【90后白手起家创业点子】白手起家创业点子 创业者如何找“最佳”投资人

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投融资这件事必须用最冷静的眼光去看待，如果不理性就容易受挫，创始人出局是常有的事，连乔布斯都出过局。那么，创业者要在融资的过程中做到以下几点：情商与智商齐飞，能力共韧劲一色，掌握好自己的核心竞争力，把握好现金流，注意股权结构的设置。

这两年看到创业者和投资人的关系是：时而鱼水相欢，时而相互撕逼。有投资人出来教育创业者要识时务，也有投资人批评创业者弄虚作假；有创业者出来骂“不守诚信的”投资人，甚至会有创业者出来教育整个投资界该好好做人。

在我看来，投融资这事必须用最冷静的眼光去看待，投资可以说是天底下最不能动情的事了，也没必要动气。我很喜欢看王功权的故事，当然不（仅仅）是因为他凄美的私奔，而是他这样一个多情种子、性情中人，面对投资的时候，一码归一码，绝不任性和浪漫。

最经典的那段是看完陈年的自传之后，他哭了，深受感动。然后，撤销准备给陈年的投资，因为理性告诉他，陈年作为企业的领军者有缺陷。

投资人必须绝对理性地看待项目，即便自己做不到，LP们也会要求他做到。而作为创业者，必须时时告诫自己，投资人就是赚钱机器，不是人生导师，不是济世华佗。

当然，人生导师也是一个非常好的PR方式，事实上投资人也有这样的资格，因为他们投资亲历过的项目足够多，各种成功失败的鲜活案例的确能给到他们足够多的感悟，然而在指导方向的时候是人生导师，跟他是否会用钱拯救你于患难之中是完全两回事。

投资人的专业性体现在哪里，就是想方设法为LP和自己赚取更大的收益，这过程中只要不违法的手段都有可能使上。你没有办法阻止他们，骂也没有用，只有采取足够的防范措施，才能让自己减少受伤的机会。以下是几种典型的受伤方式：

一、以了解项目和尽职调查为由，获取公司机密数据和技术信息

我自己是亲眼看到过这么一个故事，一位投资人准备辞职自己去创业，离开投资机构之前，频繁约见该领域里的创业者，通过跟他们的交流，充分了解这个行业里的各种关键要素、模式和思路，甚至借此机会物色了些不错的行业人才，以备创业之需。对于这种情况，可谓防不胜防。

二、承诺投资后对价格反悔

这样的例子品途网已经听过很多了。某投资机构已经跟A项目签好了term sheet， A创始人手上也还有点钱，开始兴高采烈地开展各个花钱的项目，准备着后面的资金进来就可以大展拳脚。

等钱花得七七八八的时候，投资人跟他说，这个项目过会的时候受到激烈的反对，原因有1234，尤其是第一条原因风险很大，未来的估值可能没有原来想的那么高，投委会主张不能投了，经过他的争取，要投的话估值得降1/3。

A创始人自然气不打一出来，考虑到自己现金流还算比较好，一咬牙一跺脚，拒绝了该投资变化，当然，换来的是一个到处借钱补洞的春节。有类似经历的B创始人，由于融资进度被拖了过长时间，现金流吃紧，无奈之下，只能接受了新的投资方案，但为之后的合作冲突埋下了伏笔。

三、承诺投资后不履行

比上面的情况更严重的是，投资人直接通知你不投了。这通常有两种原因，一是投资人的钱路真的断了，最近的股市崩盘就直接导致了很多LP斩仓，所以基金也不得不大规模调整。

我们认识一个投资经理就说，公司把他这个项目组全部给砍掉了，于是他只能出来重新找工作了。

二是投资人通过行业调研，发现了比你条件更好的同类项目，那个项目的吸引力大到让他宁可背负恶名。另外也有不成熟的投资机构做完DD、签完协议后，最后却无故不想投了，这种非常不专业的做法，理论上不应该出现，我们统称这样的机构叫“行业劣币”。

更让创业者不爽的是，有的投资人会说我投定你了，签个排他协议，你就别接触其他投资人了，安心跑业务吧，不要分心。但是到了最后，不仅不投，还活生生拖累了创业者。

所以每年都会有一些实在吞不下这口气的创业者出来控诉，然而并没什么用。

四、把创始人踢出局

钱到位之后，本应一起同舟共济的过程中，经常发生投资人和创始人意见相左的地方。咱们伟大的乔布斯先生不也曾被踢出公司吗，品途网关注的雷士照明也曾因为创始人跟投资人的激烈撕逼而轰动一时。

往往这种情况出现的时候，创业者除了坚持自己的观点外，也应该多听、多沟通，事实胜于雄辩，小步快跑，不断纠错。创业就是一个加速学习不断螺旋上升的过程，需要创业者和投资人，都秉持开放并感恩的心态。

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