【捕鱼达人3】捕鱼达人出海记：上线3月赚52.5万美元

时间：2019-09-29 来源：潜能开发点击：

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北京触控科技有限公司CEO陈昊芝角色：APP开发者

7成收入来源于内置广告，剩余部分是与平台分成。未来很长一段时间里，广告收入将是《捕鱼达人》的主要收入渠道

我并不是一个游戏达人，平时会玩，玩得不多。但很有趣，2011年4月，我有一个新身份———北京触控科技有限公司CEO，我和团队推出的一款名为《捕鱼达人》的游戏，在AppStore脱颖而出，上线仅三个月进账500万。不少人说我是2011年从“苹果”身上获利最多的国内创业者，但我知道前面的路还很长。

捕捉用户的期待感

关于《捕鱼达人》的由来，我有一段微博故事。

2001年初，我的好朋友顽石科技C EO吴刚给我微博上留言，说在游戏厅看到一款捕鱼的游戏很有趣，如果能做成手机游戏应该有戏。第二天，虽然以前从没进过游戏厅，但我跑去那玩了一天，感觉这个游戏靠谱，于是立即决定去做，具体执行则由触控科技旗下Punchbox工作室完成。

有人觉得我是模仿，我不认同这个看法。以《愤怒的小鸟》为例，它的“形”模仿的是日本一款名叫百战天虫的游戏，20年前就推出了，但搬到手机上它把“神”改进优化，就是独特的。我觉得，《捕鱼达人》把街机游戏做成手机游戏的路径，与《愤怒的小鸟》无异。

今年4月，《捕鱼达人》在iO S平台一上线便横扫各大下载排行榜。有数字说明其走红度：曾连续被苹果在A ppStore首页推荐六周，总下载量已突破3300万次，活跃用户数量达260万，曾在30多个国家的A ppStore中下载排名第一。《捕鱼达人》被很多人视为中国版《愤怒的小鸟》。

为什么是《捕鱼达人》，而不是其他的东西做出这样的成绩？的确有质疑，我并不担心。

原因很简单。《捕鱼达人》的核心是在用户体验上有原创的东西，让用户获得对游戏的期待感。比如游戏时，系统每60秒返还5个金币，大于200时将停止，如果离线，每小时则返还20个金币，当返还的金币累计到200时，则不会继续返还。假如你晚上结束游戏时只剩40个金币，结果第二天早上起床后又有200个金币，你很难没有惊喜。怎么让用户对游戏有期待感？我想这种激励设置是可行的，这种感觉类似“偷菜”。

当然，做这个产品前，Punchbox团队已经有了一年的技术积累。在上线后，我动用了国内海外几乎全部的推广渠道，比如限免、广告、AdM ob推广等，力推《捕鱼达人》。没有人为看起来很无聊的产品全力以赴做投入，但是我们做了。

虽然从走红至今，《捕鱼达人》遇到的复制者众多，在iO S和A ndroid平台上，已有不下于五六十款同类游戏，有的连游戏里发射炮弹的按钮都山寨，还有的直接把捕鱼变成捕狗。我的感觉是好气又好笑，我们的成功是好创意、对玩家心理的把握，还有制作精良，这不是简单的一抄了事，而目前此类游戏里能达到用户量级的，也只有Punchbox的《捕鱼达人》一款。

最会赚钱的“鱼”

《捕鱼达人》至今被人津津乐道的，是上线的前三个月就赚取52.5万美金。

《捕鱼达人》是一款免费手机游戏，但通过内置计费方式获得收入。它在iO S平台上线后，又很快推出了iPad版，前几个月，我们全部是依靠分成收入。上线三个月后，《捕鱼达人》的总下载量已突破1000万次，日活跃用户120万，日启动490万次。这款游戏未分账前的总收入达到75万美金，按照苹果“三七分账”，《捕鱼达人》赚取52.5万美金。不过，在市场方面的投入巨大，我们也花费超过40万美金。

2011年7月，《捕鱼达人》的A ndroid版本上线了，A ndroid版采取“免费+收费”两种模式并存。毫不吃惊的是，免费应用的下载速度要远远超过收费应用。目前，《捕鱼达人》在iO S里下载量达1800多万，在A ndroid上有1500多万，两个平台旗鼓相当。

不过，与前期依靠分成收入不同，现在《捕鱼达人》的7成收入来源于内置广告，剩余部分才是与平台分成。未来很长一段时间里，广告收入都是《捕鱼达人》的主要收入渠道。

触控科技内部自设了广告系统，其操作模式类似谷歌的“A dWords”，为广告主精准营销。《捕鱼达人》的广告主里，很多是来自传统或移动互联网的游戏开发者，比如摩尔庄园，借助渠道做推广，现在已逐渐有品牌商投放广告，有某知名品牌的豪华汽车投广告。

当然，《捕鱼达人》的火热也吸引了风投关注，已获得北极光、红杉、思纬创投等的两轮累计金额超过1亿元投资。

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关注生态中的“三驾马车”

在推出《捕鱼达人》之前，陈昊芝(微博)曾有过不少创业经历，先后参与创办过卓越、爱卡汽车、盛世收藏、译言等。不过，他的创业路径并非一帆风顺，比如爱卡汽车网因为融资问题被迫出售，译言网遭遇关停等，接连的风波曾一度让他的事业滑入谷底，才30多岁鬓角头发已近全白。

转机出现在2010年。机缘巧合，他遇到苹果应用开发者社区C ocoaC hina的创建人刘冠群，两人一见如故，因为共同的价值观与理念在2010年4月共同成立了触控科技也就是捕鱼达人的制作公司。

最初很长一段时间里，“不想将社区商业化，只想与大家分享经验和所知”成为C ocoaC hina的“无为”做法。但陈昊芝的态度坚决，“我是一个果粉，只是看到了有机会开发一些东西。”这个引爆点，就是《捕鱼达人》。

不过，对陈昊芝来说，他关注的“绝对不是游戏公司，是生态”。

所谓生态也是触控科技的“三驾马车”：C ocoaC hina是国内最大的iO S开发者平台，汇集了近10万开发者；《捕鱼达人》是时下最火的手机游戏，它本身亦是一个帮创业者推游戏的广告平台；触控科技还投资了游戏引擎C ocos2D -X，其作用类似康盛创想的“D iscuz！”，服务手机游戏开发者，降低游戏开发门槛，连迪士尼近期发布的游戏都已经使用过这套引擎。

“很多人问我创业定位的问题，其实我还没想好一个清晰的模式。但可以确定的是触控科技在移动互联游戏行业中对于生态的支撑、推动与维护。”陈昊芝说，现在为触控科技的模式下定论还太早，不希望被评论像谁，而是成为独特的自己。