很多客户所认可，未来‘高仿’市场会缺乏一定的成长空间，创新会越来越难。”崔建军说。

不久后，一批符合人体工学的新明清式家具问世了。“明清座椅都是高凳，而我从客户的反馈来看，将原来的尺寸下调了10厘米，使之更符合现代人居家感受的座位高度，而不变的是整体明清文化的感觉。”

到了2005年时，经过短短的8年时间，一个从作坊起步的小型民营企业，已从最初的年销售额数十万，摇身一变成为年销售额突破千万的企业。

联手 推动行业“抱团”创品牌

转眼间到了2010年，在中国年销售达20亿的红木家具市场中，崔氏父子的京华鸿公司已能够实现年销售额过亿的骄人业绩。

“如今父亲对我最大的支持就是品质和技术上的强大后盾，同时在各种市场决策上也依据我的意见来实施。对我来说，建立自有品牌的梦想在当下就有了最坚实的基础。”崔建军认为，市场在重视品牌的竞争中发展，自己如果不能掌握先机必将断送企业的前程。

“我感觉父亲对产品的了解、对历史文化的了解，不仅影响了我，也是公司的宝贵财富。”崔建军说，“比如说一种榫卯(使家具可无胶组合、自由拆卸)的技术，据我所知国内也只有数十人能掌握，而我们公司就有这样的人才，我们就在制作这样的家具。父亲对此也颇有造诣，这让我们的红木家具有了更高的价值。”

让产品打上“品牌”标签，传递艺术文化，这在崔建军的大脑中逐渐成型。“我在进行一种尝试，把我们的红木家具打造成真正的奢侈品。父亲对于选材、制工都有很好的把握，我则倾向于将文化及生活感受传递给我们的客户，我相信这样结合建立是完全可行的。”

但问题是自身规模尚不足抗衡众多业内“大鳄”，这让崔建军的目光转向了拥有巨大潜力的青县。

“中国企业有一种惯性跟风的习惯，如同福建遍地的鞋厂、服装厂，东莞电子行业风行一样，青县在我们父子的带动下，如今做新家具的企业也比比皆是，但规模都不大。”崔建军想，如果能够整合这些资源，依托父亲积累50余年的精湛技艺，结合自己掌握的营销网络，必能迎来新的发展。品牌、文化有了实力的“红木制造联盟”的支持，成功指日可待。

“我期待这一‘抱团’想法能够早日实现，用我们青县共同的力量打造一个中国红木奢侈品品牌，未来不论有什么样的困难，我相信我们的选择依然是正确的。”

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