[装修业务怎么找客户]客户轻松装修成就创业梦想

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上世纪80年代末，来自上虞的黄河春进入宁波大学建筑学专业求学，他的人生词典中从此增加了建筑、设计、家装等词汇。这几个词汇记录了黄河春在宁波发展的坎坷历程，也见证了他近10年时间里将名不见经传的小规模家装公司经营到如今宁波数一数二的行业标杆。黄河春在宁波率先倡导的套餐装修模式也受到了装修消费者的欢迎，并引导了家装行业的发展。

工作之初安于现状为人打工

1992年，黄河春大学毕业后分配到宁波建设集团装饰分公司工作。从最基层做起，做过绘图员、设计师、工地技术员。住的是集体宿舍，吃的是食堂，收入很低，只能解决温饱问题。

“那时候我记得很清楚，第一个月工资是120元，一年以后当了设计预算部的主管总算多了一点。”黄河春回忆说。尽管如此，黄河春并没有考虑如何去改变现状，也没有考虑能拥有自己的企业，让自己的腰包尽快鼓起来。

3年以后，装饰业开始在宁波兴起，各种独资、中外合资的装饰公司慢慢冒出来。黄河春跟着装饰分公司的老总进入一家装饰公司做室内设计师工作。从一无所知干起，黄河春在各宾馆、酒店、夜总会的设计项目中学习和提高，参与了当时的甬港饭店、美乐门商城等许多项目。

那时候，如鱼得水的黄河春拿到了月薪1万元的高报酬。这在当时很让人眼红的1万元也让黄河春安于现状，觉得自己做老板太累了，这样赚点钱也挺不错的，再说自己也没有太好的创业根基。

就这样，黄河春一干就是5年，这其间积累了不少装修方面的专业技能，有了一点原始积累。而这也为黄河春以后进军家装行业奠定了良好的基础。

初次创业尝到下海酸甜苦辣

90年代末期，宁波商品房市场开始升温，普通百姓家庭装修的热潮慢慢兴起，宁波也出现了几家专门从事家庭装修的公司。黄河春敏锐感觉到宁波家庭装修这个朝阳产业即将迸发出巨大的能量，自己可以尝试自主创业了。

带着试试看的心态，黄河春在2000年租了一间30平方米的办公室，开起了包括自己在内3个人的家装公司。说是家装公司，其实只能算个工作室，做得更多的是设计项目。对于家装的运营模式，黄河春是一窍不通，全靠自己的感觉来做，如何管理及企业的发展更是谈不上。

结果辛辛苦苦一年忙下来，黄河春算了算账，产值做了100多万元，这在当时对于装修企业来说，业绩已经不错了，但是最终算到利润的时候，黄河春傻眼了：实际上根本没有盈利。相对于打工时月薪1万元的收入，黄河春有些后悔，觉得实在有点得不偿失。

二次创业欲搭更高平台

家装行业发展很快，仅一年多时间，宁波市场上冒出了100多家大小不一的家装公司，部分公司通过学习上海、广东等地先进做法，开始规模化经营。黄河春意识到，公司要么做大，搭更高的平台发展；要么做小，像自由职业者一样生存。

2001年底，黄河春和几个规模差不多的家装公司老总碰了个头，他们都认识到个体势单力薄，希望能共同合作。带着优势互补、共同发展的美好设想，包括黄河春在内的10家小家装公司老总达成了共识，大家放弃自己的品牌，一起出资重新创建一个规模较大的装饰公司。就这样，一家名为“十杰装饰”的家装公司在2002年4月成立了。

而在此时，宁波家装界已经有一批企业走在前头，十杰装饰成立之初的经营也困难重重。在基本不盈利的状况下，大家在摸索中积极面对困难，齐心协力度过了三年的生存期。2005年黄河春出任公司总经理，公司逐渐强大起来，也积累了一定的口碑，市场知名度开始上升，进入了良性成长期。

营销创新找到快速发展的途径

自2007年开始，黄河春的十杰装饰迎来了快速发展期，业绩以每年40%的速度递增。公司开始注重品牌营销、员工培训，制订了五年计划、十年规划，十杰装饰顺利进入了宁波家装市场的一线品牌。

2009年初，黄河春在市场调研中发现，很多客户将装修包给家装公司，但客户自己还要花很多精力去采购各种主要材料，配合上的问题和纠纷也不少。通过近三个月的研发，十杰装饰在当年推出了第一款针对中档客户的标准化装修产品——A6精装套餐。通过设计研发、高度整合装修材料、工厂化采购等形式，让客户省钱、省心并实现透明消费。

意想不到的是A6套餐一炮走红，装修业务接踵而来，这也让十杰装饰迅速跃居宁波家装的龙头地位。黄河春信心大增，马上带着他的研发团队于2010年推出第二款针对高端客户的装修产品——A8精装套餐，而今年又推出了A7精装套餐。

创新带来了活力，赢得了市场，客户装修再也不用这么累了，“公司未来就是走整体家居之路！”通过近10年家装市场的摸索和实践，黄河春认为已经找到了公司快速发展的坦道：让复杂的装修简单化，让客户能轻松消费装修，同时也让自己从容不迫地做大做强。

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