[耐克官网]耐克竟然要被干掉了 凶手却不是阿迪达斯

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目前发展最快的运动品牌是谁?

不是耐克、也不是阿迪!

李宁?别闹了好吧~

是Under Armour!

这家公司堪称一匹黑马，迅速的占领了从少男少女到健身大叔的心!

2014年前八个月，Under Armour销售额增长20%达到12亿美元，首次超过阿迪达斯(销售额11亿美元，较2013年同期下降23%)，成为美国销量第二的运动品牌。12亿美元的销售数字虽然相比耐克同期的89亿美元还差很多，但Under Armour过去三年内的股价增长幅度却是耐克的两倍。

就是这么突然，不经意间，一个全新的品牌杀入了我们以为已经红得发黑的红海，闯出了一片天地，甚至将一个行业巨头拉下马来!

再次印证了那句话：在这个时代，那个即将打败你的对手现在正在积蓄力量，而你很可能并不知道他是谁，他在哪儿?你很可能不认识那个即将打败你的对手!

今天就斗胆来聊聊这个品牌是如何硬生生的杀出一条血路的，我们认为这个案例相对于中国本地那些炒作大于实际成绩的创业公司更能给我们有益的启发!

【关于Under Armour】

创始人：Kevin Plank，前马里兰州橄榄球明星;

成立时间：1996年

成立之初的产品：发明了吸汗涤纶纱线(moisture-wicking)为材料的体育装备，解决了大量出汗之后运动员对于干爽运动装的需求。

上市时间：2005年

最新动作：2015年上半年与NBA超级新星库里及“拳王阿里”签约;

【专业】

除非被你发现了一个全新的领域，比如你发明了用来装冰淇淋的蛋筒(据说是1904年被一位卖冰淇淋的小商贩偶然间发明)。否则创业最好还是和自己的专业有关。

Under Armour从创始人到企业雇员，大部分都是专业运动员出身，这些运动员大概比普通消费者更明白什么是好的运动装备。

这样的专业性还有以下几个非常重要的优势：

1、首先拿下的这个领域最专业的人群，比如橄榄球明星，比如健身教练。这群人如果反馈良好，简直是比广告更好的宣传!试想在健身房里，胸大肌发达、肱二头肌雄壮的健身明星穿着一身紧绷绷的UA健身服，首先就让菜鸟们对这套衣服的心生向往，大概类似于虽然成不了蝙蝠侠，但还是会憧憬有一天自己会有一个无比飘逸的披风一样!

2、如果在一个领域足够专业，相关的配套资源也就水到渠成了。所以我们发现Under Armour最早期的市场开拓几乎完全集中在橄榄球领域，这当然和创始人的身份和他的职业背景密切相关了!

3、好讲故事啊;这年头，一个产品如果讲不出什么故事来简直都不知道该怎么卖了!给新产品最好的加持无非就是给产品一个可信的故事。站在专业运动员角度去谈运动装备明显底气更足，故事更多!

说到最后，还是拿雷军的一段话来解释“专业”对于创业的重要性：任何人成功，在任何领域都需要苦练一万个小时。如果没有这些基本功的积累那真的是机会主义者。没有任何一个成功者不经历一万个小时的苦练能够成功，现在风光的这些人可能都不止练了一万个小时，可能都练了十万个小时!

【设计】

不知不觉间，我们已经进入了一个比以往任何时候都更容易审美疲劳的年代，同时也进入了一个每个人都愿意不走寻常路的年代。这个时候与众不同的设计直接决定了消费者第一时间所看到所感受到的内容。设计的重要性开始变得前所未有的重要(这一点，从深圳本地新开业餐厅环比翻番的装修费用就可以轻松的得出结论)。先来看Under Armour热卖的几款产品：

Under Armour一贯坚持自己独有的设计风格：强烈的色彩对比、夸张的线条、流线型的设计，醒目的logo等等。尤其在其经典款产品上，UA产品的分辨率极高，能够迅速的辨识出穿戴者的风格同时又鲜明的与现有的大牌设计区分开。同时当社会热点和审美潮流出现新的变化的时候时它又能以很快的速度推出顺应潮流的全新设计，这种个性化的设计成为了它倍受都市年轻人喜欢的重要原因!

【科技感】

说到这儿，不得不说隆重的澄清一下：

Under Armour是一家运动品公司吗?

错!

人家自己定义为：美国高端运动科技品牌!

瞬间与传统运动品厂商拉开五条街有木有?

瞬间高大上有木有?

瞬间忍不住想买有木有?

这又让我们想起了最近的一个笑话，很多传统的行业当穿上科技的外衣的时候，一切都变了!

比如高利贷加上互联网元素就变成了P2P!

于是乎UA在科技领域也是不遗余力

2014年11月，Under Armour当时以1.5亿美元收购了在美国颇受欢迎的健身追踪应用MapMyFitness，这个应用产品的注册用户已经高达两千万人。

2015年1月，Under Armour宣布与手机制造商HTC展开合作，设计一系列的移动应用，以配合MapMyFitness健康追踪设备的研发。

2015年2月，收购了两家运动应用公司——MyFitnessPal和Endomondo，收购价格分别为4.75亿 美元和8500万美元。MyFitnessPal是一家提供健康饮食指导服务的应用，用户数量约为8000万。Endomondo则是用于记录跑步、骑自 行车等运动数据，可分享到社交网络，用户数量也有2000万。

这一系列动作也更加印证了UnderArmour CEO凯文·普兰克接受采访时说道，“因为我们有高质量的运动衫和运动鞋产品作支撑，以此扩充数字化新业务，我认为这将会是Under Armour在接下来十年的重要增长点。”

【更新迭代快】

创办于1996年的Under Armour与创办四十多年的耐克和创办六十多年的阿迪达斯比起来就是一个孩子，这个孩子明显要更加活泼好动，对市场的反应也更加迅速，同时避免了官僚体系对于决策执行的拖延。

有一个例子，随着《复仇者联盟2》的热播，Under Armour迅速推出了超级英雄系列，热卖几乎是必须的，每个身材壮硕的爷们穿上都似乎有了种莫名的英雄气概，至于啤酒肚和电线杆身材大概也只有憧憬的份儿了!

其实这个点大家都知道，而且我们应该更加坚定的是，作为小型甚至微型企业的我们依然是可以跟随社会热点迅速迭代的。例如最近的冰冰与大黑牛之恋，一个简单的“我们”就可以被无数企业玩出无数花样!其中有很多创意的效果可以称之为“四两拨千斤”了!

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