【黄胜杰】吉胜杰：创业者因信念而生

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在新疆塔里木盆地的沙漠中，有一种树叫胡杨，树高15～30米，能忍受荒漠中的干旱，对盐碱有极强的忍耐力。对于胡杨顽强的生命力有这样一个传说，“生而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年”。

多年以后，谢骏站在江西地产网明亮的办公室里笑着对吉胜杰说：“我真想不通你这小子当年为什么会怎么都死不了，你的生命力超乎我的想象。”

从吉胜杰那俊秀的脸庞和单纯的笑容中，很难想象得出那是一个在商海里摸爬滚打了7年的创业者。哪怕你与他坐在一起才短短三、两个钟头，他身上的阳光和直率扑泻而来，他健谈得根本不用你去暖场引导话题；他还自得其乐地讲他的“不堪回首“，不管谈到多么艰难的创业生涯，这个阳光，大方的小伙子总是呵呵一笑：“谁叫我天生就是个创业者呢，创业之于我就是一场游戏，我要做的就是在这场游戏中狠命地玩，玩出个人品牌。”

1983年出生的吉胜杰，已经是江西地产网总经理，江西地产网络联盟主席。这个从洛阳古城走出的80后，正如他创办的江西地产网，历经7年浴火重生，正成为江西地产界一颗散发夺目光芒的新星……

“吉利”的4千块，创业起步

2004年5月，在大学里学了两年电子商务的吉胜杰再也无法忍受单调乏味的课堂了，他决定外出找份工作提前就业。在复印店打印了两百份简历后，他把简历往双肩包里一塞，随后来到南昌的一些高档写字楼，走进最顶楼的公司把简历递给前台，扯着嗓门说：“我叫吉胜杰，要招聘请联系我。”他从顶楼走到一楼，把所有的公司扫了个遍，在每个公司留下了一份简历。

两百份简历发出后，吉胜杰满怀期待地等待面试通知，但一个星期过后，他没接到一家公司的面试电话通知。这个“不可一世”的小伙子陷入了沉思，既然没一家公司要我，干脆我自己做老板。想到这里，他被自己的想法吓了一跳：我这不是要创业吗？他依旧清晰地记得两年前，当自己走在校园的林荫道上时，猛地一抬头，横幅上的一行字映入眼帘：改变就业观念，以创业带动就业。这是吉胜杰第一次看到“创业”这个词，却让他莫名地激动不已，也许注定了这个人此生将与这个词产生难以了断的“情缘”。

吉胜杰拿出提前准备的大三学年的4千块学费，找到正在读大三的朋友谢骏，两人一拍即合，由于谢骏是学计算机技术出身的，他们创办了一家网络公司澳亚网络。2004年，“信息化”这个词成了当年最热门的词，很多中小企业纷纷创办自己的门户网站，吉胜杰和谢骏把澳亚网络定位于给中小企业做网站，一个负责业务，一个负责技术。他们在郊区的一个村子里租了个两室一厅的民房作为办公室，招了十几个员工，开始了创业之旅。

所有的办公用具都是从二手市场上淘来的，吉胜杰给每个业务员配了辆二手自行车，十几个年轻人和吉胜杰一样激情高涨。这群被创业、梦想刺激地彻夜难眠的一帮“热血蛮干青年”拼命地工作。炎热的夏天，十几个人挤在只有一台破旧吊扇的办公室里，有的人跑到卫生间把全身弄湿，回到办公室将衣服一脱，一屁股坐下去继续给客户打电话。

吉胜杰拿4千块学费创业的故事激励着这群年轻人，他们的战斗力至今让吉胜杰赞叹。但是由于缺乏管理经验等种种原因，公司运营不善，资金链条几乎断裂，到第三个月，已无法支付员工工资。这群热血青年跑到办公室先将吉胜杰和谢骏暴打了一顿，经过协商后，吉胜杰给每个人开了张欠条并答应在指定的日期内还款。吉胜杰的初次创业便偃旗息鼓了。

“我始终相信4千块对我是一个吉利的数字，很多创业成功的人像史玉柱，黄光裕都是靠4千块发家的，我这个人很能折腾，怎么都死不了，无论多么艰难总会迂回曲折地生存下去。”谈到自己4千块的创业启动资金，吉胜杰充满感情。

胜者的特立独行姿态

遭遇第一次创业“滑铁卢”后，吉胜杰和谢骏开始改变经营思路：仅仅做网站并不是长久之计，企业要做好得有自己的产品。经过一段时间的市场调研后，他们决定做一个属于自己的专业网站，最终锁定在房地产网站上。

2005年3月，吉胜杰开始了第二次创业江西地产网成立了，这是一个免费为市民发布卖房、租房信息的专业房产网站。吉胜杰搬到首次创业的那个民房里住，为了维持生存，他和谢骏一边继续网站业务。每天五点钟开始对着电脑，在网站上发帖，上传最新资讯，然后到各大网站宣传江西地产网。3个月后，网站的访问量剧增，一些房产信息发布后，一天之内有200多个咨询电话。“那个时候，我才知道江西地产网算是基本活过来了，我们一天工作18个小时以上，可以说是用搏命换来的。”此时，江西地产网和一家户外广告公司实现了首次广告互换，吉胜杰兴奋得骑上辆自行车，跑到广告牌下去亲眼见证广告的效果，他蹲在高牌下仔细观察路人的反应，当看到行人停下来抬头望望那句“买房租房请上江西地产网”时，这个激情燃烧的小伙子高兴地手舞足蹈。

由于网友在江西地产网上发布房产信息全免费，网站没有任何收入来源，吉胜杰只能一边继续做网站业务以维持生计，他跑遍了南昌的二手房中介，在大街上见人就发名片，在写字楼各大电梯里的广告板上插名片，这个疯狂的人脑海里只有一个想法：多赚些钱活下去。到2005年底，吉胜杰近乎疯狂的的努力换来的却是惨淡的网站业务，他已经两个月没有接到一笔单子了，同时还要经营江西地产网。在22岁这一年里，有他这一生都不会忘记的三个月：早上5点起来在地产网上发布房源信息，8点吃完泡面后骑上单车满大街跑业务，中午吃一个1块钱的面包，下午去一些大公司寻找融资，晚上回来继续给客户打电话，吃完自煮的带有几片菜叶的稀饭后，到其他网站上发布江西地产网的信息，每个月的开销控制在200元以内。这是对一个人体能和精神的极大考验：没经验，缺本钱，个人面临着生存危机，只能依靠初期的创业梦想和生存下去的信念支撑这份坚持，激情与疲惫参杂，失望与惊喜交替，唯独没有怀疑……  

这个内心狂热的人，一旦认准了要做的事，没有什么可以阻挡他的去路。高一那年，他痴迷篮球，为了提高球技，他凌晨5点起来练习投篮，到深夜12点才恋恋不舍地离开球场，毫无身高优势的他最终成为校队一名杰出的球员。

在那段“灰色”的日子里，吉胜杰脸上依然保留着一贯的阳光和笑意，每天拿着精心设计的企划书四处奔波筹钱。当有客户表示想到江西地产网参观时，吉胜杰大方地指着那辆30元的二手自行车说：“办公地点有些不好找，你坐我车去吧，待会我送你回来。”客户无奈地摇摇头说还是自己打的去吧，他站在阳光下乐呵呵地看着那人远去的背影。

最终他以诚信和执着打动了南昌的一家知名投资公司，江西地产网由此获得了200万元的风险投资。这一次，吉胜杰和他的网站起死回生。他将每一分钱精打细算，和谢骏迅速组建团队，将队伍扩大到20人，将江西地产网红红火火地运转起来。

杰俊为识时务者

就在江西地产网迎来第一次发展的“春天”时，吉胜杰和投资人在经营思路上发生分歧，无奈之下，吉胜杰决定退出。那天，他看着自己的团队解散，只剩下自己和谢骏，心情如同丢了孩子的母亲，失魂落魄，“这一次我又成了光杆司令。”但这个在商界历经沉浮的年轻人始终相信“心中无敌，则无敌于天下”，他再次回到原点后仍然选择了坚持。

2006年6月，吉胜杰搬回到民房办公室，和谢骏重新开始了两个人办公的日子。一边继续做江西地产网，一边继续做以前的网站业务。这一次，吉胜杰再次回到吃泡面、啃馒头、喝稀饭的日子，每天骑自行车出去跑业务。他至今提起那次“尴尬的晚餐”时还感慨不已。在谈成一笔网站业务后，他决定请客户吃饭，就在快吃完时，他摸了摸干瘪的口袋，掏出来一看只有30元，于是急忙跑到洗手间打电话给谢骏，让他赶紧送200元钱来，当谢骏匆匆忙忙骑着电动车把借来的钱交到吉胜杰手中时，他才松了口气。

两个年轻人只因创业梦激励着，他们住在办公的民房里，吉胜杰仍然清晰地记得一天早晨，谢骏面带歉意和无奈地说了一句话“小吉，这样的日子我顶多只能扛三个月了”，吉胜杰点点头表示能理解，谢骏能陪自己走到今天已经很不容易了，当初两人为了梦想走在一起，现在只剩下自己孤身一人了。吉胜杰问自己，我能后退吗？不能，只能背水一战。现在，他微笑地讲述“不堪回首”，表情生动，姿态调侃五年过后的今天，他早已证明了自己当年的正确。

一个月后，谢骏选择了退出，吉胜杰开始了一个人的战争，也就在彼时他看到了曙光，和投资公司的合作，让他瞬间顿悟了做房地产网站的出路：做企业尤其是中小企业，最大的困扰是诚信、品牌问题，网站更是如此，为什么不把网站做成媒体呢？媒体的信息以其权威性，可信度高成为人们参考决策的首选，因此可以将地产网站做成地产媒体。吉胜杰敏锐得看到了地产网站的前景，他决定将江西地产网打造成一个地产媒体，随即便建立起内容编辑团队、技术团队、市场分析团队，如同做媒体一样经营好网站的每一个环节。

自从走上地产网络媒体这条路后，江西地产网在业界声名鹊起。2006年12月，一家企业看准了吉胜杰的魄力和头脑，他们决定投资这个年轻人。在随后的两年里，吉胜杰先后参加了“清华职业经理人”、“清华房产总裁班”等高端的培训，同时结合团队进行一线实战，此中的智慧不单是如何经营管理那么简单如何对待他人？如何认识并约束自我？如何克服困难提高自己……这些有关一生的生命命题引发了吉胜杰对人生最本质的思考，他已敏锐地感受到了在这个时代中做企业的真谛。

一年后，吉胜杰前往北京同万通地产董事长冯仑进行了45分钟的单独面谈，此次面谈让他再次顿悟了很多，江西地产网也因此实现了第二次转型。“要在一个充满强大对手的领域中生存，不要去想着如何打败你的竞争对手，而要去弥补对方的空白和软肋……”冯仑的这番话给了他新思路：当前江西的地产网站都只立足于南昌本地，各级地市的房产市场还是一片空白，为何不填补这一空白呢。

2009年初，江西地产网进军各级地市，成为江西省唯一一家覆盖整个江西省11个地级城市的房地产专业网站，江西地产网所提供的完整房产信息，已经成为全省置业一族首选的购房决策工具。

对话吉胜杰：创业者在路上

记者：江西地产网目前已有一支30多人组成的团队，作为一个年轻的管理者，你如何去担当好领头人这个角色？

吉胜杰：要做好一个管理者，首先一点就是要有效沟通。在我的团队中，大家都用彼此能理解的方式和语言来沟通，从团队协作的角度来对待沟通，只有真诚、有效地沟通才能真正打造一个理解互信、高效运作的团队。管理企业实质上是管理人，这就要了解员工的特点，刚出社会的年轻人大多是活在梦想中，作为管理者要不断去为他们描绘企业未来的蓝图，我经常和员工讲地产网站横跨房地产、互联网、传媒业三大朝阳行业，这是一个有着非常有前景的行业，他们对企业和自己都会更有信心。另外，在团队中塑造几个核心灵魂人物是很重要的，榜样的力量很强大，做企业有时候需要适当的一些个人英雄主义，这有利于激发团队的战斗力。

记者：现在整个社会掀起一股创业风，很多80后甚至90后都加入创业大军，你如何看待这种创业热情？

吉胜杰：创业一定不能太盲目，要冷静地清楚自己的事业心，自己想得到什么，马云说过，80后创业者会有95%无声无息地死掉，4%在死的时候会冒一个泡泡，只有1%的人会取得成功。刚毕业的年轻人不要太冲动，不妨先去一些小企业呆上一段时间，企业虽小，但五脏俱全，可以学习一些基本的管理经验，比较容易找到展示自己能力的平台。并不是每个人都适合创业，我经常跟管理层讲，一个创业者要具备三种能力：从无到有的能力、从小到大的能力、从优秀到卓越的能力。每个人的人生轨迹恐怕都是事先命定的，但是你得努力，同时相信命运是掌握在自己手中的。无论做什么，只要坚持，不过分高估自己，总会成功。

记者：写在你办公室的四个大字“守正出奇”是否代表了江西地产网的价值观？

吉胜杰：“守正出奇”这四个字是万通董事长冯仑在与我交谈时赠送给我的，这就是孙子兵法中提到的“一正一奇”，我们做企业所要守的“正”包括坚持拼搏奋斗，坚持法律规范，做人做事都要正。同时要在这个基础上，主动出击，出奇制胜。而这“一正一奇”也可以概括成我对企业未来前景的理解，江西地产网就是我现在要守的“正”，在未来，也许我们还会做成别的企业，那可能就成为我们要出的“奇”。企业未来的方向在哪里，这是一个企业舵手永远要时刻思考的第一件事情。

记者：对于江西地产网未来的发展，你是如何规划的？如何评价你企业现阶段的发展？

吉胜杰：我现阶段的目标是，江西地产网在未来五年要成为覆盖江西11个地市级的专业房产网站，成为名副其实的江西房地产网站第一品牌，以及江西省内优秀开发企业打开江西暨南昌房地产市场的首选网媒。商界就是一个江湖，企业管理就是武功，作为江湖上一个门派的掌门人，我要让自己成为最强的一个门派。在地产界，我要在树立网站品牌的同时，树立起我个人这张品牌。

江西地产网只是取得了阶段性的成果，离成功还很遥远，现在只能说是创业者在路上，目前走得还算平稳，我要做的就是继续将创业进行下去，未来可能的话，希望能将自己的兴趣爱好投入到二次创业中。

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