【创业者心中的山】创业者需要get的小技能 你不懂的尽职调查

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想要投资机构出具正式的投资意向，在此之前要互相了解彼此。至于怎么了解，可以通过尽职调查，一般的尽职调查有三个方面：业务部分（包括市场），法务部分（包括团队），财务部分。

投资人如果聘请了专业的机构进行尽职调查，那么专业的机构会根据所收集的信息作分析并且对投资机构交易框架提出建议。这时候，创业公司要怎么配合尽职调查呢？这有安全度过尽职调查的一些小注意：

1.不要小看资产负债表

一般来说，投资人和创业公司首要关心的是公司的运营情况和业绩，从而就会更加关注运营数据和财务数据利润表的部分，这时，资产负债表确实成了能揭示公司一些风险的地方。什么公司股权啊，负债、关联交易之类都可以从资产负债表核查出来。所以啊，有什么想藏着掖着的塞在其他应付款和其他应收款中并不是一个好办法。

2.数据一致性和数据口径

这很重要，比如运营数据和财务数据，还有商业计划书上给的数据请再三检查是否一致！

比如那些CEO报的数据和COO、Sales，还有你的客户报的数据是否一致！只要有不一致的地方，都会降低投资人对你公司数据的可信度。记住了，所有的数据源都需要保持一致，因为所谓的专业的机构，对数据交叉核查那可是人家的必备技能。

还有一点，请不要把给提交和给税务的报表提供给投资人，首先那不是他们想看的数据，再次，大部分的公司为了避税，在税务报表上的利润都会比实际管理层报表的要低，而且很多公司在互联网的交易额并不能作为收益，这样的财务报表的收入太少了。

3.员工工资

一般创业公司融资的30%以上都是花在团队工资上的，如果发现有的公司CEO的工资很高，两万以上就不太合适，高了点。你想要拿到融资，有点诚意好吗，算是表个决心和衷心，还是把你那高高在上的基本工资调低一点吧。

4.上一轮的投资协议

等到了需要出意向的阶段，投资人往往会参考上一轮投资协议来权衡自己的利益，这是你就要特别注意了。你就要务必让财务顾问仔细看条款中是否存在会影响投资人意向的“坑”。比如是否存在那种在一轮中的对赌条款实际上并没有达到的情况，或是触发一些需要稀释创业者比例的条款，这对创业公司不利。

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