【原来你还在】你还在听别人讲创业故事吗 别逗了自己开始干吧

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最近在忙着注册公司，准备在新媒体领域大干一场。

　　有很多圈里的朋友提出质疑，你的核心价值、你的市场、你的人脉在哪？最最关键的，你的创业资金在哪？

　　我说：“哈，原来你们有这么多的顾忌，难怪你们没去创业！”

　　于是，惹来一阵白眼和鄙视。

　　后来我说，在没有自己的公司之前，我做新媒体已经赚了几十万，也没有你们所说的“核心价值、市场、人脉和启动资金”，关键是，我去做了！

　　一听我已经赚到这么多钱，刚刚翻白眼和表示鄙视的朋友，又纷纷表达出想要介入我事业的意愿。

　　我又笑了，“你们看，我轻轻一忽悠，你们都想投资了，启动资金不是有了吗？人脉不是有了吗？”

　　其实，我也想安安稳稳过过小日子，老婆孩子热炕头。但是你们知道吗？每一个走出来的浙江人，都是穷怕了的。

　　在八十年代以前，用山清水秀来形容浙江好多城市的地理环境，那是一种外人对于浙江人的怜悯。浙江地少山多，我们的农田大都在山脚下，东一块西一块，像是旧衣服上的补丁。粮食不够吃只能外出觅食，这是浙江人走出山区，用一双脚丈量世界的初衷。

　　但路并不好走，小时候从我的老家奉化去一趟上海，那是非常了不得的大事，受够了山路的颠簸和一路的风尘，灰头土面还带着一对熊猫眼，上海的亲戚一面收了你带去的大包小包土特产，一面又会对邻居解释，“乡下的远房亲戚，过来打打牙祭。”

　　我没有任何的地域歧视，因为对于我和我的同乡来说，所有的城市和所有的人，都是我们潜在的衣食来源。

　　但我又会很骄傲地说，在同一样一座孤岛，最终活得最滋润的可能会是浙江人。因为我们不怕低头，不怕辛苦，不怕先给别人当孙子，关键是我们心里总会有一个目标，为了这个目标吃再多苦、受多少罪都无所谓。

　　在最近的一次创客沙龙里，我给怀着创业梦的小伙伴们，说了一个我自己的故事。

　　高二的暑假，母亲给了我10元零花钱。历史时间是公元1992年。10块钱在当时能做什么？2本书，20个电玩币，或是到宁波城逛一圈不买零食还要计算路费。

　　10元钱也可以作为创业资本，这不是危言耸听。用这10块钱我到一家袜厂找到老板软磨硬泡，用5毛钱的价格批得了一批劣质丝袜，20双。当然这袜子还是可以穿的，只不过有一点点瑕疵罢了，比如袜子上沾了点机油什么的。

　　在县城里这样的袜子肯定是不好销的，但对于偏远乡镇的农民兄弟，这样的袜子还可以凑合着穿穿，并不掉什么价。

　　这样的经验得益于我那些来自偏远乡镇的同学。

　　一大早，清晨5点，我骑上父亲那辆除了铃不响哪里都响的“永久”自行车上路了。7点钟，正是乡镇早市的时候，还没来得及歇口气，赶紧用报纸铺了地把袜子展示出来，8毛钱一双不还价。

　　到吃中午饭的时候，卖出去18双，赚了5块4毛钱。临回去时，把剩下的两双按1块2毛钱的价格硬塞给了边上日杂店的老板娘。

　　这一天，我挣了5块6毛钱。

　　当晚，我利用当天的战果作为担保，向6位同学“贷款”30块钱，加上我自己全部的“资金”15块6毛，总共拥有资金45块6毛钱，其中用6毛钱买了一包“鱼皮花生”与“股东”们融洽感情。

　　这样，我就有了45块钱的创业资金。

　　第二天，我又去厂里拿了袜子，但没有走老路子，因为这样“增值”的速度太慢。

　　当天，我连续走了3个乡镇，找到当地的日杂店老板游说，以每双7毛钱的价格把袜子批发给他们。

　　据我观察，在这些乡镇，1块钱一双袜子是当地人所能承受的心理价位。当天，90双袜子全部推销出去，净利润18块。加上创业资金45块钱，我总共拥有了63块钱的资金。

　　63块钱可以做“大生意”了。哥哥在广东的一个岛上当兵，那里盛产红豆。当时，青年男女也没什么浪漫的东西，生在南国又极具相思意味的红豆应该是稀罕物。

　　极力怂恿哥哥寄些红豆过来，好处是利润的三分之一。一个星期后，一信封红豆从南国寄来，细细一数有300多颗。这期间，我去找乡下专门糊火柴盒的老太太，以一块钱的价钱“特制”了60个“礼品盒”，总计支出成本60元，剩余3元。

　　一个盒子放6颗红豆，几乎正好，放到县城的夜市，10快钱一盒，让很少见过世面的大姑娘小伙子激动不已。

　　当然，销售的技巧还是需要的，一旦有情侣过来看，就得赶紧介绍，这就是“红豆生南国……此物最相思”的红豆，代表坚贞不渝的爱情，可以作为定情信物，在上海、北京特别流行。

　　一番忽悠之后，然后拿眼睛盯着小伙子，“哥哥，不给这么漂亮的姐姐送一份？”十有八九，小姑娘的眼睛也会盯着小伙子看，这种情况下，嘿嘿，不掏钱也难。

　　3个晚上，60盒红豆全部卖出。整整600块钱啊，呵呵，这可是我老妈一个月的工资呢。

　　回去一算账，600块钱加上做这次“生意”前剩余的3块钱，扣除30块钱“贷款”以及兑现“股东”们一人一包3块钱的“大重九”香烟的承诺，需要支出51块钱；再扣去承诺哥哥的“利润的三分之一”好处费计100块钱，手头还剩余452块钱，扣去一开始的10块钱成本，不到两个礼拜，净挣442元钱。

　　讲完这个故事，我说，遇到这么好的时代不去创业真的可惜了，我已经过腻了被体制圈养，朝九晚五一眼能望到头的生活。

　　没时间吹牛、装逼了，哥要去创业了。什么都不想，只要心里有目标，只要脑袋不秀逗，这个变革的大时代，终究会留下我爬行的痕迹。

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