优博奶粉怎么样_优博通：上市企业中利润最高的计算机硬件

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佩拉(Robert J. Pera)生活节俭。这位曾担任过苹果公司(Apple)工程师的创业者从未在机场托运过行李，座驾是一台租来的宝马车。他居住在美国加利福尼亚州的圣何塞市(San Jose)，那间一室一厅的公寓里家具寥寥无几。佩拉在经营优博通公司(Ubiquiti Networks)上也采取了类似朴素的方法。优博通公司是一家无线网络设备制造商，由佩拉在2005年创立，并在去年10月上市。佩拉说：“我的目标就是生产最高效的设备。”

截至目前，佩拉实现了其非凡的目标：在去年9月30日之前的12 个月内，使优博通公司的销售额达到2.43亿美元，净利润达到6,400万美元。据FactSet 研究系统公司(FactSet Research Systems)称，该公司26%的净利润率，在所有上市的计算机硬件公司中排名第一(苹果公司排名第二，净利润率为24%)。佩拉持有优博通公司64%的股份，账面价值达12亿美元。

在类似大宗商品生产的制造业内，如何获取丰厚的利润率?答案就是将销售外包。在佩拉看来，明星销售人员会将自身的利益摆在心中，而并非雇主的利益。优博通公司的销售所依靠的是全球约50名分销商和数百名小型的经销商。那是正确的选择：佩拉手下没有直接的销售队伍，而且他在全球进行经营。优博通公司近70%的营业收入来自发展中国家，如巴西、印度尼西亚、捷克共和国等，常常是那些地下没有埋设电缆的地方。

分销商无法激起的热情，网络可以办到。为了与顾客们进行联系，佩拉启动了一个在线论坛。通过该论坛，顾客可以同他的研发队伍进行互动。该论坛现在有11万名注册用户，其中数百人天天在线，就从产品新特征到计费方案等方方面面交流看法。佩拉说：“他们告诉我们的研发队伍需要从哪些方面进行改进。”论坛随时有两到三名工程师进行监督管理，基本上承担了客服的功能。设计师位于中国台湾和立陶宛，合同制造商位于中国内地，这些举措同样能大幅削减成本。

费用低，这也就意味着可以在价格上进行竞争，并在同时保持一定的利润。至少一段时间内能做到如此。优博通公司生产的系统，能够提供多种互联网接入服务，少至为半径15公里范围内的10人，多到为半径58公里内的1万名(或更多的)顾客提供网络接入。整套产品线的价格相对低廉。以摩托罗拉之前的Canopy系统(现被称为凯比姆网络公司[Cambium Networks])为例，如果是为1万名订户提供服务，其收费从200万美元到400万美元不等;而优博通公司类似的系统只卖165万美元。优博通公司为10人服务的系统售价只有800美元，比主要的竞争对手略贵一点，但经销商莫伯格(Carl Moberg)称，“其他制造商没有优博通公司火爆。”莫伯格来自加利福尼亚州圣何塞市的条纹波无线公司(Streakwave Wireless)。

佩拉看上去比较孩子气，身形瘦长(他每周会打几次街头篮球)。他就在硅谷附近的圣何塞市长大，是硅谷少有的土生土长的明星。他的母亲从事公共关系工作，父亲就职于商业咨询业。高中时，佩拉曾因为罕见的心脏瓣膜感染而休学一年，但他最终获得了加州大学圣迭戈分校(UCSan Diego)的电子工程和日文的本科学位，以及电子工程的硕士学位。在校时他主攻的专业是电路设计。毕业后他进入苹果公司工作，担任硬件工程师，负责机场Wi-Fi 基站的工作。

佩拉说：“苹果是一家伟大的公司，但我意识到自己想要更快速地获得更大的成功。”

他从为新兴市场提供互联网服务中看到了商机。一些为企业提供服务的公司将放大器和天线安放在专业计算机(并非个人计算机或手提电脑)内的Wi-Fi“无线收发装置”前，借此来扩大覆盖范围，对Wi-Fi技术加以利用。

从蒙大拿州的乡村地区到捷克共和国，玩家们要支付1,000美元来购买放大器/ 无线电组合。佩拉认为他可以制造出价格更为低廉的多功能一体机。2005 年3月份，他用3万美元(来自苹果公司的期权和信用卡刷卡)在自己的公寓内制作了一个样品，并且建立了一家网站。在收到预订3,000套系统的24万美元预付款后，佩拉飞往台湾，找到了一个能够满足这些产量的合同制造商。

这些设备以每套82美元的价格销售给分销商，在市场上立即成为了热销商品，也吸引了竞争对手。6个月内，多家大型的仿造者开始以30美元的价格生产类似的设备。“我学会了自己的第一条经商原则，”佩拉说，“你的产品应该能加以保护。”

佩拉没有生产无线系统中的某个部分，而是决定盯住整套系统。在2009年年底之前，他一直销售用于提供无线互联网接入服务的独立系统。整套系统由天线、基站和其他装置组成，运行所使用的均为专利软件。竞争对手的硬件与优博通公司的软件不兼容。这条战略照搬自苹果公司：只有iPhone，没有安卓(Android)佩拉称，他正使用通过IPO所筹募的3,350万美元来进一步扩大自己的产品线，但他拒绝透露更多细节。去年10月份，优博通公司开始出售价格为每台60美元的视频监控摄像头。该产品可以通过网络发送录像，帮助人们监控仓库、酒店和学校。佩拉免费提供播放和分析软件。

严重的挑战正迫在眉睫，而要迎接挑战的还不仅仅只有优博通公司的低成本和覆盖广泛的销售模式。尽管佩拉宣称他每天要拒绝“99%”的新分销商申请，但还是有无赖蒙混过关。2011年年初，一位中国的分销商盗用了优博通公司AirMax无线收发装置的设计，在深圳建立了一家工厂，打着优博通的品牌生产假冒产品。在中国律师和深圳警方的帮助下，佩拉关闭了这家骗子工厂，并将造假者送入了监狱。但在此之前，他已经为此支付了“庞大的”资金，具体数额不得而知。 

另一个让人困扰的问题就是如何让优博通公司的设备进入像古巴、伊朗和朝鲜那些必须得到美国政府批准才能出口的国家。一位迪拜的分销商曾无视合同规定，将商品发往伊朗(佩拉迅速停止了与该人合作)。美国商务部向优博通公司发出警告函，要求公司升级其系统，以更好地跟踪货物发往地。“我们之前没有进行必要的控制，”佩拉坦承，“这种情况不能再次发生。如果再出现类似情况，我就会遇到大麻烦。”

佩拉的发展蓝图?“我希望自己的公司能够与思科(Cisco)或华为相提并论。”他煞有其事地说，“我们有潜力成为一家大型公司。”他的语气就像是一位新晋的亿万富豪。 

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