大学门口车上放水_“大学门外汉”吃苦创业路

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他不是拥有殷实家底的“富二代”，也不是手持骄人文凭的“高材生”，高中毕业后，年仅18岁的张海宁步入社会，走上了一条自主创业的道路。经过5年的打拼，他已经在济宁市的二手车销售市场上占据一席之地。5月20日上午，记者来到济宁市联合二手车行，张海宁正在对前不久新到的几辆汽车进行车况检查。谈到自己创业的经验，张海宁把它概括为三个字———“肯吃苦”。张海宁告诉记者，他换过很多行业，但不论从事哪个行业，张海宁始终坚信一点，那就是“只有肯吃苦，才能真正出人头地。”

首份工作，月薪只有100元

“我上学时候学习成绩并不好，金榜题名注定和我无缘，和我的同学们相比，我注定要走一条截然不同的道路。”在其他同学纷纷走进大学校园的时候，张海宁却必须要做出自己人生的第一个选择，经过思想斗争，张海宁最终选择了创业这条路。“我就是个普通家庭出来的孩子，没法指望父母给我安排什么工作，脚下的路还得自己来走。”

2006年，高中毕业的张海宁离开学校到社会上打拼。据张海宁回忆，他的第一份工作是给汽修工人当帮手，每个月的薪酬只有100元。“这份工作我一直干了一整年，赚的钱在当时连维持生活都成问题，但这个工作却让我学会很多东西。”谈起自己的第一份工作，张海宁说：“可能当时我每个月只能赚100块钱，但并不代表我以后每月只赚100块钱，这段经历的意义并不是用钱能衡量的。”张海宁坦言，如果不是这份经历培养起他对汽车的兴趣，或许今天他不会涉足二手车销售这一行。

为了生计，被迫换过两次工作

“在那种情况下谈理想确实有种天方夜谭的感觉，当时我想的最多的，就是怎么能填饱肚子，不再伸手向父母要生活费。”在生存的压力下，张海宁最终换了工作。大概是在2007年6月，他跳槽到保险公司，做起了汽车保险。“如果说第一份工作让我适应了社会，那这份工作才真正意义上让我采到人生第一桶金。”

据张海宁介绍，在经营汽车保险的一年时间里，他攒下了6万元钱，而这笔钱成为他创业的本金。“2008年的时候，金融危机爆发了，保险行业也不怎么好做了，尤其是汽车保险这一块，那时候我也在琢磨另寻出路。”2008年夏天，一次偶然的机会，张海宁遇到了一位来自汶上的房地产开发商。这位被张海宁看作是自己“事业导师”的商人把他带到了汶上。

据张海宁回忆，在汶上的那段时光，恰是他创业历程中最艰苦的。“那时候我几乎天天住在工地上，住的地方没水、没电，每天就睡四五个小时，早晨起床后，我还得跑到一公里之外的地方接水。”张海宁对记者说，除了住宿条件艰苦，每天他还得跑到大街上散发名片、宣传单，甚至还要在路边电线杆上张贴广告。最终，功夫不负有心人，张海宁销售的楼盘在开盘首日就卖出40套门面房，按照张海宁自己的表述，这是他在创业道路上打的第一场大胜仗。

逐步发展，他的生意已崭露头角

不过，随着越来越多的房地产开发商将目标瞄准汶上这块土地，张海宁的生意也愈发难做。带着辛苦经营攒下的十几万元现金，张海宁从汶上回到了济宁。正当他为日后的生计踌躇的时候，一次买车的经历让他萌生了涉足二手车交易市场的想法。“回济宁之后不久，我买了一辆二手车，开了不到半年，就转手卖了，卖的价格竟然和买的时候差不多。这几年下来，手里也攒了些钱，与其跟着别人干，倒不如自己创业。”张海宁说。

2010年年初，济宁的二手车交易市场刚刚起步，二手车销售的信息交流平台，大多还是依靠网络、论坛。张海宁告诉记者，最早的时候，他是一辆车一辆车地卖，大概半年之后，二手车的销路才慢慢打开。之后，张海宁不断往返于济宁及周边地区，他的生意也越做越大。

然而，由于经验不足，2010年夏天，张海宁失手买进一辆出过故障的汽车，这一次生意让他损失了好几万，同时也让他意识到业务知识和诚信经营的重要性，从那之后，张海宁接受教训，再没失手买进过故障车。

经过两年多的经营，张海宁的生意越做越大，每年的汽车交易量生意能达到四五十辆。对于一个只有24岁的年轻人而言，未来似乎很值得憧憬。张海宁告诉记者，做生意和做人是一样的，不能马虎，更不能弄虚作假。对于和他有类似经历的年轻人，张海宁也给出了自己的建议，“上学的时候，我在学习上付出太少，走上社会之后发现，要弥补这方面的不足，就得比别人付出更多。只要肯吃苦，成功一定会到来的。”

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