80后创业经历_80后创业者 抓住演出服装市场商机

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80后创业者钟德龙抓住演出服装市场商机

“不想当老板的打工仔不是好打工仔”

开场白：

2012年春节临近，很多单位要表演节目，搞晚会。这段时间，钟德龙很忙。作为演出服装用品店的老板，他要赶货，忙于租售演出服装。

曾经，钟德龙是一名制衣行业的打工仔。从一名打工仔，到演出服装用品店的老板。钟德龙的生意虽然还没有做大，但他的方向是对的，因为演出服装市场还有很大的空间，在江门，从事这一生意的人还不多。

钟德龙是80后创业者。这些创业者年轻，有创业激情和梦想，和他们的父辈一样能够吃苦，而且在信息整合、市场开拓、发展创新上更胜一筹。在钟德龙的身上，我们看到了80后创业者的希望。

决定到江门创业

主持人：不想当将军的士兵不是好士兵。这话套用在钟德龙身上就是，不想当老板的打工仔不是好打工仔。

25岁的钟德龙是江西赣州人。高中毕业后，他就跟人学制衣，为出来打工准备一技之长。

在江西、湖北等地，很多人外出打工前，会选择学制衣，因为广东、福建、浙江等沿海地区制衣厂比较多，用工需求大，学制衣比较好就业。

钟德龙领悟能力很强，也比较勤奋，很快掌握了制衣的技术。2005年，他在江西赣州的一个老板手下打工，每个月工资1000元左右。

这个老板请了10多个工人，做的都是演出服装，逢年过节的时候很有市场。钟德龙看到了演出服装市场的商机，他决定到广东闯一闯。

“我们江西赣州离广东比较近，我们那边的人到广东打工、创业的也比较多。我也愿意到离家近点的地方创业。”钟德龙说。

到广东什么地方好呢？钟德龙以前没来过广东，但他读初中的时候，看过老家在广东打工的人带回去的《江门文艺》，知道广东有个江门，感觉江门这个地方还是挺有文化底蕴的，于是决定来江门。

抓住市场空档

主持人：有人说，行行出状元。其实，行行也能赚钱，就看你有没有慧眼，能不能发现机会，抓住机会。

租售演出服装，首先得有门面。

2007年，钟德龙只身一人来到江门，到处找门面，后来终于找到一家面积约40平方米的门面，每月租金800元，装修花了3万多元。

“我手上有些积蓄，又找老家的银行贷款2.9万元，就开起了店。”钟德龙说，刚开始的时候，店里就他一个人，租、售、制作演出服装等都是他一个人干，有时还要乘班车到广州中大布匹市场去拿货，工作十分辛苦，但他都咬牙坚持下来了。

由于江门的演出服装市场有很大空间，竞争并不十分激烈，钟德龙抓住这个市场空档，做到价格实惠，品种多样，服务周到，生意很快有了起色。一年后，他还清了银行的贷款。 

后来，越来越多的客户知道了他的这个演出服装店，一些老客户还介绍新客户过来。很多单位一租就是几十套演出服装。春节前最忙的时候，裁缝师傅经常要通宵赶货。

为了适应市场需求，2010年，钟德龙扩大了经营面积，达200平方米，人手不够，他就从老家请来裁缝师傅。

钟德龙还将演出服装生意向珠三角各地拓展。目前，珠海分店已经开业，惠州、中山等地分店也在他的计划之中。

做老板，虽然不是大老板，也有些钱赚，但钟德龙仍然感到压力很大。“员工工资和材料成本都比以前提高了，我还处在创业的起步阶段，不能松劲。”钟德龙说。 

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