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互联网创业项目|你的创业项目靠谱吗 这四个问题教你判断

时间:2019-12-24 来源:创业 点击:

【www.thinksoul25.com--创业】

首先,你知道什么叫商业模式吗?当然,这个定义有很多种说法,其中哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森的定义:商业模式就是如何创造和传递客户价值以及公司价值的系统。这个定义是我最认可的。

具体说,商业模式就是关于创造、传递、支持和获取价值的系统。比如创造价值是关于产品和服务,传递价值是关系到营销和渠道,支持价值是关系到核心资源和组织能力,获取价值是关系到成本结构和盈利模式,并且这四个维度也基本上涉及到了企业运营的各个方面。

说到你的创业项目靠不靠谱,就该针对商业模式的主要四个要素来提问题,四个要素是客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。所以你就可以这样提问题:

第一、你能给哪些特定的客户带来什么价值?第二、你有哪些资源和能力能为客户创造价值?第三、你的盈利模式如何,也就是收入结构和成本结构如何?第四,你是怎样持续地为客户和公司创造价值?

针对问题一:企业的目的就在于创造客户

毕竟作为企业,你要知道你面对的目标客户是谁,该怎样满足客户需求?对创业者,这个问题想得越清楚越好,而且要用事实证明是否符合实际,许多创业者喜欢遐想客户的需求,但实际并不存在,这样就很浪费资源。只有懂了客户真正所需,这样的项目才有意义。

针对问题二:有了清晰的客户价值主张后,要有足够的资源和能力

是的,没有足够的资源和能力,所有的想法就都无法实现了,注意这里说的资源主要是硬指标,包括有资金实力、市场渠道和核心技术等。要是能力则偏软一点,包括有核心团队、企业文化和治理结构等组织能力,或是创业公司的资源和能力普遍不足,那么,创业初期就一定要采取聚焦战略,先谋求单点突破,然后再不断地复制优势,从而寻求面的突破。

但很遗憾,初创业者往往把人脉当成了关键的资源,同时还高估人脉的能力,没有及时抓到重点,疏乎于产品和服务的打造,也没有建立好其组织的竞争能力,并且在制度方面,迷信了创业者的个人能力,最后制度和流程方面成了企业的软肋。这样的短板会导致企业熬不过初创期,或是很难发展。

针对问题三:这个问题则是和赚钱有关

比如说对于互联网创业,这就是通点,因为他们可能有了很好的客户价值主张,包括组织能力和资源也不错,但就是没有赚钱的盈利模式。虽然理论上说,只要有了客户和流量,赚钱就不是问题!但如果你还是一直在大手大脚地花钱,而使得赚钱还只停留在可能性的层面,收入结构和成本结构不对称,不均衡会导致创业失败。

针对问题四:与企业的可持续发展有关

不光是初创企业,可持续发展的问题也是许多高成长的企业要面对的问题,一些高成长的企业也还存在这三个问题:1、创始人与核心团队的领导力跟不上企业发展的需求。2、管理团队的组建、激励和培养也跟不上企业发展的需求,3、战略空心化,企业把战略理解成目标,而没有把目标分解到业务和个人,最后导致战略目标无法落地。

当然,问题既然分析出了,就得找到解决方案,这里有三个解决方案:1、全面提升创始人与核心团队的领导力,包括有视野、技能和心态都要提升。2、建立系统的人力资源策略,包括有招聘、激励和培养计划,并且有能变革适应的组织构架、管理方式和企业文化。3、把战略目标分解为逐一具体的行为,并落实到具体的业务板块和个人,还要用考核体系来确保落实。

以上这些问题的提出,目的是给创业者提个醒要注意哪些方面,对应每个问题的解决方案希望能够帮助到创业者,少走些弯路,早日创业成功。

本文来源:http://www.thinksoul25.com/shenghuo/49439.html

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