【创业者需注意哪些】创业者需注意事项 创业者运营模式5个核心问题

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创业运营非常经典的5个难问题，创业动手前，不妨问问自己。如果每个你都能用一句话清晰、流畅的回答上，那你的创业就成功50%了。

勇攀高峰 越过就是黎明。

问题1：你赚谁的钱？

问题2：你如何赚钱？

问题3：凭啥你能赚到钱，而别人不能？

问题4：能赚多少钱？

问题5：能否持续赚钱？

5个问题能够很好的反映，你司的基础运营模式是什么，是否有能做下去的清晰思路。

你赚谁的钱？

字面看是“你”面向的“目标客户”是谁，这个客户不是笼统的，是精准、细分的，脑海中要有客户的画像。

首先明白“我”是谁，“我”具有怎样的资源/能力和禀赋/使命，“我”为什么能提供有价值的产品和服务，然后开始去寻找市场中的“他”，即客户，“他”的需求正是“我”可以满足的。

你如何赚钱？

这点是指，通过梳理“收入-成本”之间的关系，描述出你如何实现盈利的一种模式 or 逻辑。

首先清楚：我的收入方是谁？我的支付方式谁？

其次明白：3方之间相互的利益关系是什么，如何做到向我付费的更多，而我需要支出的更少，最终实现赢利。

凭啥你能赚到钱，而别人不能？

这点指的是你公司在这个盈利模式中的竞争力在哪？如果这是一个新兴市场，大家都在扩张，你为什么能比别人强？如果这是一个中期市场，那你能做，别人不能做的地方在哪？每个人都能做的模式，可以开始却很难走下去。

你能赚多少钱？

这不光是你，也是你的合伙人，投资人，跟着干的员工非常关心的问题。不光要能预估出公司的收益，还有对于员工、投资人、股东的收益，这样对于公司发展，员工的激励都有好处。你是否敢像格力、海底捞一样，在规定中直接定死，每个员工年终涨工资1000，或者店长工作超过1年，就给8万元的额外补助。这些都来自与你对收益的预期。

你能否持续赚钱？

这点需要多方考虑团队的坚持、产品质量、现金流、市场前景等因素，一家没法持续赚钱盈利下去的公司，不光自己做不下去，还坑到一起干的员工，非常浪费资源。正如之前所言，创业不是一把赌博，也不是一棍子买卖，能坚持笑到最后，对于所有人才最重要的。

这5个问题，如果你能简单一句话描述，那创业路你就成功了一半了。

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