【创业营销智慧树答案】创业营销怎么做 创业者必读的几个经典故事

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故事一：两个推销员

有两个推销员，一个叫杰克逊，一个叫板井。是两家鞋业制造公司分别派出的业务员，他两负责去开拓市场。在同一天，两人来到一个南太平洋的岛国，当天他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

然后，故事就开始有转折了，当天晚上，杰克逊向国内总部老板发了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去了。”

这时，板井也向国内公司总部发了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”果然，在两年后，这里的人都穿上鞋子了。

营销启示：我们总是苦苦在追寻新的市场，但是很多时候新市场就在你的面前，只不过是看你怎样发现这个市场而已。不同的角度，看到的商机不一样。

故事二：两辆中巴

从小巷口到火车站有一条汽车路线，而且客运公司仅安排两辆中巴来回对开，并且开101车的是一对夫妇，开102车的也是一对夫妇。乘客一般是船民，他们经常在水上生活，一进城就是一家老小去。

然后，故事就开始有转折了，101车的女主人很少收孩子们的票，只收大人们的，有时候一对夫妇带着几个孩子，她也不多收。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”

而102车的女主人则相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票，当人们不愿时她就抱怨：“这车是承包的，每个月要上交给公司很多钱，快做不下去了。”时间长了，船民们也就有几个人就买几张票。

但是，在三个月后，102车不见了，也真是验证了那句话：快干不下去了。因为乘坐102车的人很少，大家都宁愿等着坐101车。

营销启示：老板与顾客之间的感情是靠培养的，尤其是对老顾客。101车就是靠一点一点的优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策时，想想我们放走了多少忠诚顾客呢？

故事三：羚羊与狮子

当每天早上一只非洲羚羊醒来，它就知道它必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；当每天早上一只非洲狮子醒来，它就知道它必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死。

营销启示：你发现没有，不管你是非洲的羚羊还是狮子，在每天太阳升起来的时候你就得开始跑了。这就是现实，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，不懂得发展，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死，企业得学着自救。

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