[安农大]农大女生如何从闲置发明中发掘商机 并且引来大投资

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3月末，东北农业大学食品学院毕业生卢莉琼带着自己公司出产的“农大果茶”参加了第88届成都春季糖酒会。随后深圳和成都两家企业打来电话，并签下了采购订单。这让卢莉琼喜出望外，回想自己多年的创业经历，终于有了一个初步的成果。

　　她从高中起就有一个创业梦，她的“创业本”上写满了想做的创业项目。2012年她从食品学院老师闲置的发明中找到创业商机。拿着这个项目经过三个月的寻找，于当年9月找到了投资人，获得了1000万元投资，在通河创办黑龙江省铧子山农业科技开发有限公司。

　　大学期间实践创业

　　项目设想记满“创业本”

　　“想法如果不写下来就会彻夜睡不着”

　　家境普通的卢莉琼考入大学后便开始了创业实践。大一下学期，她在校园内出售“营养粉”，发完传单后便等着电话或短信的订单，然后每周六去取货，每周日送货，第一个月就赚了3000元。卢莉琼有一个“创业本”，上面记满了她感兴趣的创业项目。想要经营的项目写在圆圈中，圆圈标出多个箭头，列出自己的相关经验、可以利用的社会资源等。“我一有想法如果不写下来就会彻夜睡不着”，卢莉琼说。

　　大二时她加入了学生社团国际大学生企业家联盟，大四时她成为该社团东北区的项目经理。2010年大四毕业前，她到国内一家知名的生产母婴食品公司工作。她说：“我的梦想不是做一个小店，而是想创办自己的企业，但是我没有社会经验，也没有企业经营经验。到一家大公司工作就是最好的学习经验途径。”

工厂流水线。

　　回母校演讲觅商机 老师引荐获千万投资

　　“看电视时我都想着怎样说服别人投资”

　　2012年5月卢莉琼应母校邀请回校做了一场关于创业的演讲。在与老师们的交流中，她发现了一项由学院老师研发的果茶生产技术正处于闲置中。

　　卢莉琼读大三时，学院的两名学长正以该技术进行创业，因为没有找到投资而最终不得不终断了这个项目。卢莉琼做了初步的市场调研，发现果茶这种健康营养型饮料的市场需求每年都在增加，于是她决定做这个项目。卢莉琼先是在厦门找到一名感兴趣的投资人，又有朋友在北京为她找到了一家风险投资公司，但最终都没有谈成。她回忆道，“那段时间看电视时我都想着怎样说服别人投资。”

　　2012年8月，学院的韩建春老师为她引荐了一位投资人。“投资人之前与学院有过技术合作，相信学院的技术。学院的支持及老师对我的好评，都是促成投资的因素。”9月初，最终确定了这笔1000万元的投资。

　　卢莉琼找来同学李俊强一同创业，目前创办的黑龙江省铧子山农业科技开发有限公司已获得了生产许可证，并获得了生产食品必须的QS认证等。

请创业导师 学实际操作

　　“有了导师指导，书上的知识很容易变成实战技术”

　　卢莉琼为自己找了多位创业导师，在制作市场销售方案时，厂家出厂价、招商价等，书上有概念，但实际操作却很难。她请教了自己的销售导师，一名来自大企业的饮料销售经理，根据操作规则很快地完成了销售方案。“经导师指导，书上知识很容易变成实战技术。”

　　今年春节后，卢莉琼完成了产品“山楂胡萝卜果蔬汁”的商标和包装设计。3月末她带着刚刚下线的产品参加了在成都举行的第88届成都春季糖酒会，获得了200多家企业的青睐。食品学院党总支副书记高汉峰说：“学院为她在东北农业大学科技园申请了办公室，希望她的行动能带动更多学生创业。”

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