【宝能董事长】圣宝董事长吴良忠诚信创业路

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义乌人吴良忠的创业历程分三步走，每一步都完成一次新的转型。

他笃信能在某个领域成功的人，做其他事情，也能成功，这个跟坚持和觉悟有关。1989年，吴良忠仅21岁，他北上长春创业，凭着义乌人的勤劳敬业、诚实守信、自信自强等特点，他的打火机生意很快做到全行业前三名。随后，他返回义乌，创办圣力贸易有限公司，主营收录机、电视机、VCD机等电子产品，很快便在全国市场打下一片新的江山。1999年，吴良忠南下广东，涉足制造业，产品远销海外。从09年开始，他再次转变思路，开始品牌建设之路，选择便携音响为突破口，立下宏愿，要做“百年企业，百年品牌”。 吴良忠是一个善于把握时机和抓住机遇的人，对他来说，每次创业，等于踏上一级更高台阶，当站在足够高的地方，自然视野开阔，志向高远。

觉悟和境界是不断提升的

@圣宝吴良忠：每个人都需要为社会留下点贡献，就像雁过留声，人过留名一样，不能碌碌无为地过一辈子，否则到老时就没有可以向晚辈炫耀的故事。我做品牌并不是一时冲动，是想让自己的人生更有价值，更有趣和意义。

我最初做生意就是为了赚钱啊，很明确的，就像读书找工作，也是为了吃饭，这是我最初的动力。我也一直有为“中国制造”争光的想法，而我现在有机会，也有能力做这件事。经过多年积累，资金已经比较充沛，我计划在虎门投资六千万建设工业园，现在已经投资两千多万了，到明年，还会投资四千万左右。 品牌要以质量打底

@圣宝吴良忠：广告是一部分，真正来说，还是要靠产品。产品做好了， 需要广告来推广，这是锦上添花，这是相互的，而广告打得再响，如果产品不行的话，那也是走不了多远。

“圣宝”对产品的品质要求很严格，无论打几个螺丝、选什么材料，都会层层把关。所有出厂的产品，均经过10小时以上的老化煲机处理，所以我敢说，我们的产品性价比目前是全世界第一了。为了塑造一个全国性品牌，圣宝计划在北上广深及其他主要省份的省会城市，投入巨资，进行规模化的宣传，并极力开展一系列的地面营销活动。前不久，在深圳最繁华的电子街——华强北，圣宝投放的四块广告牌正式亮相，这标志着圣宝迈开了奔向行业第一的步伐，我们的愿景是成为数码音响行业的领袖。

竞争激烈，强者无畏

@圣宝吴良忠：我们义乌商人追求的是“无竞争艺术”，不与对手竞争价格战，这样只能两败俱伤，而是发掘自己的优势，做一些“人无我有，人有我优”的事情。

强者不怕竞争。便携音响的市场非常庞大，假设全国13亿人口中有10%选购该产品，平均一套产品100元，就能产生一个130多亿的庞大市场，自然有很多同行想来分蛋糕。今年因原材料上涨，行业面临洗牌，对有实力的厂商来说，这却是一个全力发展、赢得市场的机会。而没有品牌基础的小企业，必然面临转型的压力。

诚信经商，我能做到

@圣宝吴良忠：大家说诚信经商，可真正做到的有几个？要立足商场，一定要替别人着想，让对方有‘钱’途，有时候自己吃点小亏，这不要紧，如果只是想着自己赚足钱，那最好别挣钱了。

以前我去广州、东莞等地进货，别人喜欢多挑几家厂并更多地赊货。我一般选择二三家品种齐全、质量过关的厂家，进行大宗采购，有时数百万款项一次付清。这样人家就愿意跟你做生意，还会主动给你降价。现在我做工厂也一样，经销商因自身原因不想卖我们的产品，要退货，我会毫不犹豫地答应。如退四万多的货物，我会凑够五万块钱给对方，让对方感受我们的诚信可靠，也会在别处宣传我们。

用人的标准很简单，能做事情就可以

@圣宝吴良忠：人若想要提升心志，要“认真地、专业地、诚实地”投身于工作，长此以往，人就能很自然地抑制自身的欲望。而日复一日努力工作，还能一点点提升自己的人格魅力，培养自信。

创立“圣宝”以来，我聘用过各种人才，不乏聪明伶俐者。这种人头脑敏捷，对工作要点领会很快，但做事不专注；也招聘了一些笨人，他们理解事情缓慢，但能认真去做简单的事，而且能做对，企业应多留一些这种人。目前我们企业有电子工程师、电声工程师、结构工程师、ID设计师十数名，正是他们的辛勤付出，让我们在短时间内就开发了30多款新产品，还储备了20款新产品。我对营销人员的要求是，对行业的产品了若指掌，对自己的产品如数家珍。这不仅需要人的悟性，还要勤奋努力，不是说说就行。

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