[创业是场没有终点的游戏]创业是场没有终点的游戏

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他还是一个少年的时候，就梦想创业。大学毕业后做过一个互联网教育中的实时答疑业务，团队开发的 xuecool365 实时交互式教育平台是中国第一个提供该类业务的运营平台。公司后来被一家大型教育集团收购了。卖掉公司后他在线下教育行业做了7年高管。

如今，他第二次走上创业的路却有点峰回路转的意味。 他是露薇时代(北京)网络科技有限公司创始人冯博，一个职业女性纤体服务供应平台，为职业女性提供优质纤体美食速递及整体减重方案，并提供线上平台。

一个是教育，一个是职业女性瘦身。为什么冯博的创业方向是两个八竿子也打不着的领域? 对于这个追问，冯博有自己的理由。

不为良相，便为良医

“我在教育行业担任高管一共9年的时间，在这其中不断的思考中国的教育模式应该是什么样子的?我们要为我们的孩子做些什么?如何将企业利益与社会责任平衡化?我们现有教育模式下培养出来的孩子将会走向何方?每当我思考这些问题的时候我都会有深深的无力感。在中国现有的状况下，很多事情无力去改变。只能帮助孩子去适应那个体系，在那个体系中生存。中国民办教育包括现在火热的互联网教育都是在谈术。但是道未明，何以谈术?”古有'不为良相，便为良医'的说法，我非常认同，但我无大才、妙手，只能'不为良师，便为良厨'。相、医、师、厨虽不同，但均不离良心二字。中国最缺良心的行业排名第一和第二的就是食品行业和减肥行业，地沟油和减肥药可以说是毒害了整整两代中国女性, 现在正在向第三代进军。所以我创立了露薇职业女性纤体美食速递。我虽势薄，但我仍然愿意用我的一颗诚心去改变现状。”

颇有侠义肝肠的创业者。

事实上创业的灵感仅仅来自正义感是很可怕的，已经有过创业经验的冯博不会不明白这个道理。如果仔细分析他工作过的地方就会发现，他以前的工作经验都非常巧合的隐藏着他做露薇的基因。冯博毕业后的第一份工作就和女人有关，在加拿大一个省政府的妇女保护部门工作。主要工作就是研究分析统计省内的家庭暴力及妇女权利现状并研究对策。可以说就是在加拿大的妇联工作。当时是办公室里唯一的一位男性, 服务于女性让冯博挺有成就感。后来他做教育，教育行业是个女性密集型的行业，周围 80% 都是女性，每天听到最多的词汇就是减肥。

听的多看的多，冯博总结出来女性减肥的几个误区和痛点：节食减肥反弹，还违反人性，吃饭是比吸毒更强烈的需求，无论是生理上还是心理上。咱们都听说过戒毒成功的，有听说戒饭成功的吗?有的职业女性知道应该如何用健康的方式去减重，但是中午如何坚持?哪家餐厅或外卖能满足低油、低盐、低热量的纤体需求?谁能天天带饭。为了体验素食减肥，他甚至自己亲自吃素做实验，后来发现吃肉的心瘾难受，那滋味十分痛苦。虽然不饿，但就是很馋，吃肉吃垃圾食品的欲望已经达到了高峰。吃素结束后第一件事就是开开心心的大吃一顿。多数职业女性只能与男人一样吃粗糙的、高油高脂且卫生堪忧的工作外卖。直接后果就是脂肪的堆积及皮肤的粗糙暗黄。 为了解决上面的痛点，露薇团队的纤体专家提出了全新的 B.C.G.S 饮食减重理念。B 是 Nutrition Balance，指的是营养的均衡摄入，C 是 Calorie Control，指的是卡路里控制，G 是重要的 Gratification，食物带来的满足感。S 则是最重要的 sustainability。基于 B.C.G.S 理念，露薇团队推出了中国首家针对职业女性的纤体美食速递服务。以月为单位为职业女性提供完整的饮食纤体解决方案。为职业女性配送符合女性生理特点的餐点，每一份午餐的卡路里摄入不超过 400 大卡，且蛋白质、碳水化和物及脂肪平衡搭配，达到均衡摄入，纤体美肤的功效。在口味上由超五星酒店行政主厨监制主理，让女性达到生理和心理上的满足。晚餐则遵循中国过午不食的古训，为女性提供根据中国宫廷古方精心熬制的功能性纤体美肌浓汤和鲜榨的有机排毒蔬果汁以起到排毒纤体美肌的功效。根据样本测试结果 110 斤左右的职业女性，在坚持一个月后，体重下降 10 斤左右，且精力充沛，皮肤白皙且富有弹性。

创业，像是打游戏过关

对于已经二次创业的冯博来说，他总结创业和玩游戏是一样的，只不过创业这个游戏更艰难也更有乐趣。都是从一个菜鸟开始，闯关前行。作为一个菜鸟，第一关就是你的创业决心，必须打败生活压力和各种诱惑。不忘初心，坚信自己的梦想。用梦想和信念作武器去打败压力与诱惑。

第二关是团队。好的创业伙伴是成功的关键点之一，我选择创业伙伴的标准就是必须至少在一两个方面强过我，而且必须气味相投。现在冯博厨房合伙人在加入露薇前是超五星级酒店的行政总厨。是不是很难想象一个专攻养生菜和官府菜二十年的大师级人物会拉下身段和我做外卖生意，但是我们还是走到了一起。因为我们有相同的价值观，并且坚信同样的梦想。我们的互补型组合让成功概率进一步加强。

第三关是融资。资本会给创业者带来什么?仅仅是钱吗?我不觉得，一个靠谱的投资人带来的不只是资金也是各种可利用资源，比如说人脉、各种行业资源及脑力资源等。作为创业者会见到无数的投资人，投资人也会见到无数创业者。如何大浪淘沙，让靠谱的投资人见到靠谱的你则是这一关的难点。通常我们会让朋友介绍投资人，这种方法沟通简单且有信任基础。但是缺点就是数量少，可选择余地也少。所以天使汇这类项目融资平台是另一个好的选择，通过融资平台会得到大量的投资人的面谈机会，我可以在这些面谈中不断的吸收不同观点，并且不断地修正自己的方案使其趋于完美。而且谈得越多，越能找到最适合你的天使且能获得一定的议价能力。广泛撒网，重点捕捞是我在这一关的诀窍。

第四关是产品。能不能打造出满足市场需要的精品是关键。找准需求痛点、细分定位、精雕细琢是挑战产品关的关键。露薇职业女性纤体美食速递通过控制热量、均衡摄入解决了纤体需求，通过超国标的食品卫生内控条例，解决了食品安全问题并且由名厨设计菜品并进行品控解决了外卖的口味问题。这是我们解决的需求痛点。露薇专注于 CBD 职业女性，所有设计都为满足 CBD 女性纤体需求，让 CBD 的职业女性在不运动，且享用美味的前提下仍然可以以 10 斤/60 天的健康速度完成自己的瘦身计划，这是我们的用户细分。而精雕细琢则体现于我们的产品的每一个细节，如我们食材的新鲜程度及品质，露薇现在已经签约了两家本地绿色农场，当季蔬菜可以实现从田间到餐桌 6 小时的超短时距。而露薇的海鲜和肉类则来自大型进口食品批发商，以此保证食材的安全及口感。我们全部菜品采用低油量制作工艺，控制油脂及糖分摄入。餐具则是无毒无害可微波加热的航空级覆膜铝箔餐盒，冷热分离配送体系保证凉菜更凉，热菜更热。我们的 APP 则作为辅助性产品，让用户更好的控制卡路里摄入和运动之间的均衡，并且方便用户进行分享交流以获得更多的纤体动力。

第五关是营销。虽然营销的重要性是仅次于产品的，但营销耗费的精力则高于产品。我不喜欢靠营销卖情怀，这不是作百年企业的态度。而应该让营销与产品融合，与文化融合、与创始人融合达到天人合一，润物无声的境界。

第六关是管理和创新。当到这一关的时候，恭喜自己，我们已经不是初创企业了。我们已经来到了游戏的最后一关，但最后一关是永远没有胜利结局的。作为企业家，你不得不在这个充满危险与激情的游戏里无休无止的走下去，不断重复之前的关卡直到最后。 这无休无止的六关是我们这种草根创业者面临的挑战。而最大的挑战则不是他们，最大的挑战就是创业者自己。物竞天择，能走到哪里看得是创始人的能否跟上公司发展的脚步? 能不能适应市场环境的变化? 最后还要加上一点运气。

从教育行业转战女性纤体行业，当被问到遇到的最大困难是什么的时候，冯博很有点冯仑的麻辣、深刻和性情，他认为目前为止遇到的都是可解决的小问题，大的困难永远发生在将来。 带领露薇已经闯过了前面四关，接下来的关口，需要冯博和他的团队更多的勇气，智慧和韧劲闯过去。

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