[大学生的创业孵化基地]大学生的创业 把握青春的每一分钟

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大学时就练摊，工作时当过小领导，但始终不忘创业梦

——朱利鑫：多亏师傅领入门

遇到朱利鑫的时候，他刚从安徽农业大学向专家请教回来，查看园子里的土鸡。“今年正月里农家乐生意不错，春天眼看着就来了，我得多养几只鸡备着。”

1984年出生的朱利鑫，在泗安镇仙山村办起了一家面积370亩的果园。

走进颇有乡土气息“山伯伯”乐园，葡萄架下土鸡奔跑，枝头挂着红心火龙果，菜地里绿意喜人，水塘里鱼儿欢腾，一派生机勃勃。

受到儿时家里开杂货店的影响，朱利鑫读大学期间就“折腾”着各种小买卖。“大一摆过地摊，卖卖眼药水、袜子这些小杂物；大二做过家教、超市促销员；大三的时候在学校旁边开了一家休闲奶茶店，终于小赚到了一点钱，尝到了创业的甜头。大四毕业比较忙，不过我还靠卖早饭解决了这一年的生活费。”朱利鑫得意地说，这些小打小闹的买卖支撑了他四年的学费和生活开销，还为他之后的创业打下了基础。

经验：或许正是从小在家里的杂货店耳濡目染，培养了我的生意头脑。在学校旁边开奶茶店的成功经验，让我感受到了选对地址、找对受众的重要性。一些小杂货生意的盈亏也让我有了初步的市场承受力，对我之后的创业很有帮助。

2007年，朱利鑫从南通大学人力资源管理专业毕业，进入当地一家大企业做行政，辗转了好几个部门，也当上了小领导。但在他的心里，始终还是放不下一个创业梦。2009年4月，他在亲戚的介绍下加入了长兴县葡萄协会做销售，发现这个市场大有作为，一个大胆的念头就这样萌发了。

“长兴是葡萄大县，我又刚加入了葡萄协会，何不自己来种种葡萄。”朱利鑫认了长兴县葡萄协会的会长高福明做师傅，合伙投资农业。不仅自己有一个师傅，朱利鑫的父亲也是老技术员，带了3个徒弟，师傅为徒弟提供免费服务，逢年过节的时候徒弟都会上门谢师。

长兴县人才资源开发管理办公室负责人曹世河介绍说，这是长兴针对年轻人创业特别提出的“师傅带徒弟”模式。让对行业已经有所熟悉的人“搭把手”，在技术和销售等多个方面对年轻人给予支持，降低年轻人创业的风险。

“山伯伯”里种植了200多亩葡萄，包括红地球、美人指、巨玫瑰、甬优一号、金手指、白罗莎、夏黑等多个品种，去年的收入在100多万元。

经验：找个不熟悉的行业创业最怕“入门难”，多亏了这个“师傅带徒弟”的模式。师傅不光在技术上给予我许多专业指导，还依靠自己在行业里积累的人脉打开了销路，大大降低了我在创业初期的风险。

葡萄卖好了，朱利鑫还想着“转型升级”。

“山伯伯”在仙山湖湿地的旁边。依托仙山湖湿地的资源，吸引到许多来仙山湖的游客。除了种葡萄外，还种起了水蜜桃、草莓、猕猴桃、红心火龙果等多种水果，无论哪个季节都能让游客品尝到水果的美味。希望将其打造成为一个集观光、休闲、采摘为一体的 “四季农场”。这也是朱利鑫自费去台湾参观学习现代农业后的新目标。

从去年国庆节开始，“山伯伯”跨界做起了餐饮，生态土鸡、鲜鱼、新鲜蔬果让这里生意兴旺，平均一周接待2000多人。朱利鑫指了指门口的空地：“每到周末，这里的车都停得满满的。”目前30几个工作人员要接待这么大的客流量，已经有些吃力。

“现在新鲜蔬菜很有市场，我今年还准备弄个菜篮子工程，用会员制的模式，搞专业配送。”对未来，朱利鑫满怀憧憬。

经验：经营农业是个长期的过程，虽然现在生意不错，但刚开始这两年还在填本阶段。盈利可能还要再过两三年。不过有位前辈教导过我：年纪轻，不要怕。

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长兴县着力化解大学生创业资金难筹、项目难选、经验不足等关键性难题，激起了回乡大学生自主创业的热潮。目前，长兴县吸纳自主创业大学生97名，并计划在原有的一个大学生创业园的基础上加大扶持力度，创业园二期和一个青年创业孵化基地已于去年年底启动。

农村创业8个月，投资20多万血本无归

——陆唯哲：创业路上有期待

从去年到近日，记者跟踪采访了一名这样的大学生，见证了他的创业之路。

1988年出生的陆唯哲是海盐县人。2011年夏天，从宁波一所大学的生物工程专业毕业后，他放弃了留校工作的机会，选择了创业。他回到老家海盐县永宁村，种起了蘑菇，可惜，这次的尝试以失败告终。回忆起创业路上的点点滴滴，陆唯哲有很多话想说。

念书的时候，学校有很多创业类的讲座、课程，当时听到那些成功的师兄师姐们在台上侃侃而谈，我就心动了，没想到过失败会怎么样。

教训：成功的毕竟只是少数。如果当时有创业失败经历的人来讲讲教训就好了，起码能让我们看到创业的另一面。

由于实习的时候在一家企业做过菌种方面的事情，所以我选择了食用菌作为创业项目。在家务农的父亲问我需要多少启动资金，我当时回答说“3万”。想着自己有激情，有想法，也不缺乏吃苦耐劳的精神，只要蘑菇能种出来，就“万事大吉”了。

教训：事实上，从前期搭建大棚、购买菌种和辅料，到后来请人工，一共花了20几万元。为了把项目做下去，通过县团委申请到了5万元免息贷款，还找亲戚朋友借了很多钱。一开始自我预计3万元，真是不当家不知柴米贵。 

有了资金，在自家屋后的田里，正式开始了创业之路。先找人来搭建大棚。原本打算种草菇，只需要搭建3米高的大棚就行了。不过，搭棚的人说，5米高的棚利用率更高，成本更低，而且现在还没到种植草菇的季节，不如种双孢菇。听上去觉得挺有道理，于是，地里多了3个5米高的大棚，开始种起了双孢菇。

教训：现在看来，当时是太轻信别人了。选择双孢菇这个品种是个败笔，虽然5米高的大棚成本确实低，但正因为如此，大家都种双孢菇，门槛低，也没有太多技术含量，即使丰产也不一定丰收，这些当时都没考虑过。只知道像那些吃苦耐劳的村里人一样，天天在地里起早摸黑地劳作。

9月，双孢菇需要翻料，100吨的培养料需要在3天内全部翻动一次。我和家人在地里，没日没夜地拼命干还是完不成。面对这种“突发状况”，只好花100元一天的工钱，请了4个年纪大的村里人来帮忙。

教训：既然选择了陌生的项目来创业，就该找个经验丰富的人做师傅，及时指点，不会这么手忙脚乱，在管理、计划方面，我完全没有概念。

11月，蘑菇大丰收，全家人天天在大棚里采摘蘑菇，一天只睡2个小时。而定点收购点距离家里有8公里。父亲每天骑着三轮车把蘑菇送到收购点去，有天连续送了6趟后出了车祸，在医院住了一段时间。更要命的是，蘑菇成本2.5到3元一斤，但去年普遍丰收，收购价只有1元多。蘑菇还在疯长，不赶紧采摘就烂了。这是创业以来最艰难的时期。父亲为了自己受伤，蘑菇也卖不出价，血本无归。当时感觉整个人都濒临崩溃。

教训：发现价格不对的时候，要是能找点其他销路，也不至于这么惨。在蘑菇种出来之前，基本上没考虑过保存和销售问题。要是能在家里进行一些深加工的话，可能情况又不一样了。

2月，我开始四处面试找工作。一开始希望找食用菌相关的工作，为了以后能从头再来，不过整个地区就只有一家这样的企业，可他们不招人。于是我又找销售相关的工作，想更多地了解市场，面试了几家，一般都要有工作经验的。最终，我进了当地一家大型农业企业做技术相关的工作，目前还在试用期，工资每个月2000元出头。 

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