【年轻人如何创业】创业他如何让三万变1500万

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100名大学生富豪榜单里有个来自湖南的学子,他叫戴跃锋,身价1500万——

卖概念,卖产品,卖优点,卖特点,然后追求大卖热卖,甚至卖弄青春与聪明。但这又何妨?

给自己贴标签

出身贫寒,所读的大学也平常,所以戴跃锋喜欢自称农民,“农民小戴”是他的网名。

2006年,戴跃锋报名参加了首届“赢在中国”,虽然因为没有成熟的商业模式,初赛就被淘汰,但是,作为湖南“最年轻”的选手,戴跃锋获得了一次单独录像的机会。“我们要去的地方,不是我们要找的地方,而是我们要创造的地方。”这名原创名言,成为“赢在中国“的一个片花,回放在无数创业者的心中。

参加“赢在中国”不久后,戴跃锋遇到了可以作为一生事业的创业机会。两年间,他在淘宝开店销售面膜,初期投入的3万元变成了1500万元,普级“全球三十强网商”,由网络推销“御泥坊”产品,到最后兼并收购“御泥坊”,这是一个网络时代的“暴富”传奇。

刘海浪(御泥坊创始人)对他的评价:“他确实有商业上的天赋,总能想出一些不一样的市场手段,时不时提出一个新的思路与观点,刚刚开始我一时还理解接受不了。他也很能描绘前景,不过现在看来,他也确实做到了!”

看见门道

2004年10月,从湖南师大毕业一年多的戴跃锋,在长沙一所学校过着低工资而又闲闷的日子。这个不安分的年轻人坐在办公室里,总想做些事情,找点赚钱的门道。一天,他不经心地把自己用了一年多的索尼爱立信t68手机放到淘宝网上出售,并标出“680元”的高价。“没想到居然一下就卖掉了,而且买家竟然还有还价!”这种意外成功的刺激,让戴跃锋意识到互联网将是一个可以赚钱的新门道。

2005年初,戴跃锋开始在网上倒腾二手笔记本电脑。生意很简单:备上一两台货,把相关图片放到淘宝的店铺上去就行了。甚至“顾客看货之前先给我打电话,我临时到电脑城进货也来得及。”生意越来越好,慢慢地他一个月能卖10～15台二手笔记本,一个月能赚几千元。2005年7月,戴跃锋干脆从学校辞职出来单干。

但是,这样的小打小闹并不是戴跃锋真正想要的事业。“毕竟是二手的东西,没有太大的发展前途。”戴跃锋回忆说,虽然能带来成就感,有快乐,但心里还是空荡荡的,感觉不到太大的前途。

淘宝就是淘机会

2006年10月,在淘宝网湖南商盟的一次大会上,戴跃锋第一次见到“御泥坊”,惊喜,然后被打动了。“我之前从没有听说过湖南竟然有自己品牌的化妆品,这不正是我要找的商机吗?”他说,“我觉得这个产品不一般,回去专门搜索了相关资料,才知道它不仅曾作为贡品上贡给慈禧太后,有文件记载在民国初期更远销欧美和日本。至今半成品每年仍出口到日本,韩国等地。”

戴跃锋立即下决心要承包这个品牌的市场销售,做网上销售代理商。经过一番周折,生意终于谈成了。2006年11月,戴跃锋正式代理了“御泥坊”的销售,最初只有3款产品——两款洗面奶和一款面霜。经过近4个月的准备,他的“御泥坊”淘宝网店于翌年3月8日正式开业。

提炼商品文化卖点

在戴跃锋之前,“御泥坊”的产品已经在淘宝销售了,但销量不好,产品单一,没有形成被市场所接受的系列产品,知道并认可的人很少。代理这类产品,如果只是延续以前把这3款产品挂到网上销售的做法,最终的命运肯定相同。进行品牌包装和宣传势在必行。

品牌包装的创意首先来自于同类产品的启发。2006年,淘宝作了一个化妆品年度评选,最佳面膜称号授予了世界知名品牌贝佳斯。“我发现,它就是用矿物泥浆类原材料加工的,我们的‘御泥坊’也是,而且泥浆所含的矿物微量元素更多。那好,方向找到了,我们也应该开发这样的产品。”

戴跃锋的成功之处在于找到了品牌包装的关键——挖掘产品的文化内涵。“御泥坊”因曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧太后喜爱,故此被称为“御泥”。而且,滩头矿物泥浆是世界独有的矿体,这类产品有不可复制性。戴跃锋和他的伙伴们还搜集到三个精彩的历史传说为“御泥坊”产品找到了三大卖点:功效的神奇性,历史的悠久性和原材天然手工性。

一次,淘宝商城组织一场化妆品团购活动,国际品牌、国内名牌等几十款化妆品同在一个页面进行团购促销,“御泥坊”试探性地用一款矿物面膜参加了这次活动。展示在“御泥坊”面膜旁边的是国际知名的品牌面膜——兰蔻面膜,两者价格相差不大,但销售结果让人感到惊讶!大名鼎鼎的兰蔻销量是26件,“御泥坊”这个初出茅庐的品牌,竟以261件的10倍销量让兰蔻失色。

2008年底,“御泥坊”淘宝旗舰店的卖家信用升至双皇冠,这意味着不到两年时间,“御泥坊”的网上销量超过四万件。如今,荣获2009中国网络零售消费品牌top50强的“御泥坊”,在互联网渠道,口碑已经超过国际大牌,成为化妆品类标杆性品牌。

野心勃勃

2008年,先后有几家风投机构找过“御泥坊”,有机构愿意分三期注入资金,总投资1500万元,条件是占51%的股份。拒绝是戴跃锋心中惟一的答案。“与风投接触惟一的收获就是,我们清晰地认识了‘御泥坊’的价值,了解了我们团队的价值!但我们会按自己的思路继续前行。”2009年2月,“御泥坊”正式接受了来自国内一家准上市公司的千万战略投资,开始在互联网渠道建立立体化品牌传播渠道与立体化销售渠道。

戴跃锋瞄准的目标是希望通过互联网打造出一个专业的矿物养肤品牌。戴跃锋认为,自主品牌的美容护肤产品,特别是天然矿物养肤产品有着更光明的未来。“对那些90后的人群,他们不相信权威,相信时尚、流行,相信网络,这对在网络上成长起来的品牌,意味着广阔的前景!”

2010年3月14日,在中央电视台财经频道《创业英雄汇》上,戴跃锋的“御泥坊”创业项目获得评委唐骏的高度评价,顺利拿下冠军桂冠,并获得唐骏所在公司——新华都集团提供的50万元创业基金奖励。

朴实细小有效的创业经验

戴跃锋高中时期办过报,拉过赞助。大学刚开学,他就倒卖圆珠笔,一个宿舍一个宿舍敲门兜售。最让他骄傲的是大二期间做家教中介那摊事。

戴跃锋自己也做过家教,为一名初二学生补物理,教了5个晚上,就让这名同学从期中考试30多分的成绩,提高到期末考试70多分,这对他很是个鼓舞。但他从中看到了另外一个机会,有很多中小学生需要家庭教师,又有很多大学生想做兼职家教。于是,当别人还在忙于准备期末考试,却又想着暑假兼职的时候,戴跃锋提早行动起来。

戴跃锋先是借了一部手机,从哥哥那要了300元启动奖金,印刷了几千份传单到繁华地带发放,结果很是惨烈,一直没有家长来请家教。

戴跃锋发现,人们并不爱看发到手上的传单,而且接到传单的人并不一定是目标客户。相反,那些想找家教的家长,会主动去看贴在墙上的,或者留在地面上的信息。“我找到了在长沙学美术的高中同学,让他画了很漂亮的海报,这个学美术的同学,又张罗他的同学,画了好多张漂亮的海报。”“我把它们贴在新华书店门口和各个繁华地段,这下火了,各种需要家教的信息全来了。”

从家长那收集信息,再把这信息卖给学校里的学生。一天赚两三百元钱的时候,戴跃锋在校外聘请了两三个人专门发布信息。收集资料。

“快期末考试的一天中午,我把信息发布出来,bp机都被打爆了,很多学生都想着暑假找个事做,赚点钱,我在ic卡电话亭回电话,周围想要做家教的同学排起了队,先给钱,后给信息。”戴跃锋说,“那个时候感觉很好,一个中午就赚了近千元,当天就买了一个手机。”

分析戴跃锋一手策划实施的“家教中介”可以发现,在那时候他就做好了商业活动中经常需要做的几件事情,如整合资源、分析顾客行为、调整市场战略、组织招聘员工和管理激励团队等。

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