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为什么坚果只能是三只松鼠做老大?
要知道,三只松鼠成立于2012年,人家仅仅三年时间就成为中国当前最大的互联网食品品牌,坚果系列在全国网销排名第一。
你可能会问,坚果本是一个常见的标品,为何三只松鼠就能够一枝独秀呢?也是,中国之大,难不成再没有一个做坚果比他好吃的么?我相信肯定有。中国之大,难不成再没有一个运营技术手段比他牛的么?我相信肯定有。可为何人家成功了,其他人没有?
记得淘宝CEO张勇上台伊始,就在一个演讲中提到,未来淘宝的竞争,不再简单的是技术之争,或资金之争,而是供应链的竞争。供应链管理对于一个谋求规模化的电商企业来讲,是一个无法规避的问题。然而,三只松鼠恰恰做到了很好的供应链管理。
对于淘宝或者企业电商来讲:
第一步就是求生存
先不要考虑未来会怎样,在这一步,你一定要以一种适合自己的方式生存下来,并且在这个期间,一定要敢于不断的各种试错。
第二步就是技术发展
一般来说,一个淘宝卖家或者企业一开始并不一定用技术也能够生存下来,但是想长期发展的话,就一定要有技术,然后就是各种推广。
第三步就是产品为王
有了前面两步的准备,接下来就好办了,在拥有模式和技术的基础上,就可以谈体量问题,具体说就是,老客户是否能形成稳定的回购,是否有新产品吸引老客户,而老产品是否能持继吸引新客户,这个时候关注的就是产品的更新换级。
第四步就是团队管理谋发展
很明显,竞争激烈使得团队的激情大减,那么老板对这些人的看法也越来越多了,如何持继有效形成战斗力,让第一个人再去拼就成了重要的问题,那就需要进行团队改革了。
最后就是在供应链中求发展
当从单店到多店,体量也就越来越大,在这个时候,如果在前期就有良好的供应链,那么就能够很快的发展。现在来看三只松鼠就是个很好的案例,想要胜出了他的竞争对手,一定是在供应链管理上胜出才有机会。
并不是说没有产品比三只松鼠的更好,也不是说它的产品就能一直不会出现问题,但是就它的体量而言,还没有第二个能做到这个体量是还保持稳定的质量。所以,这家店铺全国网销第一,就只做好供应链管理,是有道理的。
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