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做每一件是都需要提前准备的,不是说谨慎了就要墨守成规,而是为了更好地把握成功。比如,两会的成功落幕,一定也是做了大量的提前准备工作。对于个人创业者来说,提前准备是必要的。
上一节,我们提到由于大部分人的思维习惯和群体性常识,使得很多开始创业的伙伴们,也陷入了创业的困局。对于很多从事微商的朋友们来说,堆货或是自己慢慢消化已经成为常态。
还有一个现象,或许比较形象。比如,在一些地面的某条商业街,或是某个新开发的楼盘商铺。总是有很多店铺过了几个月就开始关门,门口又写着转让招租等等。不到一个月又有几家店开张了,又过一段时间,又是停业了。这是比较常见的现象,在很多的城市都会随处可见。
因为错误地,盲目地找了产品,找了店铺。
上一节也是提到了先了解客户群体,了解客户的需求,特别是客户的刚性需求。
如果说,你通过了解市场,了解到某个人群的困惑与困难,这个人群就是你的潜在客户。接来下来你应该怎么做呢?
如何吸引他们?如何让他们在最短的时间内就跟你成交?并帮你传播?这是要考虑的。特别是移动互联网创业的今天,你要实现零成本创业成功,你就要做好这些准备。
如何吸引他们关注你并跟你成交,你得设计好,能帮他们解决那些问题,能否提供一些增值的服务。有同行吗?你能否提供比同行更多的增值服务,而且你解决问题的速度与舒适度要比竞争对手好。
同时,你能提供一些购买前的体验或是互动等等,那么这些潜在客户在体验和互动后,对你的信任和依赖会增加,他们自然会跟你成交。当然,因为觉得超值,他们也会帮你传播。
具体有6个方面:你设计吸引潜在客户的鱼饵,设计体验流程,设计互动环节,设计增值服务,设计成交流程,设计传播流程。
等你设计好这5个环节的时候,你切入这个行业就变得比较容易了,竞争对手也会想知道你是如何做的。当然了,如果你想做大一点,你可要设计第6个环节:加盟的环节。
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