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有的是“碰巧”，有的是“蓄谋已久”，创富群友对“第一单生意”很难忘

“千里之行，始于足下”，创业也是一样。每个人创业都得迈出第一步，那么你做成的第一单生意是什么？第一个客户是怎样的？有什么感悟？昨日，创富群友各自讲述了自己的“第一单生意”。

河南商报记者 纪宇 实习生 姜菲菲

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以诚待人型

网友(校园市场胡利彬)：

我的第一单生意是卖二手房。

当时我刚去中介公司，正好有个刚毕业的大学生，父母出了点钱让他买房结婚，然后我就很细心地介绍。因为年龄相差不大，很能聊得来，于是一边交朋友一边就做成了生意。

创富热线：

那对你应该是个不小的激励了。

网友(校园市场胡利彬)：

是啊，因为不少买房的人一开始对中介都不太信任。我主动找我们都感兴趣的话题，并不一个劲地推荐房子，他们感觉我很实在。而且我一直设身处地地为他们找适合结婚并有升值潜力的房子。

现在我们还是朋友呢。买房是大事，我就知道一点，现在买房不容易，不能坑人不能骗人，这样才能带来后续的生意。后来我的好几个客户都是第一个客户介绍过来的。

创富热线：

得到实惠了。

网友(校园市场胡利彬)：

是啊，这些客户给我介绍的房源，别人可能都得找半个月。现在我们是很好的朋友。

灵感迸发型

网友(美滋乐)：

我的第一单生意在部队，是缘于一个灵感。

创富热线：

什么灵感？

网友(美滋乐)：

1995年，那时过节流行寄贺卡，但是部队贺卡都太普通。我在市面上看到一种用军徽、子弹、领花等军队特有元素组合成的祝福贺卡，1元1张，很畅销。

创富热线：

于是就想到卖贺卡了？

网友(美滋乐)：

是的，部队管理比较严，一般每周只能请假一次。于是我就利用请假时间批发了1000张，批发价6角，卖出1元5角，每张赚9角，回去不到一天就卖完了，赚了900元。当时每月的补贴是39元，一天总共赚了快两年的补贴呢。

网友(唐士虎)：

其实就是市场信息的掌握，找对需求了。

网友(美滋乐)：

是的，后来复员后我就创业做生意了，只要看好市场用心做，就能找到适合自己的项目。

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柳暗花明型

网友(董春雨)：

我的第一单生意碰到一个坏人一个好人。

我刚开始是做啤酒业务。第一次去地市找经销商，想不到的顺利，见了两面就签了合同。想不到的是货到了之后经销商变了卦，电话不接货不提，我净赔往返运费。

创富热线：

被忽悠了。

网友(董春雨)：

恩，这时物流分部经理打来电话询问货没有提走是什么情况，我把前后经过告诉了他。他说打工不容易，看能不能帮我另外找个经销商，等两天给我打电话。两天后电话打来，他让我和对方通过电话后，初步商定客户先把货提走然后签合同。第一单生意，就这样成了。

创富热线：

那你算是比较幸运的了，要感谢人家。

网友(董春雨)：

是的，从那以后，我也一直在努力做个好人，尽可能地去帮助身边需要帮助的人。

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自动放弃型

网友(自由职业)：

前两个月才开始做生意，在天桥上卖暖手宝，一晚上一个也没卖出去，觉得不好做，干脆不做了。

创富热线：

估计你选的地方不对，要换地方。应该去学校门口。

网友(自由职业)：

哎，对呀，我怎么没有想起来呢？

创富热线：

那就等于没做成了？你主动放弃了？

网友(自由职业)：

是啊。哎，当初群里怎么不聊这个话题啊？

创富热线：

你当初应该来群里咨询一下，再去选地方啊，大家互相帮助嘛。

记者手记

几位创富群友做第一单生意，有的是“碰巧”，有的是“蓄谋已久”，有的是“灵感偶得”。无论是哪一种方式促成了第一单生意，都会给创业者留下难以忘记的印象，并据此形成自己的营销风格。

如何做好第一单生意，总结他们的经验，主要有以下几方面：首先，让顾客感觉到你的专业，要对商品的专业知识充分掌握并且娓娓道来，获取顾客的信任；其次，认真分析顾客的年龄层次、爱好，通过共同感兴趣的话题拉近距离，促成生意；第三，让顾客感觉到你的诚意，站在对方的角度上想，无论是服务还是寻求项目，换位思考都有益于发现需求。同时适当地介绍自己的商品，绝对不吹嘘自己贬低别人，也是能让人感觉到你的实在和诚实的。

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