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净图云净水机官网|净水机和空气净化机的营销出路在哪里

时间:2019-12-31 来源:资讯 点击:

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两净品牌营销的出路,可以从以下几点寻求突破。

1、跨越品类。营销实践告诉我们,消费者对“净”的需求并不那么迫切,而几乎所有两净产品在产品层面上都是做“净”的文章,这就要求营销必须跳出“净”而跨向需求的更高层次,比如身份的满足、比如情感的安慰;在诸多如婴童、老人等人群维度、健康与监测的功能维度、新材料新技术维度、人性关怀与服务维度,两净类产品有许多品类跨界的机会,瞄准一个可被定义的人群,细分一个垂直市场,运用其它品类的非传统营销手法,两净类产品存活、成功的机率会更高。比如凯芙隆乐帕在外观上向时尚小家电品类跨界,等等。

2、商业模式创新。基于品类创新,两净行业的商业模式创新充满太多可能。时下最热的租赁模式、储值模式、微商总部模式、一级分销模式等可能过于依赖营销创新而非模式创新,但仍旧令一些品牌取得了成功。

3、渠道变革。全行业,渠道尚未形成有效的销售模式。两净产品的渠道现状是:八仙过海,通路繁多,各级经销代理商经营能力及盈利模式的差异,渠道商在终端产品销售模式上多样化,在行业内,尚无品牌有能力整合渠道,并为渠道提供有效的销售模式。

目前主要模式包括直销、开发分销商销售、工程团购及关系销售模式。统计数据显示,直销模式(包括自营店面与无店面销售模式)占21.74%,开发分销渠道与工程团购及关系销售分别占17.39%。

曾经策划过的数个两净产品的成败案例,带来的启示是:对新进入者而言,最好不要妄图所谓整合渠道,而应在资源匹配的条件下,深耕一类渠道做透做强,会销、直销、电商,都是优质渠道;另一方面,通过极积的招商,迅速占领这个渠道。在渠道招商层面,尽管现在资讯发达,但仍有不少盲区与信息不对称,新型招商手段的应用,比如借鉴微商的个人代理模式;比如线上的分销招商模式;比如类似会销的小型招商会模式;都是实效的、可复制的渠道拓展模式。

4、产品服务化,经营品牌化。重渠道,轻品牌,是两净全行业的特点。对于两净企业来说,好的产品只是维持生存的基础,是必要条件,要想突出重围,必须进行品牌化战略。谈到品牌,小编认为:两净是相对比较“重”的行业(空净还好),产品品牌化是一个选择,但往往是吃力不讨好的选择,而经营品牌化,却是可以征服行业上下游的致服法宝。

具体而言,产品的形象是拟人的,强化服务的魅力;而将企业经营的全程,注入品牌的基因,呈现和诣统一的风貌。正所谓,重产品应该轻做。以智旗服务的品牌东研健康为例,它存在的价值不仅在于为用户提供优质的产品,更在于为用户提供一系列的个人及家庭环境健康解决方案。每一个单一产品各司其职,但企业呈现的是一个温暖的大平台形象,在这种体系下,产品只是一个载体,服务与关怀才是最终目的。

5、新媒体营销。我们有一个略显偏颇的观点:两净企业特别是新品牌,应该把推广费用中的80%放在新媒体上,20%放在公关与事件上。当然,这里对新媒体的定义是宽泛的,其中也包含了公关的内容。作为一个“重”的行业,“轻”的推广方式犹显重要。两净企业需要以更新颖、独特的方式与用户展开深入的沟通与交流,新媒体首当其冲。



本文来源:http://www.thinksoul25.com/news/50248.html

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