[马云是如何创业成功]看他如何成功创业 成为近亿资产的拥有者

【www.thinksoul25.com--创业】

34岁，近亿资产，目前是2个公司的掌舵人。2013年新楚商十大创新人物获得者，现任车友网CEO，武汉中石汽车服务有限公司董事长、蚂蚁合力科技发展有限公司董事长，他叫邢光磊。

1米7，不高，且富、绝对一流帅哥。休闲装、小平头、身板笔挺、目光坚定有神，显得精干睿智。

020模式

邢光磊，起初以开发销售IT软件发迹致富，经过101床吧西餐厅、武汉婚嫁网赚起他财富人生最坚实的3000万。当传统销售业略显疲态时，他迅速转入一个新的商业领域，可谓在商业时空里“见缝插针”。

2010年，为了扩展新的业务，增加新的领域，他创建车友网，成立了武汉中石汽车服务有限公司，公司主要业务是拓展汽车后市场服务平台，发展车友网会员，出售车友网VIP会员卡套装及提供洗车、加油、维修保养、救援、保险等汽车后市场服务，为广大会员提供线上和线下全方位、贴心细致的优惠服务，目前车友网会员已达20万，会员消费量每年达到10亿多元，为华中地区最大的汽车后市场会员制服务平台。

公司采取现代流行的020模式， 邢光磊说：“O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网络导购机制，把互联网与实体店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。”

注(020模式：O2O即Online to Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。)

邢光磊认为在科技如此发达的今天，是你自己主动创新还是被创新改变？是每个年轻人应该思索的问题。传统的没有创新的行业已不适合青年人规划未来，凭着自己多年的IT软件开发销售经验，以及IT行业与互联网相关的特点，更凭着他对互联网的敏感并经过市场细分化深思熟虑的思考，他选择了现在的事业。

当问及发展今天的事业是不是得到高人的指点迷津时，他笑着说：“你的事业方向必须是通过自己的探索和思考，并对社会的需求调研和细致的市场分析才能做出决定。”

他还说：“如果现在所做的事，不是自己的思路而是别人指出，这种事业就不可能长久，自己也不可能把握好未来的方向和趋势，但是每个人成长道路上一定得到很多良师益友的帮助，我们要常抱着感恩的心态去回馈社会，低调做人、勤奋做事。”

他说，早在03，04年期间，他就试水互联网，把现实业务和互联网联系起来，由于所选的项目不适合，因此前期想利用互联网把线上和线下的业务结合起来的经历都以失败而告终，经过10年无数次尝试，这次终于算是有所成就。

2010年，随着武汉私家车‘井喷式’的增长，通过对汽车相关服务行业大量细致调研和分析，他看准了汽车后市场服务这块“蛋糕”，

认为这是利用互联网把汽车后市场通过线上和线下服务相结合的最好时机，也坚信汽车后市场会员制服务的020模式，将是未来的一种趋势，你不改变时代那就被时代改变。

他介绍，从2010年公司成立到2012年上半年，公司处于投入期，投入资金有1000多万，公司基本是亏损运转。他说，由于自己对所选的领域有足够的信心，即使当时在公司亏损的状态下，心态也异常平和。

在前期的投入阶段，他带领60多人的团队在线下联系业务，跑销售，向客户介绍公司的服务，推销服务产品。

沉淀几年后的公司，经过所有员工的默默经营，到2012年下半年，公司所推行的汽车后市场会员制服务在武汉市场引起广泛关注，入会会员人数迅猛增加，公司也因此进入快速盈利期。 

一直在路上

随着新业务的不断增加，车友网的合作伙伴有中石化、交通银行、太平洋保险、平安保险、华夏银行、广发银行、平安银行等，目前发展商家有湖北省2000余家加油站，武汉125家汽车美容企业和73家汽车4S店。

据邢光磊介绍，随着公司业务范围的不断壮大、利润的不断提升，目前公司已得到资本市场的密切关注，招来大量的风险投资公司前来要求注入资金，可他没答应，认为现在还不是引入资金的最好时机。

他说：“目前我只想把公司做大做强，让企业再沉淀几年，等公司做到足够成熟，让企业规模、盈利水平大大超过风投公司的预期，这样我就有足够的底气来和任何风投公司平等对话。”

谈及未来公司的憧憬和发展目标，邢光磊信心十足、必胜之情溢于言表，他笑着很有自信地说：“做汽车后市场服务在全国市场才刚刚开始，今年起将处于快速发展的上升期，

从目前看，每年要求入会的会员会翻番，预计明年武汉市场将达到40万人车，等到武汉市场发展到70万人车时，说明武汉市场已基本饱和。

这就要求我在未来几年眼光要走向全国，目前公司已派大量的市场人员进入江西和河南市场，他们在前期已经做了大量的线下工作，计划用3—5年时间把这种汽车后市场会员制服务的020模式拓展到全国。”

他还说：“汽车后市场会员制服务在全国估计有近万亿的市场份额，我一直在路上！”

追溯邢光磊经商足迹，还要从他的人生经历说起。

邢光磊，1979年出生于河南驻马店，初中毕业时怀着对绿色军营的向往参军入伍，在部队觉得知识的匮乏，文化水平的重要，服役1年后向组织申请回到家乡读高中，通过三年高中生活的刻苦努力，毕业后顺利的考上武汉某著名科技大学。

大学以前，他从没接触过生意方面的人和事，父母是当地的公务员，用他的话说，做生意也是要有一定天赋的，要有一定的生意头脑和市场洞察力。

大三时他就设计未来的自主创业之路，为了给日后的创业打下坚实的基础，在大学期间他做过很多尝试和实践，不仅积累了经验也积攒到做生意的本钱。

大三暑假，邢光磊“拉拢”5个朋友，把大家所有的生活费积攒到一起，从武汉一家厨具公司进到几十套厨具，成立了“武汉阳光人厨具有限公司”，组织200多个学生进入各小区做推销。

在河南新乡某大型公司家属小区推销厨具时，该公司工会主席的老婆买了一套厨具，用后觉得不错，正好遇上该公司准备购买新物品给员工发福利，经工会主席老婆介绍，工会与邢光磊签下1万套厨具、每套148元的合同。这是上天赐予他的一次千载难逢的好机会。

做完这笔生意以后，手里就有了资金，大四时，他用赚来的这笔钱作为启动资金在武汉亚贸广场包租场地成立厨具专柜，做了一年纯利净赚50万，为毕业后创业获得了原始资本。

据了解，他大学时成立的“阳光人厨具有限公司”不断壮大，目前在全国发展到6家分公司，分布在河南、江苏和山东等地，只是由于他的退出换了不同老板而已。 

蚂蚁合力能撼动大象

2000年，邢光磊从大学毕业，他没有找工作，而是直接进入到洪山创业中心，成立了武汉灵狐合力科技有限公司，成了国内一知名软件品牌的代理商。

拿到代理权的第二个月，邢光磊就找亲戚朋友凑了20万，一次进回了200多套基础财务软件。这种软件他关注很长时间了，升级慢，淘汰也慢，每套价格1万元左右。因进价高，很多代理商虽想进货，却不敢贸然大批量拿货。

这笔投资是邢光磊当时的全部身家，一时在业内引起轰动。因为当时的软件公司都很小，很少有公司会一次拿几十万进货，再加上担心软件升级快，一般都是拿一套定单才进一套。

邢光磊的冒险是源于他对软件市场的透彻了解和细致的市场调查，在市场调查中，他了解到省内九成以上的企业有这种财务软件需求。另外他认为做生意也应该懂得商战的“战略战术”，他说：“我比其他同行晚进入软件市场，只有大量拿货，才能拿到最低价，才有竞争优势可言。”机会总是留给有准备的人，不到10个月，邢光磊已在湖北发展了近30个分销商，当年销售额就达200多万。

唯有做大才能做强。要想打响品牌，还得发展大客户。 他开始跟武汉所有大型企事业单位联系，“一天150多个电话，打得我耳鸣”。

当时，邢光磊得知某集团有财务软件需求，开始上门‘磨’业务。该集团财务经理为人谨慎，每次给对方联系时答复都是“没时间”。

邢光磊摸熟对方上下班规律，对方每天8点上班，他就8点10分到办公室门口，等对方整理完办公室，再敲门进去。杀毒、教技术，一待就是半天。可半天说的话还不超过10句。

当时正巧还有另外一个竞争对手，总是不停地给这个集团打电话，人却从没去过。明暗对手的拉锯战坚持了整整一年。一年后，对方购买了邢光磊的软件。财务经理给出的理由只有一个，“我喜欢话少而只干实事的人”。

“他话不多，让人觉得实在，其实‘贼’得很。”灵狐合力科技公司一秦姓项目经理说。

随着业务的不断扩大， 邢光磊又成立了“武汉蚂蚁合力科技发展有限公司”，承担武汉灵狐合力科技有限公司的软件销售业务。

本文来源：http://www.thinksoul25.com/shenghuo/42605.html