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[美图秀秀挡脸白圈]美图秀秀如何靠脸吃饭,市值二十亿

时间:2019-11-19 来源:职场男女 点击:

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北京。2015年4月。厦门美图公司M4手机发布会,被硬生生开成了一场“颜值挺高的自拍会”。“宅男女神”Angelababy坐镇台中,明星网红们仪态万方,争相举起手机寻找最佳的45度视角。

同一个月,卡西欧TR系列最新款TR550的发布会在上海举办,日本人下定了决心要把自拍上升到艺术高度。不但请来了“国民女神”郭碧婷,还邀请了日本顶级艺术家蜷川实花掌镜海报,大大拔高了TR系列的时尚教主地位。

——颜值能有多高的战斗力?往小处说,颜值给了美图手机这样的新手,一个挑战硬件大佬卡西欧“自拍神器”地位的机会。

往大处看,除了手机,美图公司在移动端拥有9.8亿用户、覆盖了6.8亿台独立设备。而其2014年完成了三轮融资,累计3.6亿美元,公司估值达20亿美元。

风光如斯,竟都是靠“脸”!而靠“实力”吃饭的代表,比如至今仍代表着图形图像处理技术巅峰的软件公司阿多比(Adobe),默默地在各大应用商店中下架了一款自己针对移动设备的App。

再看美图的竞争名单里,赫然还有新浪的秒拍、腾讯的微视的身影。

美图靠美图秀秀App起家,到开发视频美化软件美拍,再到进军落地硬件美图手机,神奇地开辟了一个App创业成长的正确路径,规避了App们“昙花一现”的魔咒;同时也昭示了商战新时代:跨界拉仇恨,竞争无边界。

商场何处不相逢?

“东北大花”VS“猎户座计划”

当传统的东北大花布做成了礼服,被明星张馨予穿到了戛纳电影节开幕式,“东北大花”就从土气一跃成为了互联网时尚——被吐槽和恶搞的时尚。

第一批恶搞图片很明显看得出来是“行家”做的:东北大花的红绿花纹被精心地PS到了美国大片《复仇者联盟》里的英雄制服上,看起来天衣无缝。

但很快,人人都能通过美图秀秀玩一把东北大花了。连张馨予也发了一条微博,她把自己的一张礼服照“美图”成了东北大花裙,还附言:“怪我咯。”随后,李晨、崔永元和他的狗都接连“穿”上了东北大花装,网民们更是轮番上阵,为自己的偶像、亲友换装,掀起了一场声势浩大的互联网时尚狂欢。

“东北大花”从行家玩法到大众狂欢普及,几乎就是美图秀秀拿下Photoshop(后称PS)“不在乎的市场”的历史重演。

阿多比公司自1990年推出第一版Photoshop后,就一直代表了图形图像制作软件的巅峰,“PS一下”比“百度一下”更早地完成了从品牌名到一种行为代名词的升级。百度是搜索,而PS是图片处理。

甚至2008年美图公司创立时,美图秀秀的定位就是“傻瓜版”的PS。而恰恰是“傻瓜”化,让美图秀秀以大多数人的颜值为杠杆支点,竟“艳压”前辈。

其实这是美图秀秀的创始人吴欣鸿从QQ空间得到的灵感。一些非主流的女孩,喜欢让自己的照片更独特一些。但当时她们可以选择的工具,只有PS,或是光影魔术手这样比较专业、复杂的软件。

吴欣鸿之前开发过“火星文转换器”,这是一种满足年轻人“非主流”爱好的软件,吴欣鸿因此收获了第一次创业的成功。他明白“非主流”流量的重要性,而对图片有非主流需求的人群,又恰好与“火星文”用户高度重合。

第一版美图秀秀很快上线了,通过“火星文”的导流,两个月后注册用户便超过了100万。当时美图秀秀从PS手里抢用户的唯一优势,是吴欣鸿比阿多比的高管们更理解“非主流”用户们想要什么。

第一就是聚焦颜值。吴欣鸿开发这款软件就是为了帮助非主流女孩们“美容”,于是在普遍的图形处理功能之外,他将“人像美容”单独作为一个功能选项列了出来。

第二是简单易用。当时很多用户使用PS是为了让自己的照片更好看,比如使用“液化”功能,可以让人的脸变瘦、腰腿变细,“图章”功能可以用于“磨皮”,让皮肤看起来更白更光滑。但普通用户很难理解“液化”和“图章”是什么意思,更难搞定PS的图层操作,而美图秀秀将相关功能取名为“瘦脸瘦身”和“磨皮美白”,一目了然,并可以一键操作。

第三是免费有趣。阿多比公司在中国长年坚持付费策略,美图秀秀则继承了国产软件的优良传统——免费;同时美图还会高频地听取用户试用反馈,工程师们和产品人员一起泡高校;在早期几乎每周美图都会进行版本升级,增加各种有趣的新功能,比如染发、唇彩、消灭黑眼圈……统统一键搞定。

对于专业化的PS来说,他们有些不屑于“屈尊”去迎合那些看上去没有技术含量的需求。虽然这些“笨”需求,才是最大众的需求。而移动互联网时代来得迅猛,“非主流”需求变成了主流需求,连“自拍”也被牛津词典选为年度风云词。

也许正是PS雄霸电脑多年,阿多比在2011年推出PS的移动版Photoshop Touch,仍然保持了高姿态:付费购买,功能也是直接照搬PC版。从工具的层面来说,PS Touch仍然专业,占据技术优势。

而同年进军移动端的美图秀秀,仍以免费为主,也没有满足于仅仅做一个修图工具。因为吴欣鸿明白,他的用户修完图之后最想做的是将之发布在社交网络上。于是美图秀秀搭上微博的快车,设计了大受好评的拼图功能。

接着,美图秀秀又迅速推出了美颜相机、海报工厂、美妆相机等App,搭建起自己的产业链矩阵。到2015年,美图秀秀已在移动端拥有4.4亿用户,美颜相机2.4亿。

同年5月,空有一身技术的Photoshop Touch,既满足不了移动端的快、易、简需求,还用付费购买把大多数用户拒之门外,在挣扎了四年多之后终于下架了。但阿多比公司发布了“猎户座计划”,据称这个新产品技术将更加强大——从描述来看,似乎仍然是一款工具类App。其能不能与美图“东北大花”式的狂欢对抗?很难说,也许他们连比的机会都没有——毕竟美图秀秀早已完成了从工具App到社群App的过渡。

本文来源:http://www.thinksoul25.com/qinggan/46125.html

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