斗鱼老板蔡东青_蔡东青的创业秘籍：800元变25亿

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蔡东青，一个先前大多数人不熟悉的名字，然而随着9月1日，广东奥飞动漫文化股份有限公司（下称“奥飞股份”）成功过会，A股市场中诞生第一只动漫概念股，25亿的财富浮出水面时，这个不熟悉的人开始成了人们纷纷议论的焦点。

农家出身的娃娃，从亲戚朋友处凑齐800元开始财富积累。22年800元变成25亿让我们惊讶；22年财富积累艰辛过程让我们惊讶；22年终成功后的淡定更让我们惊讶。

据招股说明书，奥飞股份主营动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售，而奥飞股份的前身实际上是珠三角地区较为典型的“贴牌”玩具生产企业。此番上市募集的4.667亿元，蔡东青将着力打造其玩具生产的上游研发能力。

解决完资金的难题之后，蔡东青也不得不面对，动漫行业人才尚缺、国内动漫玩具知识产权保护力度不够、市场不成熟等难题。

25亿元财富浮出水面

9月1日，广东奥飞动漫文化股份有限公司（下称“奥飞股份”）成功过会，这是A股市场中第一只动漫概念股。

蔡东青，奥飞股份的实际控制人，据招股说明书，本次发行前，蔡东青总共持有奥飞股份68％的股权，此外，二弟蔡晓东和母亲李丽卿，也分别持有奥飞股份17％、15％的股权。奥飞股份实质上是一个非常典型的家族企业。

理财周报记者曾试图联系采访蔡东青，不过其私人助理李小姐以“蔡总在外出差”不便接受采访婉拒，而另一工作人员也透露，包括蔡东青的奥飞股份高层，目前都在北京筹办上市事宜。

奥飞股份公司总部位于汕头澄海区奥迪工业园，在广州设有办公场所。

据招股说明书，奥飞股份本次发行4000万股流通股，总股本达到1.6亿股，蔡东青仍将持有51％的股权，8160万股。招股说明书显示，2007年奥飞股份实现每股盈利0.52元，若参照9月11日中小板平均市盈率40倍计算，奥飞股份每股价格应在21元左右，藉此蔡东青可坐拥近17亿元的账面财富，其二弟蔡晓东和母亲李丽卿的账面财富也分别达到4.2亿元、3.7亿元。奥飞股份的上市，将使得蔡东青家族至少25亿元的巨额财富浮出水面。

800元起家生产喇叭

蔡东青，出生于广东省汕头市澄海区一个农民家庭。

据相关媒体报道，初中毕业后，蔡东青曾在五金厂里打过一两年的工。1986年，蔡东青在做出纳母亲支持下，从亲戚朋友处凑齐了800元钱，买了一台手压机做小喇叭。蔡东青选择了与一个做摸具的表哥合作，不过由于后来所生产的产品滞销，这次创业很快就以失败告终，本钱也基本赔光，无奈之下，蔡东青只得重新回到工厂打工。 

蔡东青在那家厂里获得了第二次创业的机会。一天，老板拿了一只义乌产的大喇叭问蔡东青，问他能不能仿制出来。经过多方努力，义乌产的大喇叭还是给他们仿制出来了，而大喇叭的销量也异常的火爆。

彼时的蔡东青也获得了第二次创业的机会，在仿制义乌产大喇叭成功的鼓舞下，他再次开了5套模具，买了5台注塑机，开起他的小加工厂。此后的几年，蔡东青完成了他的第一次原始资本积累。

玩具四驱车促成二次资本积累

1992年，是蔡东青资本积累的第二个转折点。

当年7月底，蔡东青曾随团去过一次香港。在香港，蔡东青偶然间看见了了日本产的玩具四驱车，并预感到玩具四驱车市场会看好。此后的两年，蔡东青专注于如何仿制四驱车上，当时汕头的工艺水平比较低，蔡东青找来了深圳的厂家生产齿轮。

1994年四驱车正式投入市场，其后，蔡东青又与广东电视台合作办了一个四驱车大赛，此举又大大提升了四驱车的销量。其间蔡东青出资80万元注册了奥迪玩具实业公司（下称奥迪），这是奥迪股份的前身。彼时的奥迪仍未摆脱“抄袭”样板，加工的模式。

1996年，奥迪再次举办四驱车比赛，这次选择的合作方是国家体育总局，四驱车比赛纳入了国家比赛项目，并举办了全国“奥迪杯”比赛。蔡东青初步建立起全国销售网络。此外，蔡东青用重金110万美金从日本引进的《四驱小子》动画片在国内的热播，也使得四驱车风靡二国内各大城市的少年儿童之间。当年奥迪的收入超过了1亿元。

欲图打通研发第一步

虽然四驱车的火爆，使得奥迪的业绩一度呈现爆发式的增长，但显然奥迪仍然停留在“抄袭”的层次上，并没有足够的自我研发能力，这实际上已经构成了彼时奥迪发展的最大瓶颈，2004年，由于没有新的产品推出等原因，奥迪的业绩陷入了前所未有的低谷。

困境之下的奥迪，开始寻求自主创造研发的途径，打通动漫玩具产业链。2004年8月蔡东青正式在广州注册“奥飞动漫公司”（下称奥飞）。

不过直到两年后的2006年，通过委托拍摄，蔡东青才正式拥有了一部著作权的动漫作品《火力少年王1》。其主打动漫衍生产品的前身，即奥迪2000年从日本引起的“悠悠球”，不过当时的销售并不理想。

打通动漫产业链困难重重

据招股说明书，奥飞股份主营动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售，同时，奥飞股份通过下属子公司开展动漫影视片制作与发行业务，以带动相关动漫玩具的销售。而动画业利润最大的是播出、发行、衍生产品销售。蔡东青的意图已经非常明显，即打通动漫产业链，以获得更好的利润回报。 

据奥飞股份招股说明书披露，奥飞股份自主开发的动漫类玩具毛利率已经达到52.97％，而授权开发的动漫类玩具不过为37.76％，非动漫类玩具毛利率仅为15.53％。

但是，打通动漫产业链并不容易。此前包括《火力少年王》系列及《战斗王EX》均是奥飞委托他方拍摄模式获取专利，尚无由其自主拍摄的动漫作品。

资金问题是首位

“国内动漫虽然曾经有过《大闹天宫》等几部优秀作品，但毕竟是少数，而这少数的几部当年也并未实现产业链的贯通，动画片播放之后就完事，并没有再一步深开发其衍生产品。

2007年4月28日一大早，黑龙江省牡丹江市沿江乡一家养猪场的上百头种猪照例乘坐这种专用电梯，从二楼来到一楼，然后被赶到室外的运动场“出操”晒太阳。

养猪场场长张波：“断奶母猪和空怀母猪，放在中间那个大栏里，让它与周围跑道里的公猪来接触，刺激母猪发情，公猪在环形跑道中不停地运动，既能增强它的性欲，又能力提高体力。”

今年47岁的韩建玲是这家养猪场的主人，当地人称他是用大钱赚大钱的人，2004年到现在，3年多时间，通过养猪赚取了5000多万元。韩建玲在牡丹江养猪，还得从2001年说起。

2001前，韩建玲在深圳已经养了六年猪，靠120头猪起家，发展到了年出售万头猪的规模，六年时间积攒了2700万元。2001年元月，因城市扩建，他把养猪场撤除处理后，回到老家牡丹江拿着2700万元钱打算继续养猪。

韩建玲：“只要人活在世上，他就得要吃肉，是吧，人要吃肉就离不开养猪这个行业。”

2001年元旦期间，韩建玲就开始开着车到牡丹江、宁安等城市调查生猪市场。

韩建玲：“全方面地考察牡丹江市场，大规模的养殖场没有。它有市场，你只要养出来，就不愁销。”

韩建玲认准了养猪事业，但他的朋友都不以为然。

韩建玲的朋友孙博岩：“2700万元你做点什么不好？有很多事情我们都可以把它做得非常好。”

韩建玲没有听朋友的劝告，他把猪场选在一个废旧的大沙坑里，仗着财大气粗，要建设一个现代化的养猪场。

哪想到垫沙坑平地基就花去了1000万元，加上在北方建猪场比南方成本高，单暖气就用了300多万元。可他依然贪大求洋，猪舍建成了二层楼，外墙上贴瓷砖，结果钱花冒了，2003年底猪场竣工，就只剩下150万元了。这是他当初怎么也没有想到的，而他预定的800头种猪就需要200万元。这个曾经的大老板不得不向别人低头借钱了。

韩建玲的朋友孙博岩：“他找到我，找到我以后准备借用100万元钱，后来我也没有办法，我也没有。” 

韩建玲：“养猪风险太大，家财万贯，带毛不算，没人借给你钱。”

没办法，韩建玲找几个弟兄商量，决定先引进400头种猪，可是，400头也需要100万元，买猪的钱够了，可是买饲料的钱没了。北京一家种猪场的场长郭和军，是他原来养猪时结识的朋友，有10多年的交情，看能否从他那儿找到解困的办法！

种猪场场长郭和军：“他就跟我讲，能不能先赊点猪给我，我说这个挺难。

韩建玲：“先付你一半钱，完了，过了一段时间，我的猪养大了，我再付你那一半。”

郭和军：“商量以后，赊给他200头种猪。”

就这样，400头种猪付50万元、欠50万元。

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